日志
洛华侬蚕丝蛋白美白体验装酒店大派送活动
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洛华侬为了加大品牌的宣传，进一步拉动终端的动销，2013年启动了大规模酒店体验装大派送活动，截止目前，已在深圳城市客栈和格兰云天大酒店启动并派送出超过100万份的体验装。洛华侬之所以大规模启动酒店体验装派送活动，是因为洛华侬惯于采用独特的方式进行宣传推广，更是因为洛华侬自信自己的产品质量关硬。
去年12月25日，深圳城市客栈16家酒店同时开展了旅客入驻即赠送洛华侬蚕丝蛋白美白系列产品体验装（三件套）；2013年元旦，格兰云天大酒店也启动了洛华侬体验装赠送入驻旅客的活动。根据洛华侬品牌销售人员到酒店调查，从派送出去的体验装调查表回馈得知，酒店旅客对洛华侬品牌选非常喜欢的有98.2%，由此可以看出，洛华侬确实深受消费者的欢迎。
据介绍，洛华侬本次酒店体验装活动是得到法国总部的批准的，派送数量有望达到5000万份，派送范围不仅在国内高级酒店，世界多个国家的高级酒店也派送，砸出去的产品成本估计超过2个亿。
洛华侬大派送对高端消费者的好处是显而易见的。按照洛华侬的梦想，是让全世界的知性女性都体验过洛华侬产品。即使不谈梦想，只按现在的派送规模算，起码也为消费者送去了价值过两亿的真金白银的产品。但是，洛华侬免费派送的意义还不止于此。如今，消费者的品牌意识比较强。所以能让消费者对品牌接受是个难题。何况现在诸多三聚氰胺、地沟油之类的事件，更而让消费者“伤不起”。因此，让消费者使用产品更是难上加难，这是国内化妆品品牌面临的一个大难题。洛华侬让消费者实现深度的体验，不但得到了消费者的认同，也帮助她们找到了最适合自己的产品。
洛华侬之所以要这样大动作免费派送体验装，主要目的其实在于推广，在于为全球的代理商、加盟商做宣传服务，以此拉动终端的产品销售，这也是获得洛华侬法国总部支持的主要原因。邱总指出，洛华侬采取这种酒店体验的营销模式，主要目的是让更多的消费者体验洛华侬的产品，让目标顾客观摩、试用等方式，使其亲身体验洛华侬提供的产品，让顾客实际感知产品的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买。洛华侬这种星级酒店导向体验的方式，以满足消费者的体验需求为目标，力求拉近品牌和消费者之间的距离，从而促进全球合作商的销售，达到共同赢利的最终目的。
洛华侬这样进行全球大规模派送体验装的另外一个理由，就是他们的自信，他们自信洛华侬的产品质量是最好的，不怕消费者试用体验，而且自信消费者只要使用了洛华侬的产品就会回头购买。洛华侬自进入中国市场以来，从未有过质量问题，这是有目共睹的事情，也是他们最骄傲的地方。
（文章转载于中国化妆品招商网）
