如何打赢下半年营销第一仗

     世纪良谋营销策划传播机构李东  QQ1448352051 www.shijiliangmou.com

       在美容院一年四季必须要抓的四大促销节日（三八、五一、十一国庆、元旦）中，国庆节是下半年的“第一战”，也是淡季过后的第一个销售高峰到来的时候，因此，美容院必须高度重视。如果，国庆节不能创造销售高峰，也就意味着下半年可能就要面临亏损的危险。下面是世纪良谋策划过的美容院国庆促销案例：

      位于郑州市闹市区的静楦美容院及早就开始做准备了，最终通过世纪良谋专业策划人设计的8大狂欢促销活动内容，不但创造了一时的销售高潮，而且还为店面今后的经营管理奠定了一个良好的基础平台。
　　狂欢一、狂欢迎客，静楦有礼来就送
　　
　　活动内容：凡在静楦美容院10月1日到10月7日前20名，只要走进静楦美容院均有机会获得一份精美小礼品。
　　赠品数量有限，送完为止。
　　此项活动的目的在于先设计一个低门槛活动，把最容易受小利益驱使的人，吸引进来，从而在大力度的促销来临之前制造一种氛围，作为整个活动的一个前奏。
　　
　　狂欢二、护肤礼品、静楦好礼级级送（主推礼品团购）
　　
　　针对对象：十一期间是礼品的销售旺季，许多人都需要购买礼品走亲串友。优惠的价格、精美的礼品，表达一份浓浓的情谊！礼品包含内容不仅为工艺品、珠宝首饰、瓦肯保健品、布郎糖果、岛人咖啡、欧利文酒等，更重要的是要把静楦美容院的化妆品当作一种高等礼品去卖。
　　具体内容：通过店内海报和促销单，对外宣传介绍静楦美容院所推出的套装礼品种类和促销价格，吸引购买者。活动期间当日购物满200元、300元、500元、1000元以上者凭借收银条，到服务台领取级数神秘礼品1份。（ 注：神秘礼品可以为静楦美容院独有的，本店内独有的产品或者服务项目）
　　让消费者得到这种套装礼品后，能够拿出去送给亲戚朋友，不仅可以传递美丽，而且也可以彰显一种尊贵身份，给足消费者面子。
　　狂欢三、“你为衣狂，我为你忙”联盟行动
　　
　　针对对象：十一正值季节交替，也为秋装消费的高峰期，而静楦美容院附近的中陆大型购物广场经营的最新服装，引发了抢购狂潮，完全可以与之联合促销，实现双赢。
　　
　　具体内容：在中陆购物广场购买女装满200元，送一张50元静楦没容院的优惠券；满500元送200元静楦美容院优惠券。在静楦美容院消费满200元送一张中陆大型购物广场购买服装的50元优惠券，消费满500元送一张中陆大型购物广场买服装的200元优惠券。
　　
　　这实际上是一种异业联盟促销策略，也是一种借势。因为大型服装卖场有着超强的人气，完全可以与静楦美容院的销售挂钩，产生连带消费。
　　狂欢四、每日一妆 惊爆特卖（限时限量特买）
　　
　　针对对象：一些执币观望的顾客，或者消费习惯固定的顾客。
　　
　　具体内容：推出一系列的颇具吸引力的产品、服务项目，进行限时限量抢购。以此为由头来吸引顾客。例如：全息理疗、双通理疗等。
　　
　　执行方式：调查其他周边美容院相关促销内容，在活动期间每天推出10个左右的特价产品或服务项目。
　　 这个活动项目内容，有很大的刺激性，对准了目标人群，对整个活动气氛起到了很好的衬托和轰动的作用。
　　狂欢五、购物价有边、娱乐无极限
　　
　　针对对象：在静楦美容院一次性消费满99元（含99元），消费金额不是很大，消费项目比较单一，顾客群体年龄段又比较年轻的一族，既减少活动支出，又可以增加消费者对活动的积极参与性。
　　
　　具体内容：凭借每张购物满99元（含99元）的当日收银小票，即可参加幸运飞镖活动。
　　 无论购买任何产品或享受服务，每张收银小票99元方可投飞镖一次。由工作人员转动大转盘，顾客在5米外投掷方算有效。飞镖击中并插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动奖项。飞镖插在两个区域中缝之间，奖项以相邻次等级奖项为准。
　　 顾客填写相关领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处请向现场工作人员咨询。
　　 奖品数量有限，送完为止。（礼品金额应控制在日销售总额的6%左右）
　　
　　狂欢六、金钱任你抓、幸运到你家
　　
　　针对对象：在静楦美容院一次性消费满300元（含300元）的顾客。刺激现场二次消费。
　　
　　具体内容：凡购物满300元的顾客，凭电脑小票可以到钱缸内抓硬币一把，抓多少得多少，参加了第一次抓钱活动的顾客再消费200元，即可再获得一次抓钱机会；参加了第二次抓钱活动的顾客再消费满100元，即可获得第三次抓钱机会，多买多抓。
　　
　　
　　狂欢七、让俄罗斯总统普京一起来互动！
　　
　　针对对象：主要针对在静楦美容院一次性消费满800元的顾客。
　　
　　具体内容：2006年，俄罗斯总统普京曾经来到河南，并且参观了少林寺。俄罗斯总统普京当时下榻的酒店索非特，就在并在静楦美容院附近，为此，静楦美容院也把这一点作为一个卖点来进行挖掘，从而推出了索非特咖啡厅与国内外名流相互举杯并合影留念。格调高雅的咖啡厅也因其美好形象深入人心。活动期间，此类顾客顾客可以在索非特咖啡厅品味上等咖啡；感受一下当初普京总统先生坐过的椅子；欣赏普京先生漂亮的亲笔签名；或者在中美两国的国旗前留个影。
　　此项活动，充分利用了名人效应，虽然普京没有与美容院发生任何联系，但是能抓住普京下榻的饭店就在美容院附近，从而利用上美容院与这个饭店的良好关系资源就足够了。凡一次性消费满800元以上就可以参加这个活动，具有出人意料的吸引力，由此可以发现女性的虚荣心是多么地强烈！
　　
　　狂欢八、精彩狂欢，好戏连台
　　主要针对：求知欲比较强烈，喜欢学习，上进而又具有购买力的“黄金”顾客。
　　活动内容：活动期间，除了以上的购物打折、抽奖外，静楦美容院还将举办好几场购物狂欢晚会，而是美容院根据顾客的不同消费层次，分别送一些门票，主要是一些会议的门票。因为，在“中部崛起”的战略提出之后，河南郑州已经成为全国的一个焦点，因为郑州是“中部崛起”的中心城市，很多的策划界、营销界、经济界、文化界等高端的论坛会（诸如“发现河南”、“中原论剑”、“河南文化之旅”等）层出不穷。美容院根据顾客的消费层次送这样的门票，不仅非常新颖而独具创意，而且还提升了美容院本身的知名度和档次。
　　这8项活动内容贯穿整个10月，而且8个活动之间不是孤立的，而是相互渗透，相互影响的，这样就使10月份一直是销售高潮迭起，这一轮还没有结束，下一轮就已经到来。为此，静楦美容院的销售额也史无前例的突破了20万元大关，圆满完成了下半年销售第一个销售高峰的奠基作用。必须要说明的一点就是，这个活动要求美容院必须有相当的执行力，否则在一个月内是无法把这8项活动贯穿起来，如果不能贯穿起来，也就很难达到相应的效果。