日志
压货不应成为渠道销售的主手段
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@李涛：压货是表象，背后的本质原因是企业的经营方式到了一个新的分水岭，目前化妆品行业所盛行的“赌广告、拼政策、压渠道”的经营模式，已经不能适应行业的发展需要。，企业的经营方式必须走向“多品种、小批量、短生命周期”。差异化、聚焦及供应链协同将是未来行业竞争的三大战略主题，渠道压货当休矣！
360xh观点：压货虽然是为了更好地实现销售，但压货本身也是一把双刃剑，厂家对于市场的渠道压货不正当，会导致产品变成囤积。对于化妆品行业而言，产品的层出不穷，快速更新，压货对其来说，有好也有弊端，要适当把握，买断产品必然是好，但之后不正常的销售手段可能会给厂家和经销商带来诸多可能不安全的因素。
@何慕：未来渠道预估：1、渠道继续扁平，“灭”与“拆”两字；2、厂商各种形式介入零售；3、厂商界限日益模糊，厂商同体日益普遍；4、品牌专卖内容/形式改变，销售同时完成品推；5、加盟继续，但渠道融资日益规范；6、纯物流、资金平台式中间商艰难；7、厂商关系更加紧密；8、行外创业者涌入，渠道成员多样。
360xh观点：品牌专卖店的即时分享将与体验一起成为专卖店运营的必备工具，线上与线下真正实现融合。 网时代的渠道是什么？哪里有客户哪里就应该有产品，承担产品流通就是渠道。电商凶猛威逼下，势必将加速颠覆原来渠道经营模式！
360xh观点：压货虽然是为了更好地实现销售，但压货本身也是一把双刃剑，厂家对于市场的渠道压货不正当，会导致产品变成囤积。对于化妆品行业而言，产品的层出不穷，快速更新，压货对其来说，有好也有弊端，要适当把握，买断产品必然是好，但之后不正常的销售手段可能会给厂家和经销商带来诸多可能不安全的因素。
@何慕：未来渠道预估：1、渠道继续扁平，“灭”与“拆”两字；2、厂商各种形式介入零售；3、厂商界限日益模糊，厂商同体日益普遍；4、品牌专卖内容/形式改变，销售同时完成品推；5、加盟继续，但渠道融资日益规范；6、纯物流、资金平台式中间商艰难；7、厂商关系更加紧密；8、行外创业者涌入，渠道成员多样。
360xh观点：品牌专卖店的即时分享将与体验一起成为专卖店运营的必备工具，线上与线下真正实现融合。 网时代的渠道是什么？哪里有客户哪里就应该有产品，承担产品流通就是渠道。电商凶猛威逼下，势必将加速颠覆原来渠道经营模式！
