一、市场概况

中国脱毛市场形成于上世纪90年代，斯碧在脱毛膏领域占有领导地位，诗瑞和玛贝拉是“永久脱毛”概念的鼓吹者和引领着，记得背背佳最火的那年，立志美丽脱毛膏也在央视打了一阵子广告，不知道有没有高潮，就歇菜了。

2006年之前，基本上是斯碧、诗瑞和玛贝拉在脱毛市场不声不响的挣钱，其他一些流通的脱毛膏和蜡质脱毛跟着分一些蛋糕。

不能不佩服广州尚朵公司的老板——夏天先生，我们可以把称成为中国永久脱毛市场的缔造者，正如卡姿兰的唐老板，尚朵公司在2006年将脱毛市场品牌化和终端化。不仅培育了中国脱毛市场第一品牌——蕾沃斯，更培养了一批脱毛销售人才，如今的很多永久脱毛产品都活跃着这些精英的影子。

目前市场上能称得上“永久脱毛”的，大约是以下的品牌：尚朵公司出品的“蕾沃斯”、“尚朵”、“娇维斯”、“薇汀”等品牌，诺菲公司的“玛贝拉”、“诺菲”等品牌，诗瑞公司的“诗瑞”、“丹派诗”等，诗妃公司的“诗妃”“莱菲斯”等，而诺非、诗瑞（锦程伟业）、诗妃是目前中国最具实力的永久脱毛产品生产厂家。

其他一些永久脱毛品牌，也大致出自这几个厂家。

世界第一脱毛品牌“薇婷”，多年来在中国只专注脱毛膏市场，2010年开始推出蜡质脱毛产品

当然，整形医院美容院的“光子脱毛”，和其他脱毛形式，不在本篇讨论之列。

二、品牌概况

1、蕾沃斯是目前当之无愧的永久脱毛第一品牌，尚朵公司推出多品牌战略，在全国设多个办事处，终端化操作市场，占据了永久脱毛市场的制高点。

但是由于公司存在的一些问题，尚朵旗下多个脱毛品牌并没有形成良好的体制内竞争，很多时候顾此失彼，这样，其他品牌就有了生存的机会

2、玛贝拉和诗瑞，由于独享市场太久，老板客户资源雄厚，沉溺于低费用代理商市场模式，虽然市场份额损失很大，近期内仍未有见有大的动作。

3、诗妃工厂的诗妃、莱菲斯品牌，由于入市机会好，目前也具有了一定的名气。

4、最近市场有一定占有量的柏芬、拉可贝尔、艾芮等品牌，季节性操作，主要精力不在脱毛。

5、据我了解，随着永久脱毛的国内化生产，明年会有更多的品牌“横空出世”。

三、永久脱毛市场有多大？

本人06年做蕾沃斯浙江办事处，亲眼见证绍兴和温州2个终端店单季6万元以上的回款，08年在湖南做诗妃，也见证邵东单店2个月2万元和江西萍乡单季3万元回款，此数据足以说明永久脱毛市场潜力。

近两年发现很多单店销售量上不去，是跟培训有关，作为特装字的永久脱毛产品，在使用方法、理论解释、售后跟踪方面应有完善的机制，但是在永久脱毛市场急剧扩张的情况下，代理商和厂家只顾抢终端，忽视了永久脱毛必须的培训工作，导致部分单店销量不大。

这就像彩妆市场的现状，优秀的导师能将一个不知名的彩妆品牌在“5.1”期间做到销量占单店总销量的50%以上，优秀的培训也能很轻易的将永久脱毛单店的销量拉上去。

以下两例可辅助说明：

其一：以办事处多著名的尚朵公司，每年千万的销量85%以上由办事处贡献，办事处的工作是什么？培训！服务！！

其二：本人今年被忽悠着做了一下诺菲浙江市场，温州代理商开季调货，申请将脱毛蜜蜡和蜡纸换脱毛膏，经导师下市场培训，2010年回款翻倍，基本上销售的是具永久脱毛能力的脱毛蜡纸和蜜蜡！

现在永久脱毛缺的不是市场，缺少的是操作市场的人才。

四、2011年永久脱毛市场前瞻

       1、尚朵公司拥有永久脱毛第一品牌蕾沃斯，2011年是否会重磅推荐旗下其他品牌值得关注。本人一直认为如果尚朵公司拥有的多个脱毛品牌各自成立营销团队，良性竞争，借助其庞大的办事处资源，将会占据中国大部分永久脱毛份额，不知夏天先生能否想通。

      2、诺菲公司和诗瑞公司在不做大动作下，市场只会逐渐被蚕食。

      3、诗妃公司2010年有个小的变动，2011年主要精力应在代理商的维护和开发，对市场冲击不会很大

      4、薇婷将注意力放在了永久脱毛的蜡质产品上，引起众多脱毛大佬关注，而目前薇婷主要精力在商超等卖场上，市场份额会有所扩大，对终端店冲击不很大。

      5、2011年最引起关注的应该是美国O’ZUISI(欧芮斯)永久脱毛产品，作为美国第一脱毛品牌，O’ZUISI对中国永久脱毛市场进行了多年研究，主攻终端市场，采用最能体现服务的办事处市场模式，集合了拥有极强管理和服务能力的脱毛精英团队。2011年的永久脱毛市场，美国O’ZUISI(欧芮斯)将是一只强力的冲击队伍。

本人学识有限，以上主要为美国O’ZUISI(欧芮斯)宣传所做，盖因本人操作O’ZUISI(欧芮斯)，强烈自信所致，希望不要为广大方家笑话，呵呵