小时候受老师的教育启蒙，，就有一个小小的梦想，一个绿色的梦想。” 回想起，儿时春天的踏青，描绘的蓝天白云、小草、和鸟儿飞飞。仿佛听到教室里回响的歌声:“青青河边草，悠悠天不老，野火烧不尽，风雨吹不倒，青青河边草，绵绵到海角，海角路不尽，相思情未了。”可现在小草连马路也过不了.

        还记得老师给同学们讲的故事：在很久很久以前，有一片好大好大的森林，树上的叶子好密好密，阳光也透不进来，老虎、大象、山羊、兔子……好多好多的动物在同一片土地上生活……可是幸福却成为了回忆，我却高兴不起来，我实在无法想象老师所描绘的天堂般的情景。因为那是小时侯的事了，而我们现在却被笼罩在灰色和黄色之中。这也是一种天地，是城市的天地，在这个天地里长大的孩子，他们将来的梦可能是灰色的，白色的，五颜六色的，不是绿色的. 绿色，我们渴望拥有一片绿色的家园；绿色，我们渴望回到从前绿色的世界。。。。。

        勇敢的人类从洪荒时代走到了文明的世纪.人类的智慧创造了经济的奇迹，无知与贪婪却留下了可怕的后果。环境污染，生态恶化,人与自然和谐共处，是可持续发展的唯一出路。可持续发展的观念要求我们在确认环境资源的经济性价值的基础上确认其生态价值，建立新的商品领域的标准.以体现环境保护要求.2011年3月11日，日本9.0级大地震，无可阻挡的摧毁着人类的文明。强震震动全球新能源格局,核能遇阻！产生的连锁反应，正向其他领域传导，也在震动着中国的化妆品行业.福岛核危机似乎预示着化妆品行业的核危机时代的即将结束.那化妆品行业的核危机有那些呢?我们也“绿”问下这个行业.
        从大的方面讲，化妆品行业的“核危机”大多是披着美丽的外衣.其实最要命的就是诚信危机.

        1、质量诚信: 质量危机就像核爆炸一样，产品没有临床就推向市场，把消费者做小白鼠。化妆品行业最大的趋势是健康,所以众多厂家打着健康美容的旗帜,做足了质量概念.有机\无添加\环保\植物\草本\中医….凡和绿色健康有关的,都整上了,只要这个故事能讲的美丽.大行其道宣扬其伪文化.但我相信,这些质量概念的标准早晚要出来,哪个时候,估计你今天提出的概念 就怕会成为明天的“核泄漏”了.

        2、职场诚信: 一方面这个行业的从业人员觉悟低、素质低,其实大部分人的水平并不是那么高，15万专营店主，大部分是夫妻店。从厂家到渠道，除了老板不缺，基本什么人才都缺。而老板想的是短期捞一笔钱就走，直接导致职业经理人这个层面的浮躁。一出手都是大计划，大投入，编制一个美好的远景，至于未来企业赢利与否，只有上帝知道，热闹就好，当下赚钱赚人气最重要。行业专家们也是这个圈里混饭吃的，自然不愿意多说。

        3、广告诚信:广告强势的品牌抬着头做人, 没广告的低声下气 ,还要大量的人力做售后,累人 .鉴于此,厂家为了迎合代理商抬起头做买卖的要求,都在做“广告计划”,当然那是有真有假.要不就是招商的时候,排个未来的假广告投放表,要不就是投了500万,然后夸大说投了3000万(浪费的广告,对品牌的拉动几乎是0效果,不如500万换成给力终端的实际投入),要知道,假话总有识破的时候,合作信任危机导致信誉滑铁卢。

        4、政策诚信:行业目前还不规范,行业从业人员素质参差不齐，同行业竞争手段恶劣，经营老板不够专业,产品品类大多无个性,无差异,无吸引消费者的亮点.导致为了动销,只有比拼促销力度,店家几乎到了无促不销的尴尬境地,迫使只有问上游要资源,才能维持经营.众多品牌商们为了迎合渠道需求,把政策力度做的超出赢利极限的程度,钱圈回来了,又找种种理由克扣,导致再次爆发诚信危机。

        5、品类乱像:通货膨胀,国外品牌敢涨价，国产品牌能有几个敢于涨价？只能通过不断的出新品来充斥市场，搞得民族品牌就像一个杂牌军，品牌的力量难以彰显，所以消费都理性回归，比较信任区域营销做得好的品牌. 或者忠于一直在消费的国外大牌，这是现在本土化妆品企业现在难以突破的方面.

