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美容院创富金点子(23) 宝贝珍珠计划

已有 10713 次阅读 2013-1-7 21:14 |系统分类:品牌.知识角 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

美容院创富金点子(23) 宝贝珍珠计划

          五一长假期间,在内地一县级市开了一家中等规模美容院的张明倩和家人到省城玩。在一家大型商场购物时,张明倩付完款,收银台工作人员递给她购物单据,同时给了她一张“兑换珍珠”的票。拿着这张票,张明倩在商场内的饰品专柜换得一粒黄豆大的珍珠。更令她感到快乐的是,这里珍珠来自一个鲜活的蚌壳内,而这个蚌是她从饰品专柜储备的众多蚌中亲手挑选的。

          大商场的促销方式让张明倩深受启发:女性几乎都知道珍珠有美容功效,但多数女性对自己所用珍珠护肤品中得珍珠含量有所怀疑。经过慎重考虑及对活蚌来源的考察后,张明倩开始尝试在自己的美容院里实施“宝贝珍珠计划”:批量购买一些珍珠蚌,当天在美容院消费满100元的顾客可自选一个蚌,满200元可选两个蚌,依此类推。若蚌中有珍珠,则珍珠归顾客所有。积累一定数量的珍珠后,美容院可帮顾客免费制作成时尚珍珠项链,也可以用珍珠研磨机加工成珍珠粉用于美容。这个“寻宝”活动一推出就受到顾客欢迎,当月,张明倩美容院的销售额提高了1倍多。


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