日志
国内终端品牌洗化之我见
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07年在浙江看到春甫堂，即被震惊，倒不是包装和品质震惊了我，是被其终端定位震惊的，洗化品牌以专柜形式做日化精品店成了近年与同行念叨最多的一个项目。
震惊到爆发只用了3年不到，去年9月的广州美博会，10.2馆的终端洗化厂家即不少于5家；今年3月美博会，和朋友开起玩笑，10.2馆可以叫做脱毛彩妆洗化馆了，可见国内终端洗化发展之迅速。之前曾被忽悠着跑了两天洗化终端，对这个市场有了更深见地。
一、品牌情况
春甫堂做得早，形象也不错，应该能占据一定版图；所望成功将市场做起来，并吸引了更多的人投身其中；资生堂水之密语，则是借品牌优势顺便拿了A类店下来；印象中东莞的氧之源终端比较好，是一个日化品牌的市场经理凭人脉做的；我朋友的香之密语，据说目前发展势头良好；其他的品牌，倒没有用心去研究。
二、中国洗化发展拾遗
中国洗化的发展，略过宝洁等的广告轰炸和舒蕾的终端为王，中间还有一段高端品牌的发展阶段，高价位+高档包材的洗化，曾尝试着做过日化终端店和卖场专柜，而现在这些高端洗化，更多的出现在美容美发店。
目前国内做日化终端的洗化品牌，价位都不是很高。
三、市场情况
1、价格：目前终端洗化产品价格介于流通产品和广告品牌之间，200毫升一般是十几二十块钱，这个价位钻到了宝洁等广告大品牌与美发行业高价品牌之间的空子；
2、终端销售： 据对终端店的了解，普遍反应销量不很大，包括水之密语和所望在内的大品牌也都是摆摆样子。
3、终端加盟：厂家自己去放终端，会遇到这种情况：不愿意参加几千块钱的加盟，散货倒是可以试一下。而代理商放终端就比较顺利，因为代理商可以给他们的老客户铺一些或者卖不出去收回来。
所以，现在的终端洗护品牌和日化品牌就有了比较大的区别：早期开发，厂家直做终端难度比较大。
四、服务情况
如彩妆的发展，流通项目做终端，其实卖的是品牌形象的终端展示和服务的提升。目前阶段只是终端展示的提升，即通过一个小专柜的摆设，将洗化品牌单独展示出来，让以往习惯在卖场里买洗化的顾客买化妆品时顺便考虑捎点洗发水沐浴露回去。做得好的店会搞一些DM单张之类的促销。
但是终端洗化的服务提升远远没有跟到，这个不同于彩妆现场化妆或者脱毛现场无痛脱毛这么简单，具体洗化产品需要什么样的厂家服务，还可进一步探讨。
无终端不品牌，无服务不品牌。当初舒蕾在中国洗化市场不很成熟时以终端制胜，现在的情况，如能在服务上出奇招，有可能取得好效果。
五、市场趋势
1、由于门槛低，近几年是小公司OEM一个品牌，几杆枪做市场，随着市场发展，总是后知后觉但是实力雄厚的大厂家会很快涉足，将市场搅乱；
2、目前终端洗化代理商好找，市场难做，如彩妆发展初期，市场还有半年至一年的招商黄金时机；
3、代言人会很快进入这一领域，谁第一个上代言，谁会抢占市场高地；
4、品质是品牌生存基础，终端洗化是洗化市场的一个细分支脉，或者说对日化精品店的差异化营销。按规律办事的市场总是将差异化演变成大众化，所以靠差异化高利润做事的品牌应将品质的提升放在日程上；
5、低价位纯进口的外国洗化产品将是对市场的一个比较大的冲击。
6、国内一定知名度的品牌会逐渐关注这一片市场，市场出现比较混乱情况，据说蒂花之秀、迪彩、标榜等已经开始向这片市场进行尝试。
六、还有什么项目会被终端？
彩妆、面膜、脱毛、化妆工具、洗化…下面还轮到什么项目做日化精品店的终端市场？我觉得可以去批发市场研究一下低价位的流通项目。
目前比较看好的是假睫毛和卫生巾，30—100价位的东西是女性消费者出得起又能提升自身品味选择，并且已有品牌在悄悄运作着赚钱，如果那些总是后知后觉的流通生产厂家愿意在这个领域先知先觉一次，会掀起新一轮项目炒作高潮。
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