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单店：要不转行，要不连锁

已有 11199 次阅读 2011-4-22 18:27 |系统分类:品牌.知识角 | 发展 , , , , , , , ,

单店：要不转行，要不连锁

文：包强盛

“皖”地方区域连锁的局面形成

区域连锁的局面已经形成，例如淮南“千姿”、阜阳“小米”、淮北“今日”，涡阳“美洁”等。

多年的沉淀与经营使得他们成为安徽本土的佼佼者，而资本的累积则为他们的连锁打下厚实的基础。在“由上而下”从县城到乡镇的区域连锁发展带来的成就时，“由上再上”的跨区域连锁则成为他们当下发展的瓶颈。笔者认为，品牌结构和资本实力是制约跨区域连锁的重要原因。仔细研究他们的品牌结构，不难看出加盟或代理国内知名品牌与国外品牌占据重要位置，如国内自然堂、铂莱雅、美肤宝，国外梦妆、资生堂、DHC等，而我们知道跨区域复制这些品牌很不现实，因为每个区域有着各自的代理商。再看看自有品牌，几乎为零，也就不难看出，为何只能由上而下的发展乡镇，而不能发展其他县城。如果只是停留在区域的加盟与代理，不发展自有品牌和独立代理品牌就很难跨区连锁！

外省连锁

日化知名连锁“南京百分百”入住安徽时的表现十分突出，但近两年的市场却呈下滑趋势。笔者了解到，反对加盟者加盟其他品牌是其主要原因，而位入其列的“上海韩束妆业”却表现不俗，成活率明显高出很多，在走访韩束妆业时，除了外表光鲜亮丽，品牌结构的放宽加入其它知名品类是其一大亮点。如出一辙的还有湖南“天姿日化”。而雅芳在中国的失意也是背离本土消费的不同。笔者认为跨区域连锁企业应当有的放矢，尊重市场，保留自有品牌的同时，融入新品牌在产品结构上满足当地消费者。

连锁大佬缓缓到来

在安徽的地级市，屈臣氏已经到来。如淮南、阜阳等，未来，随着屈臣氏定下的扩张计划，下沉县城只是时间问题。而位于安徽的区域连锁的利益将重新分配。当然这只是一个屈臣氏。

单店VS连锁

单店的店主说：要不转行，要不连锁

安徽蒙城的化妆品市场竞争尤为激烈，当一个“宝洁日化”就开了6家，当地的店主抱怨说：再这样下去，自己只能转行做别的。而刚刚关闭的“天姿”、“采乐”也是这一论据的最好说明，“孔雀宫”在当地是第一批做日化的，据其反映，去年在他对面开的150平方的店，也就在前一个月关门谢客，“自己如果不是做了个伯莱雅，有点盼头，恐怕早就不干这一行了”见笔者询问，其无奈说到。而刚从电器行业转到日化的李老板却信心的表示，坚持就是胜利。他告诉笔者，这是成功的一个定论。虽然自己说不上为什么？

在界首，迫于竞争压力，做了十三年单店的“蓝梦日化”李健康已经加快步入连锁的脚步，李健康认为，现如今，要不转行，要不连锁。而刚刚开了一个新店的“天姿”，也十分认同。他们在谈论连锁的好处时，认为连锁是为了寻求与知名品牌的对接和打造区域影响力。当然在产品正常供货的折扣上，连锁与单店也是不同的。“说白了，扩大影响力，赚更多的钱。”李健康说。单店加速迈入连锁已经成为安徽日化市场的事实。

单店VS连锁

从单店现有品牌结构上来看，与连锁相似度极高。只不过连锁卖的是名品，单店卖的是品牌，在竞争上不占优势。这种正面的竞争无疑不利于单店的发展。一定时候，单店充当绿叶没有了市场份额的滋养，终结也会枯萎。笔者认为，单店迈入连锁者毕竟不多，要真正与连锁抗衡，差异化经营尤为重要，在屈臣氏与千色的竞争中，就不难理解。遗憾的是没有店家愿意这样去做，究其缘由与店家的经验心态有关联。大家都拼命的接牌子，只要认为还可以的，就接下来，完全没有考虑消费者需求。

后记：肖玉祥在《行业新周期来了》一文中表示：产业链决定竞争力，笔者深表认同，连锁的产业竞争单店是无法企及的，单店何去何从？要不连锁？要不转行？欢迎您给出探讨。