日志
宝洁欧莱雅两强争霸 今年细分市场和渠道
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欧莱雅十年增长15倍
据欧莱雅中国总裁盖保罗介绍，欧莱雅集团2010年实现销售额195亿欧元，同比增长5.6%，净利润22.4亿欧元，同比增长25%，其中高端产品销售同比增长7%，专业产品销售增长4 .1%，大众品牌增长5.5%。欧莱雅中国公司销售额则达10.13亿欧元，以欧元计增幅17.6%，成为集团第三大子公司。“2001年至2010年间，欧莱雅中国销售增长15倍以上，持续的高增长使得中国在全球排名从2009年的第五位劲升至第三位，仅仅落后于美国和法国市场。”欧莱雅中国C E O贝瀚青表示。
作为中国第一大护肤品集团、第一大男士护肤品集团、第一大彩妆集团和第一大染发集团，欧莱雅的增速似乎是跨国品牌在国内蓬勃的缩影。“外资全面压倒本土的情况在去年不断加剧，民族品牌已遭集体清洗。”广东精实营销管理顾问公司总经理冯建军表示，宝洁旗下的玉兰油一年营业额40亿，而上海家化作为资格最老、规模最大的本土品牌总营业额才27亿多。
记者了解到，由于目前进口化妆品按护肤(面霜等)和防晒用品、化妆品(唇膏等)、粉扑约分别征收6.5%、10%和18%的关税，还包括17%的增值税和30%的消费税，产生较大价差，导致大量境外购买。此前便有传闻称，进口化妆品有望下调关税并取消高额消费税。若税率下调实现，势必将进一步带动欧莱雅、宝洁等外资品牌的销售。
彩妆、药妆与第三渠道成竞争关键
盛世传美首席营销顾问吴志刚表示，“今年两强争霸的格局依然持续，其他对手短期内在规模和利润上均难以匹敌。”冯建军亦称，按二者各自眼下的产品分布，不会产生正面竞争，而是均会开拓蓝海。“欧莱雅的增长点在中高端护肤品、彩妆和药妆，其中药妆和彩妆不仅是未来化妆品发展的趋势所在，且在华市场小、覆盖度低、上升空间大，预计未来五年内可发展至年80亿-100亿的规模。”
此外，渠道的力量也不可小觑，成为双雄争霸中的决定性力量。“欧莱雅已开始向二线城市渗透；化妆品店、网购和直销等也能成为新的增长点。”吴志刚表示。记者了解到，除了建立欧莱雅第一个多品牌电子商务网站奢妍美之外，兰蔻中国网站已是第一大中国电子商务化妆品站点，兰蔻玫瑰社区则是第二大中国线上美容社区。冯建军也称，百货公司和商超之外的第三渠道———化妆品专营店会成为增长点，但该渠道本土品牌太多，因此将进入不可避免的巷战。
