美容院推汗蒸？

世纪良谋营销策划传播机构李东   QQ 1448352051  www.shijiliangmou.com

      郑州尚渔美容养生馆，是2007年11月开业的，位于郑州市紫荆山路金城国贸大厦19楼，属于写字楼中的美容院，2008年12月刚刚做完一次大型促销活动。可是临近春节了，怎样才能再掀销售高潮呢？由于朋友的推荐，又通过一番详细考察，老板张湘茹准备新上一个新项目，而且特别邀请世纪良谋营销策划机构策划专家的智力支持，该店2009年1月营业额已经接近20万元。那么，郑州尚渔美容养生馆营销到底是怎么做的呢?
　　 汗蒸馆是近两年从韩国传播到中国来的一种养生馆，因为是一种全新的健康养生的方式，所以已经传入到内地市场异常火爆。因其是穿着衣服进行汗蒸，不分男女老少，客源相对比较丰富，因而受到很多投资者的特别青睐。虽然，汗蒸馆是一个新项目，但是营销怎么做却是一个问题。
　　
　　第一步：引进中国百寿养生文化
　　因为郑州尚渔汗蒸养生馆的供应商来自广西桂林，所以在策划专家指导下，开始挖掘养生文化，增加文化底蕴和神秘感，增加人们的信任，拉近与消费者的思想距离，从而更好的接受汗蒸养生。
　　首先在尚渔美容养生馆在隔壁又新租一个房间作为汗蒸房，一般美容院里男士止步，而汗蒸房则男女均可进入，因为在隔壁另一个房间，所以互不影响！此外，在室内宣传，进行挖掘中国百寿养生文化：
　　在山水甲天下的桂林西部有一个充满神奇色彩、具有1700多年历史的小镇——百寿镇，镇上有一个闻名古今中外的百寿岩，由于“百寿岩”的缘故，从古至今，百寿镇老人百岁以上者居多。据2006年人口统计，当地100岁以上的老人竟有300多人，90—99岁的高达1000多人，75岁以上者达到5万多人，远远高于国际公认“长寿之乡”的标准。
　　2006年，中外养生科学家联合会经过多年的探测研究，终于公布了研究成果，揭开了百寿之乡的谜底：
　　第一， 经勘探，百寿岩中含有镁、铝、铁、锌、钙、硼等多种对人体健康有益的微量元素。
　　第二， 百寿岩特别能够吸收并储存“生命之光”——远红外线，
　　第三， 百寿岩还能够产生磁好（也叫生物电），合理的磁场能够改善人体的血液循环和新陈代谢，从而调节人的离子平衡和阴阳平衡。
　　这一研究成果，让全世界感到欣喜，遗憾的是，不可能有更多人都去桂林百寿镇生活，为了使更多的人享受到这一科技成果，国际养生协会与当地政府进行开发与推广，研制了托玛琳汗蒸养生法。这是针对汗蒸来源的一种文化诉求。
　　关于桂林百寿镇的资料，尚渔以室内墙画和宣传册的形式表现出来，展示给顾客，由于这个资料人们都可以在网上搜得到，从而使人们更加认同。
　　第二步：巧借韩剧进行宣传造势
　　韩流一直是比较火爆的时尚元素，而且汗蒸又是从韩国传播过来的，因而怎样借助韩流的不可阻挡之势为我所用呢？营销策划专家发现，最近几年比较流行的韩剧中《人鱼小姐》、《巴黎恋人》，在剧中多次出现你男女主人公在汗蒸房的场景。于是，尚渔汗蒸管就通过种种途径找出关于电视剧《人鱼小姐》、《巴黎恋人》的剧照图片，其中把出现汗蒸房的图片选定、放大做成海报、喷绘的形式在店内装饰，同时在尚渔的服务手册里面也进行展示。
　　为了把借势效应发挥到极致，尚渔又在郑州当地媒体《今日消费》、《大河报》、《领跑》等以“郑州版《人鱼小姐》开始上演”、“《巴黎恋人》在我市倾情演绎”为标题，投放软广告。这样一来，使郑州尚渔美容养生馆迅速生意逐渐火爆，引进半个月，营业额已高达8万元。
　　第三步：汗蒸养生知识的一次大普及
　　汗蒸养生作为一种新型的养生方式，在尚渔美容养生馆启动市场之后，起初人们来消费主要是尝个新鲜，追个时尚。但是，新鲜劲儿过去后，应该怎么办？怎么才能有效阻止生意下滑？这是摆在郑州尚渔美容养生馆面前一系列不得不面对的营销难题。
　　基于以上因素，营销策划专家认为，应该实施知识营销策略：把汗蒸养生知识做一次大普及，让消费者彻底认识到汗蒸养生的重要性、必要性以及带来的显著效果。在传播内容方面，第一有关汗蒸的起源、发展；第二有汗蒸对人体的十大功效；第三汗蒸蒸房与传统洗浴中心蒸房的对比、优势等。传播方式有三种：带有优惠券的宣传折页、小区广告、公交广告。让潜在顾客便于阅读和便于找到尚渔汗蒸，从而来体验。后一阶段，与《今日消费》、《领跑》等时尚资讯类媒体合作，举办汗蒸养生知识竞赛，这一举措使整个知识营销推向前所未有的高潮，参赛者多达500多人，来体验的读者有300人次，办理年卡有280人。营业额迅速突破15万元。
　　第四步：让汗蒸成为一种生活方式
　　所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。在情感营销中，促俏对情感的依赖是最直接、最明显，程度也是最高的。如今，在市场上要让消费者接受你的产品，首先要使其接受你的情感，否则，便会遭到无情的拒绝。正因为如此，运用真诚的情感征服消费者，进而扩大产品销售，是买方市场的客观要求，是企业促销策略的必然选择。
　　在郑州尚渔美容养生馆的情感营销运用过程中，分别以《老公、老婆、孩子一家人都去汗蒸，感觉好极了！》 、《带父母来尚渔，孝心蒸出来！》、《爱他，就带他来汗蒸！》等为标题的软文广告，以此通过情感诉求来拉动销售。经过一个多月的情感营销刺激，来尚渔汗蒸馆的人越来越多，出现的团队结伴而来更是举不胜举。在郑州尚渔汗蒸养生馆附近的紫荆山路，汗蒸俨然已经和洗澡、理发、美容一样成了人们的一种生活习惯和生活方式。
　　第五步：联动营销增加新客源
　　为了不断开发新客源，尚渔美容养生馆决定采取异业联盟营销，与紫荆山路上的高档健身房、瑜伽馆、钢管舞训练中心等场所联合起来，互相共享顾客资源。具体的操作，也就是各家都做好一种体验卡，对其他家的顾客发尚渔美容养生馆的体验卡，对尚渔自己的顾客发其他家的体验卡。由于，汗蒸是一种韩流时尚，随着与其他商家的互动联盟营销，郑州尚渔美容养生馆接待了一批有一批的其他场所的客人，非常顺利的实现了以客纳客。
　　在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户／服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员（即消费者）最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。
　　整个2009年1月从月初至春节临近1个月的时间里，郑州尚渔美容养生馆通过策划专家指导，运用了文化营销、借势营销、知识营销、情感营销、联动营销等策略，使销售额始终保持上升势头，月营业额达到20万元以上！作为一个新项目，能带动美容院达到这样的水准，简直是一种奇迹！（