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化妆品专营店自有生存和发展的规则

已有 10951 次阅读 2013-1-17 14:39 |日志个人分类:360xh观点 |系统分类:品牌.知识角 | , 化妆品 , 零售价格 , 消费者 , 综合类 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  韩明华:年底了,中国化妆品行业又开始骚动起来,找人才的找人才,找新东家的找新东家,似乎是到了行业职业经理人转会的高峰期了。最近一位朋友酒后感慨道:“要想快速涨薪,只有换个新环境。”真是这样吗?为什么会这样?

  观点:2012年化妆品行业的确日子不好过,想换工作的兄弟们,也都是在原单位做得不顺,所以想换工作。但是本人认为,求稳,稳定比什么都重要,换工作不是最好的选择,只有努力+选择+不断积累的人脉才会是最正确的选择,外因选择不了,但可以从容面对,解决内因,让自己变得更优秀!

  范晋:化妆品专营店的趋势--不论实力如何,店址如何,面积大小如何,都一味的去开那种综合品牌的化妆品专营店,显然这种店已经越来越难生存了。那么这一种化妆品专营店目前还有很大的发展空间呢? 答案是肯定的。一种是“化妆品品牌类专营店”;二是加盟一些有发展、有思路的连锁店,比如加盟雅丽洁。

  观点:其实,按照消费者的消费心理,综合性的化妆品专营店已经很难满足消费者的需求心理,消费者需要的是物超所值,或者物有所值的产品,而不是一味进购各种综合类不符合消费者需求的品牌。相对来说,消费者更愿意接收零售价格偏高的化妆品。

  孙锡财:参加宝洁新兴渠道山东会议,会场被问到:您认为现在宝洁和化妆品专营店合作还有哪些障碍?我说:化妆品专营店已经成长为化妆品销售的主渠道之一,化妆品专营店有他的生存和发展的道路和规则,宝洁应该更多地去适应和理解专营店的规则,而不能靠自己的实力去制定规则。

  观点:不管是品牌商还是代理商还是终端商,无论怎么合作,达到双赢就是彼此之间最理想的状态。但首先终端商得保证自己的顾客不被抢走。销售成绩优秀并长期成为典范的优质专营店,就一定能给整个依靠渠道和品牌实力的专营店系统带来话语权。

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