日志
新形势下，美容院营销如何找到突破口？
| |
第一需要打组合拳。
现在这个时代是个多元化的时代，单一的营销渠道和营销方式已经行不通了。那种靠发发传单就能招来顾客的时代一去不复返了。全方位、多渠道是必走之路。我们成功策划过很多陷入困境濒临倒闭的店面，都是全面打开营销渠道，比如派卡、夹报、户外活动、户外广告、外联营销、网络团购等，在目前一种营销方式效果逐渐减弱的情况下，多种营销方式组合到一块同时展开，就能起到整合效应爆发出来，就是1+1大于2!
第二营销需要越来越专业化，越来越精细化。
可能很多美容院老板说了，你说的这几种方式我们也做了，但是效果还是不行。是的，做和做是不一样的，做得专业和不专业，效果也不一样。举个简单例子，有的传单一看就想扔，而有的传单看了图片想看内容，看了标题想看内文。这就是区别，不承认不行。从文案到图片，都必须精细化。再比如说，网络团购，你当做一个系统区去运作和简单的去做也不一样，而且有策划和没策划也不一样，去年我去一家店诊断，老板说网络团购挂了一天就想停掉，因为来的人做完就走了，赔钱。而我现场给写了一场专门针对团购的海报和流程，当天就办了三张卡。我们策划的网络团购一个月可来500人，成交率可达30%。
第三营销策划需要系统思维。
很多老板都有个误区，认为经营的不好就只是营销问题，事实往往不是这样。我去诊断一般先诊断老板，如果老板的认识有误区，而且老板如果不改变，再好的方案，效果也不一定好。包括你的赢利系统、管理系统如果存在问题，业绩一样上不来，怎样努力都不行!因为美容院并不是简单的卖场，卖货就行了。美容院的顾客也不是越多越好，关键在于有效性。有的店一个顾客的消费比其他店一个店的业绩都高。
第四就是持续性。
很多人没有持续性思想，不能再看的远一些想得远一些。我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动喧宣传，很多店马上拉出一个箱子，都是以前印的各种彩页和卡片，基本都是发了一两天看效果不大就停掉了，典型的半途而废。就像挖金矿，明明挖到30米就能挖到金子了，很多人就挖了10米，那肯定不行。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都没有活到后天。一样的道理。
营销是一个综合型的配合工作，我们不要孤立地去看待它，只要个方面都规划好，就没有做不好的店。
