怎样让报纸广告多卖货？

世纪良谋营销策划传播机构李东  QQ1448352051 www.shijiliangmou.com

        皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
　　如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
　　如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
　　即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
　　你一思考我就爬上你的额头！
　　女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”
　　皱纹听到这里，逃之夭夭！
　　这是一篇祛皱产品报纸广告的部分文案，这篇广告不但获得了广告奖项，而且也取得了不俗的销售业绩。像这样的报纸广告，一般人读了不但不太容易忘记，而且还有可能不由自主地产生购买欲望，进而转化为购买行动！
　　众所周知，美容化妆品市场的营销竞争越来越激烈，美容化妆品企业纷纷寻求瓶颈突破。就目前而言，广告宣传形态多种多样，如电视、广播、报纸、杂志、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力。例如电视广告可以建立产品知名度，电视专题片与杂志、广播、报纸等广告费用相对较低的媒体，可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点，尤其是报纸有不受时间限制、覆盖面广、易于携带和保留等优势，如今已经开始成为众多中小美容企业所尝试和以低成本运作的大企业的首选媒体。而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点，对于层出不穷的美容化妆品新品，能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务。
　　而真正要让报纸广告能够带来更多销售销售效果，需要把握好“两个选择”和“四大注意”：
　　两个选择：选择报纸和选择版面
　　如果说设计好能够卖货的报纸广告就是制造好超强杀伤力的枪支弹药，那么选择好报纸和版面就是掌握好如何使用枪支弹药！同样一篇报纸广告，如果放在不同的报纸和不同的版面，那么销售效果肯定也是千差万别！
　　如何选择好报纸？报纸的发行量，报纸读者群及潜在消费者在报纸读者群体中所占比例，费效比等选择报纸的主要考虑因素。每个厂家可以根据自己的实力大小和市场分布情况进行选择。从整合传播的角度来讲，一份报纸“独轮转”越来越行不通了，必须要有主流报纸和与此相匹配互补的非主流报纸相结合，才能捕捉更多的消费者。
　　选好报纸，还需要定好版面。一方面，所在版面的新闻要有可读性，还有版面干净，旁边最好没有广告，或者没有同类广告，或者没有更显眼的广告。这样可以尽量减少读者的分流，提高广告的阅读率。
　　摄人心魂的广告标题
　　据权威调查机构的一项专业调查报告显示，阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍，也就是说如果标题无法销售产品，就是使得广告主浪费了90%的广告费。一个好的平面广告首先必须具备一个好的标题，否则，光靠画面的功底是很难给消费者一个交代。
　　我们来打个比方试试好标题的妙处，假如今天早上你翻开报纸——没有猜错的话你的浏览习惯是先从标题看起，这时候，你看到了同一个版面的两则促销广告的标题：
　　标题一：《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》
　　标题二：《回馈消费者，百分百抽奖》
　　因为好奇心驱使，一般人们无疑会把第一个标题的广告先看下去。这是一个多么神气的标题呀，就象是变魔术一样，把一个普通的抽奖活动变成了一个左手和右手的运气定律。
　　　　而很多美容院喜欢打出类似标题二的内容如：“xxx年底大促销”、“某某美容院迎双节大赠送”、“优惠大酬宾”这样的广告，这种广告在报纸、电视上消费者每天都可以看到几十个，消费者怎么选择？他一定会选择告诉他信息最多的那一家。为什么不把信息说的具体些？“大促销”你促销什么？你怎么促销？大赠送你赠送什么？你打多少折？我能得到什么实惠？这些问题就在消费者的脑子里，如果你的标题没有直接告诉他这些内容，他是不会问你的。他的眼睛在搜索能明确满足他这些问题的卖家。好标题，多卖货；傻标题，少卖货（或者根本不卖货）。
　　在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。笔者通过近8年的广告实战经验，悟出好标题应该符合人类最基本的五种欲望，这五种欲望分别是：好奇心、虚荣心、性、占有欲、感情。
　　能当出色导购员的文案
　　如果说优秀的广告标题能吸引顾客走进门，那么成功的广告文案应该具备导购员的职能，不仅要用最简洁、一针见血的文字，唤起顾客的购买欲，从而让顾客产生购买；而且还要达到让让每句话读起来都津津有味的效果。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。有时候，语言真的具有指导人们行动的作用！这里有一个广告人的故事： 广告人有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询广告人是否有必要安装“防盗窗”， 广告人当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！结果，第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。本文开篇所述的一篇 祛皱产品报纸广告的部分文案就能充当出色的导购员！
　　对顾客“图”谋不轨
　　由于美容化妆品所针对的人群是爱美的年轻女性，所以报纸广告不仅要设计得要有创意，要花哨，要感性。广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样，尤其是大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图。不能刺激人的图容易被人视而不见。图片要真实，给读者现场捕摄的感觉，可以加强对此广告的信任度。
　　美容化妆品报纸广告的图片主要应该有这些元素：产品图片、人物图片和促销品图片。产品图片主要展示化妆品的内外包装、造型等卖相，一定要给人一种档次感；人物图片当然是顾客使用后的效果图，或是产品广告代言人，或是女人某个充满性感的身体部位；促销图片也不容忽视，目前最多的美容化妆品报纸广告是产品广告+促销广告的模式，所以一定要有促销品的图片，不仅要展示促销力度，还有显示出促销品的价值，能够为顾客所喜欢！