成功之路第一算：因为自己视力有问题受到很多局限所以想到开店铺，这样可以少出门少与外界接触，所以在1997年的时候孙志远在胶州县城并不繁华的一条街上，开了一间约20个平方的小店铺维持生计，由于店铺所处位置比较偏僻营业额很低，在无奈的情况下虽然视力不佳的他又涉足批发业务，当时是一个机动三轮车到乡镇上送货，开始的时候业务开展非常艰难客户不接他的品牌，孙志远一次一次的上门和客户交流沟通，不论客户订货数量多少也不管是天气恶劣，总是风雨无阻的把客户的货品准时送达，时间一长客户都相信孙志远的真诚，生意也渐渐好起来。因为客户也觉得他眼睛不好还天天在外面跑，很不容易所以就都照顾他的生意。

　　成功之路第二算：虽然孙老板眼睛看不见确深谋远虑，虽然行动不便店铺确“走”得很快，审时度势走适合自己发展道路，到大家都不看好的农村市场实现远大的理想，去建立自己的跟局地，化妆品连锁店铺是快速发展的新思路，2001年2002年的时候，有一些做得比较优秀的店铺开始开分店，在周围的同行的影响与厂家的鼓励之下，志远超市开了第一家分店生意还不错，于是第二家店铺也很快开业了，第三家第四家志远超市在一年内六家新店开业，在当时的情况下扩张速度是很惊人的，店铺越开越多资金严重不足、人员跟不上管理跟不上，店铺发展受到诸多的阻力，既然自己的能力不够不能跟上店铺发展的速度，就选择松散型管理模式的加盟连锁模式，你出钱开店我负责供货帮助培训营业员复杂的事情简单事做，每想到如此简单的发展模式成就了山东“连锁第一店”。

　　成功之路第三算：由于自己受教育程度低视力不佳不能看书学习，受到视力的影响行动不便，自己不具备专业实力只有行业经验，综合考虑不能向竞争更激烈的大城市发展，只能向当时几乎没有竞争的乡镇和农村发展，走农村包围城市的发展路线。不能依靠自己的力量把连锁规模做大做强，那就选择加盟模式把店铺管理的工作交给加盟商，自己就做一个“供应商”的角色，走连锁加盟之路必须让加盟店赚到钱，同时自己还要有利润空间，这就意味着不能选择终端优势品牌，因为终端优势品牌供货折扣比较高不适合走加盟模式，做杂（选择供货折扣比较低的新品牌，）不做假是连锁加盟的发展战略，所以加盟连锁的批发商必须选择杂牌子否则利润没有保证，其实在山东市场大多数的连锁加盟店都基本遵循了做杂不做假的思路，做杂牌厂家回款压力小虽然初期业绩不高但是利润有保证，志远超市就是靠这样的思路一步一步发展起来。

　　成功之路第四算：走农村路线是最佳发展路线，因为自己的经营管理能力欠缺品牌竞争力不强，店铺定位在社区服务的层面上，店铺的形象非常普通不能吸引高端顾客，同时又缺乏销售管理方面的人才，综合因素必须走农村路线。志远超市开始在县城的乡镇市场跑马圈地，同时在青岛流亭开发区的村里开加盟店铺，因为开发区的很多中小企业都设在村里，同时企业的员工又都是来自农村，对化妆品要求不高品牌意识也很差，店铺卖什么她们就买什么店铺推什么她们就要什么，不需要经验只要开店就赚钱生意非常好做，志远超市的农村路线成就了志远超市的今天，成就了孙老板的千万身价和同行的刮目相看。

　　成功之路第五算：麻雀战略步步为赢，走农村路线虽然在店铺管理和运作方面相对比较省心，但是农村市场的竞争也会象今天的县城市场会越来越激烈，为了能够生存和发展必须走麻雀战略，我们没有见过饿死的麻雀，所以在农村市场开发区的店铺面积不能超过40个平方，正常面积控制在20—30个平方之间，需要的产品数量也少投资少见效快风险比较低，店铺面积小租金少两个营业员就可以营业，一个员工也能应付得了，对加盟商的行业要求也比较低，只要能够把店铺开起来都会赚钱，只是赚多还是赚少的问题，所以很多不具备行业经验的投资者加盟了志远超市的行列，店铺规模数量不断扩大影响力也随之提升。由于从业人员的专业素质低，在未来竞争相对激烈的时候对“志远”是严峻的考验。

　　志远超市的成功告诉我们，不怕没有竞争实力只要选择正确就可以成功，关键是对自己的能力有正确的认识，孔子曰：人贵自知，志远超市就是在对自己综合全面的认识之后，选择竞争相对比较弱的农村市场开发区市场，不需要行业经验的市场，只要有点小钱把店铺开起来就可以，不需要投资者管理只要有营业员就可以赚钱，不需要优势品牌只要有产品就可以发财的市场，当然今天的开发区市场与农村市场的竞争逐步激烈，但是志远超市已经挖到第一桶金，已经提升到更高的层次具备了一定的竞争优势，志远超市走出农村进入城市的脚步已经开始，准备在青岛等大城市开设旗舰店带动志远超市规模升级，同行很快会在省级城市看到志远超市的身影。因为孙老板已经聘请了职业经理人给他运作企业，明天的志远将成为其它店铺最强劲的对手！

　　在几年以前很多人不以为然的农村市场，开发区与校园市场正在演绎商业传奇与财富神话，在未来谁能够把握住机会谁能发现新的市场，抓住新商机谁就能继续创造传奇与神话，下一个千万富豪亿万老板就是你。（原作者：孙授诚）