日志
专营店转变经营思维才能发展
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@张全林：日化专营店目前面临一个整体的市场困境，这里面一个主要的原因，在于专营店的整体形象还不够好，市场“口碑”并没有真正建立起来，并且表现为：店务管理混乱、售后服务不够规范、产品不够规范。
360xh观点：市场口碑不但对于一个专营店品牌很重要，对于整个专营店行业也很重要，虽然很多专营店都是守法经营，重质重量的，但还是有一些“害群之马”影响到整体的口碑，专营店整体的“大口碑”没有做起来。品牌管理是一辈子的事情，专营店要向口碑要市场。
@李涛：代理商是堤坝，厂家是上游来水，终端店就是出水通道。现在是厂家一直给代理商压货，而终端店却因市场趋冷不再积极要货。一直这样下去，代理商这个堤坝早晚会溢出，渠道会有堰塞湖之灾。当坝体溃决，洪水瞬间下泄时，整个市场将遭受灭顶之祸，堰塞湖分流势在必行，压货者当三思而后行！
360xh观点：只能说这个比喻实在是太有联想空间了，小编认为，之所以压货，因为整个市场的运作和经营方式还存在弊端。尚处于落后的方式，化妆品行业不断地向前发展，明细度随着竞争的愈加激烈而变得更高，当大量的企业都采取同样的经营方式，整个市场的运作必然存在同质化，压货的后果就导致。厂家为维护自己的利益，恶意给代理商压货，这势必会影响的合作和信任，伤害品牌形象，更不利于渠道的精耕细作和渠道的销售业绩。
@王高林：目前来说，附近的超市并不会影响专营店的生意，即使有影响，那也是微不足道。但大型百货却不同，能影响到专营店的生意。其原因在于大型百货经营的产品都是一线品牌，在消费者看来，名牌产品就意味着好产品。同时，与国民素质有关，由于受传统观念的影响，消费者认为只有国营企业才会销售正宗产品，这种消费观念直接影响到专营店的发展。这也是历史遗留下来的问题，短时间内无法消除。另外，专营店经营的主要以二线品牌为主，很多品牌对于消费者都是陌生的，因此，常常会被消费者误认为是假货。
360xh观点：随着国内经济的快速成长，购买力的提高，社会交往日益频繁，人们对个人形象的注重程度越来越高，由此带来了化妆品需求量的大幅度增长。而当化妆品从奢侈类消费品向日用消费品转换角色的时候，消费者更习惯于就近购买，在产品品质能得到保障的专营店也就有了更大的成长空间，那些形形色色、星罗棋布的化妆品专营店也就有了生存与发展的机会。
360xh观点：市场口碑不但对于一个专营店品牌很重要，对于整个专营店行业也很重要，虽然很多专营店都是守法经营，重质重量的，但还是有一些“害群之马”影响到整体的口碑，专营店整体的“大口碑”没有做起来。品牌管理是一辈子的事情，专营店要向口碑要市场。
@李涛：代理商是堤坝，厂家是上游来水，终端店就是出水通道。现在是厂家一直给代理商压货，而终端店却因市场趋冷不再积极要货。一直这样下去，代理商这个堤坝早晚会溢出，渠道会有堰塞湖之灾。当坝体溃决，洪水瞬间下泄时，整个市场将遭受灭顶之祸，堰塞湖分流势在必行，压货者当三思而后行！
360xh观点：只能说这个比喻实在是太有联想空间了，小编认为，之所以压货，因为整个市场的运作和经营方式还存在弊端。尚处于落后的方式，化妆品行业不断地向前发展，明细度随着竞争的愈加激烈而变得更高，当大量的企业都采取同样的经营方式，整个市场的运作必然存在同质化，压货的后果就导致。厂家为维护自己的利益，恶意给代理商压货，这势必会影响的合作和信任，伤害品牌形象，更不利于渠道的精耕细作和渠道的销售业绩。
@王高林：目前来说，附近的超市并不会影响专营店的生意，即使有影响，那也是微不足道。但大型百货却不同，能影响到专营店的生意。其原因在于大型百货经营的产品都是一线品牌，在消费者看来，名牌产品就意味着好产品。同时，与国民素质有关，由于受传统观念的影响，消费者认为只有国营企业才会销售正宗产品，这种消费观念直接影响到专营店的发展。这也是历史遗留下来的问题，短时间内无法消除。另外，专营店经营的主要以二线品牌为主，很多品牌对于消费者都是陌生的，因此，常常会被消费者误认为是假货。
360xh观点：随着国内经济的快速成长，购买力的提高，社会交往日益频繁，人们对个人形象的注重程度越来越高，由此带来了化妆品需求量的大幅度增长。而当化妆品从奢侈类消费品向日用消费品转换角色的时候，消费者更习惯于就近购买，在产品品质能得到保障的专营店也就有了更大的成长空间，那些形形色色、星罗棋布的化妆品专营店也就有了生存与发展的机会。
