化妆品进入茶秀
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杨青是“美容一条街”里久久美容院的经理,一个月前,杨青去广州考察品牌,在一家饭馆吃饭时获得了一些启发,回去后她把其他行业的促销招数加以变通运用,始料不及的是效果非常好。她说:如果不是我亲自试验,我还真不敢相信化妆品还能摆到茶秀里卖!原来,杨青在广州饭馆里吃饭时看到每张餐桌上都放着一个带孔的纸盒子,上面插着雪碧、芬达等饮料,顾客可以直接取来喝,之后统一结算。回来后,杨青找了几家女性出入较多的机构合作,包括环境比较好的茶秀。合作谈好后,她制作了一些带孔纸盒,纸盒上印上自己美容院的名字、地址、电话和美容服务项目,然后选择符合季节、密封包装的化妆品,如保湿喷雾、防晒水、晒后修复水等,将其固定放置在纸盒的孔里,送到合作机构展示及销售。结果,很多女性看到这些化妆品都会拿在手里仔细看,有需求的人会直接购买。先由合作机构收款,随后统一结算时杨青按照协议给其一定提成。
初次尝试就有收获的杨青开始找更多有可能合作的机构公关,随着销售渠道的增加,久久美容院的销售额自然提高了不少。
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