日志
没有旺季何来淡季？
| |
近来接到很多美容院老板咨询，几乎都不约而同谈到同一个问题。那就是淡季来临问题。诸如，淡季来了，应该怎么办?都淡季了还能做营销吗?等问题。
虽然，我们都知道“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，但是随着天气逐渐升温，人本能的会情绪急躁，不自觉地趋向于消费清爽、凉爽的产品，对于整个美容市场销量来讲会有所下降。这是一个客观存在的事实。
但是我们必须要明白一点，淡季从来都是相对的。
首先要明白，其实有时候并不是市场淡，而是产品已经不被消费者接受。当然市场本身的环境也有一定的关系。例如天气和物流。总之，淡季是相对来说的，每个淡季的终点也是新的起点，要如何把握住市场的脉搏，做到未雨绸缪才是最重要的。而要做好淡季销售关键还是企业自身跟整体市场的融合，把产品做好是最重要的。
其次，相对于每一家企业，每一家美容院来讲，并不是所有的店都出现淡季。现在很多咨询我的美容院，大部分都是处于不怎么赢利的状态，也就是从来没有出现过旺季，你怎么会有淡季呢!淡季只是相对于一部分运作非常好的店家，在夏季的时候，业绩可能会相对下降一些，我们称为淡季。一个从未有销售高潮的美容院，是谈不上所谓淡季的。相反，在炎热季节如果规划合理、操作得当，反而是业绩上升的季节。
夏季天气炎热，只是一个外在自然条件，并不是决定因素。关键还是要采取有效营销措施，如果在夏季在运作上有所作为，到下半年金九银十会有销售高潮到来。如果这个时期，采取无作为的态度，那么真正所谓旺季来临，业绩也不一定就能上升。