        6、渠道常变:一直以来，厂家为了实现所谓的野蛮生长,把那些为自己打江山的代理商兄弟,当炮灰,做不好的,理直气状的被更换,做的不死不活的,被其他代理商抢掉,做的好的,又被压货控制，欺负的没地位. 代理商人人自危，厂家步步紧逼，终端拖款还条件多，窝里斗，相互猜忌，关系高度紧张，岂能大胆亮剑，全力进军市场。战友之间没有安全感，击跨自己的就不是敌人，而是自己身边看似最亲密的伙伴。代理商的频繁更换，加盟店疲惫的也跟着要去适应不同的代理商的经营手段.最后迫使加盟店骂娘的放弃. 就像核危机，一触即发！中国化妆品要少一点浮燥，多一点务实，渠道深耕，品牌的力量才会积累。

        7、主流消费群体的改变：这才是最要命的危机，现在的专营店渠道经营的产品结构主要还是定位诉求于60、70后的消费群体，但这个群体的消费行为正逐渐的固化和降低消费频率。目前国内大部分品牌也是这样的传统定位，没有特色可言，对时尚的把握不及时。 80、90后的消费群体的消费特征不只是追求潮流，更倾向于多元化和个性化，以至于这部分消费群体越来越多的迷恋上了网络购物等非主流。专营店渠道急需有新的品类去挽留、争取回来这部分未来最大的消费群体。

        一个品牌要做大,他必须把握未来趋势变化,知道未来消费者是谁?和汉花根植于本土文化土壤,尊重自然,倡导回归自然的品牌发展理念,同时又追求和谐的人本文化,无论是合作渠道,还是消费者,无论是中国的还是世界的,我们都是地球的,共同的建造和汉花的绿色家园,共同的保卫我们的家园.绿色品牌是竞争力,更代表美好的未来!为此我们将做好以下工作“绿动”渠道:

        一、树立绿色营销观念  培育绿色文化，倡导消费者的绿色消费意识，采用绿色生活方式，培养绿色美容市场。绿色营销观念注重的社会利益，更明确定位于安全、健康、节能与环保，立足于可持续发展，改善生态环境，放眼于社会经济的长远利益。

        二、设计绿色产品  和汉花要致力于推动绿色护肤标准的建立。产品的核心功能既要能满足消费者的美容功能需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。

        三、选好绿色渠道商，启发和引导渠道商的绿色意识，建立与渠道商恰当的利益关系，不断发现和选择爱心公益、热心环保的营销伙伴，建立和谐的人与人、人与自然的生存法则，建立与渠道商互利、互惠、共赢的利益关系，逐步建立稳定的营销网络。

        四、搞好绿色营销的促销活动  转变过去单纯的追求利润增长，注重宣扬和汉花的使用价值、社会价值和环境价值。通过线上和线下结合的广告、推广、公关等促销手段传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。

        五、建立绿色家园计划  营造绿色文明，热心公益，回报社会，形成公益、正义与生意的循环，组织产业链成员建立绿色家园公益组织，用爱传递商品信息，用公益推进品牌美誉，用大众的口碑传播品牌的知名度，用中国文化的力量推动事业进步。

        21世纪是经济全球化的世纪，也是绿色经济大潮涌动的世纪，全社会的生产消费观念都将发生巨大的改变，以可持续发展的模式代替旧的经济增长和消费模式。这场变革将给顺应绿色环保的消费趋势、实施绿色营销的企业带来新的经济增长点，使其得到前所未有的发展机遇。和汉花绿问中国，我们不但要做到产品的绿色共给，也要创建人与人的和谐合作精神，我们只有抱着敬畏自然的态度，建立人与自然的和谐共处、协调发展关系。我们应该选择一条理性发展的道路，呼唤绿色文明，呼唤科学的决策方式，呼唤科学的生产方式，呼唤科学的生活方式。让人与人，人与自然和谐共处吧!

        和汉花，一面召唤爱的旗帜，一把传递希望的火炬，我们携手在原野上不停的奔跑，让追梦的精神永不熄灭。

        我有一个小小的梦想，一个绿色和汉花的梦想！