本人2005年通过伊卡露诗进入彩妆市场，2006年通过蕾沃斯进入脱毛市场。多年的关注下，可以毫不夸张地说，见证了这两个行业发展过程，通过对比，我们可以发现惊人的相似之处：

一、起步的比较（相似度★★★★★）

彩妆的培训资料和永久脱毛的培训资料，第一节几乎可以用同一个内容：即脱毛（或彩妆）市场的形成和发展——都是由特殊需要人士（体毛过多或者面部需要修饰者、演艺人士等），向大众化和时尚化发展的过程中产生的市场，都是由于科技的进步造就了贵族化产品向平民化延伸形成的广大市场。

二、初期发展比较（相似度★★★★）

都是由小规模的流通化销售向品牌化、专柜化销售发展的过程。

国内彩妆市场发展在上世纪90年代，最早是做日化精品店的流通和商超卖场的专柜经营。2000年卡姿兰为代表的专柜彩妆出现，2004年卡姿兰请张柏芝代言，中国彩妆市场进入品牌化和终端化操作。

国内脱毛市场也发展在上世纪90年代，起初也是做一些脱毛膏之类的流通运作，2000年以诗瑞和玛贝拉为代表的永久脱毛产品进入中国市场，占据商超和A类终端。2006年蕾沃斯全国开设九大办事处，开启了脱毛产品的品牌化和终端化操作模式。

三、中期发展比较（相似度★★★★）

国内彩妆市场2004年大规模启动，05年进入第一次高潮，代表品牌除卡姿兰外，还有伊卡露诗、雅美姿、兰色之恋、0度、铂金等，至07年进行第一次淘汰，除伊卡露诗外，其他品牌要么消沉，要么换了老板，换了品牌，07年品牌淘汰后下半年井喷，0809年诸侯争霸，至2010年基本成型。

国内永久脱毛市场06年由蕾沃斯一家挑起竞争，07年蕾沃斯母公司——广州尚朵旋即推出尚朵、娇维斯、薇汀、法妮娅等7大品牌。07年底诗瑞出丹派诗，玛贝拉出金橙系列，诗妃品牌出击，柏芬出脱毛蜡纸和蜜蜡主攻终端，拉可贝尔等其他品牌出现，到09年玛贝拉出诺非，2010年出除玛贝尔，国内永久脱毛市场虽然也算诸侯争霸，但是远远还未成熟。

四、后期发展比较（相似度★★★★）

彩妆从代言人到大面积的电视广告投放，基本上到了品牌成熟期：80%的市场份额被20%的一线品牌占据，二线品牌相对稳定，三四线品牌艰难求存。如果2011年卡姿兰将其百米战略推广至全国，三四线品牌将没有活路。

永久脱毛产品的季节性决定了其对广告的谨慎原则，目前还处在对代言和大规模广告的试探阶段，预计明后年将有代言人出现。

五、对服务要求的比较（相似度★★★★）

很多人知道彩妆的体验式营销理论，但是能做到的不多。事实上，随着代理商和终端店的日趋成熟，彩妆的市场教育阶段基本已经完成，服务工作转向代理商为主，厂家在导师服务方面的投入会相对减少。

国内永久脱毛市场目前是开发阶段末期，对市场的教育培训的好坏，即厂家对导师的重视程度，可以决定未来品牌的格局。

六 、人才对市场的决定性比较（相似度★★★★★）

国内彩妆市场之所以05——07年要第一次洗牌，是因为很多品牌当时看到卡姿兰的成功，盲目的一窝蜂上：0度、兰色之恋（注意，不是蓝色之恋），雅美姿、铂金等，记得05年伊卡露诗詹先生谈到这些品牌，基本上是不当做竞争对手的。原因很简单，他们没有一个专业的彩妆营销团队。

而07年国内彩妆的井喷，固然是一些老板经历几年实战，找到正确思路，同时也跟卡姿兰出来了大批经理，进入一些品牌的营销管理团队有很大关系。其中人脉，圈内人大都知道，也不必一一道来。

国内脱毛市场也是如此，尚朵老板夏天先生以前就是诗瑞玛贝拉的代理商，诗妃张老板也是从代理商做起来的。而国内永久脱毛市场2009年开始品牌越来越多，我们可以说跟尚朵公司多年来对脱毛营销人员的培养有很大关系。今年9月的广州美博会脱毛展位有6家之多，据我们估计，2011年3月广州美博会脱毛展位不会少于10家，很多的操盘手，大家见了免不了要寒暄一下。

其实单从广州美博会参展情况，就能看出两个行业的相似性：2005年开始，彩妆厂家参展美博会彩一年比一年多，永久脱毛行业也从06年的独此一家，到了2010年的6家和预期中的2011年的10家左右，国内永久脱毛行业追随者彩妆发展行业的轨迹前行。

七、结论：

当然，国内彩妆和永久脱毛市场也有很大的不同之处，具体可以表现在市场容量的不同、销售旺季的不同、销售渠道的不同等等，我们仅仅通过其发展过程的对比，来预测国内永久脱毛行业未来的发展趋势。

通过与彩妆市场的比较，我们可以得出下面的结论:

    一、中国永久脱毛市场目前阶段为初期末段，发展机会很大；

    二、“永久脱毛”是目前最具成功率的项目；

    三、未来2—5年，是国内永久脱毛市场洗牌阶段，通过这几年的营销，将初步确定国内永久脱毛市场的品牌格局；