任何行业都有本质。营销策划行业也是一样的。经常会有客户咨询我，你能不能保证我达到什么什么效果?你们是不是一直有人驻店帮我们执行?我的回答一直很明确，第一营销是一门科学，而且是软科学，并不是江湖郎中似的，给你什么保证类的神丹妙药?搞营销策划也不是拍脑袋。营销策划公司，是卖脑力的，而不是卖人力的。我也曾直言不讳的当面告诉一些老板，如果你就想着天天啥事不管、啥心不操，而且还能坐等着收钱，那就最好啥事也别干，天天做梦好了!

　　如果说“思路决定出路”，那么，美容院老板如果学会思考，就会有思路，有了思路就会有出路。前段时间，世纪良谋李东老师到一个地方出差，这个店开业几个月了，每个月都赔钱，准确的说，是每天都在赔钱。在她们看来，到处都是困难，天气太热，顾客嫌贵，位置偏僻，宣传无效等等诸如此类的问题。李东到店不到1分钟就开始诊断，很快分析出来很多的有力结论和有效方法。

　　客户是三个人合伙。大股东是原来当地人寿保险公司的退休人员，在当地人脉关系资源非常广泛。其中，店面附近有三所高校一所重点高中，而且这几家学校的家属住宅区在同一个大型社区里，她与这几所学校的校长和工会主席都很熟。我说有了这个关系资源，我们策划一下挖掘一下，你的店面将会客源滚滚，几千户教师家庭，都是你的潜在客户群体。

　　二股东的老公是附近唯一一家菜市场的老板，我说这再好不过，附近菜市场是周边潜在客户人群的一个重要窗户，我们在菜市场做些宣传，还怕你的店不出名?

　　桌子上的报纸，李东老师随手一翻，便翻出了重大商机。第一是当地月底有个建材家居万人团购会，我马上让老板打电话咨询。老板打通电话就问：我们也想参展行不行。对方回答：不行。老板说，李老师，人家说不行。我说你把电话给我，看我怎么说，于是我马上拨通电话，说：我想给你们这个团购会赞助100万，我们具体谈一下，好吗?对方马上表示非常欢迎，约定下午就来谈。撂了电话，老板吃惊的问：李老师，我们哪有一百万去赞助啊!我说你有，给她们1000张价值1000元的贵宾体验卡不就OK了。

　　把各个方面逐一分析之后，老板感觉各个方面都有优势，原来一直愁眉苦脸，现在兴奋的要跳起来，非常感慨地说：思路太重要了!听君一席话，胜读十年书。光凭李老师这么分析一下，就价值1万元。