元旦促销应该怎么做？

世纪良谋营销策划传播机构李东   QQ1448352051 www.shijiliangmou.com

一、 活动背景
　　顶尚美容院位于郑州市农业路，开店时间有两年多，营业面积100平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。
　　二、 活动主题：爱心分享 炫彩元旦新年　　主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。
　　三、 活动内容
　　1、向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动
　　Ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。
　　Ⅱ，如果您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容院领取小礼品（免费美容护理卡）一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石XX店台历，收集捐物。
　　Ⅲ，时间： 12月24日前
　　主办：市妇联
　　协办：顶尚美容院 当地主流媒体
　　公证：市公证处
　　Ⅳ，安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日
　　Ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登（《郑州晚报》或《大河报》或《东方今报》或《河南商报》等）
　　举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。
　　
　　2、回报贵宾顾客 豪礼大满罐
　　凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。
　　举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。
　　
　　3、白白美一回
　　选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。
　　4、你结婚我送花 浓浓祝福进万家
　　凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。
　　四、 活动执行及活动进度
　　本活动共分为四个阶段：
　　第一个阶段：制造新闻，迅速出名
　　主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动”；在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容；12月24日当天举行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广场。同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。
　　第二个阶段：传播口碑，赢得信任
　　实施第二个活动，即：回报贵宾顾客 豪礼大满罐！在元月1日前3天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景！
　　第三个阶段：趁热打铁，出击销售
　　实施第三个活动：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天（元月8日）同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通谈判。
　　第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者
　　一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3——5次即可。通过电话咨询进行登记，店里可以专门抽出2——3人负责送花。
　　五、 注意事项
　　1、 这四次活动进行时，销售行为实际上贯穿始终，只是在不同的阶段重心不一样而已。
　　2、 进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领会活动意图。
　　3、 活动准备工作最好都要提前进行。
　　4、 提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
　　六、 附件
　　（一）美容店内、外的销售气氛创造
　　店内道具：
　　吊旗、挂轴POP、X架、圣诞树、小礼品、吉祥物（小圣诞老人）、下载专题圣诞MP3音乐，圣诞FLASH小影碟等。
　　店外道具：
　　条幅、易拉宝、卡通造型、圣诞老人服装、圣诞树、门窗、橱窗处理、DM、捐款箱及捐助POP等。
　　店外活动（门口）：
　　圣诞MP3音乐、播放圣诞FLASH小影碟、圣诞老人吸引小朋友
　　圣诞老人领舞小朋友
　　圣诞老人发礼品
　　时间：12月25日左右
　　圣诞卡通服装
　　（二）宣传道具
　　DM单页 （设计制作） 活动、形象、文化告知
　　小区广告栏 　 （设计制作） 活动告知
　　报媒广告设计 （设计制作） 活动告知
　　推广及礼仪人员 （培训与招募）
　　门口的玻璃贴画处理 （设计更新或删除）
　　（三）媒体组合
　　《大河报》夹页3次；15000份/次
　　《郑州晚报》3.0 • 3.5CM 两块/次，共9次
　　（四）开支预算
　　POP海报12张 200元；条幅4条 300元
　　DM宣传页10000张 1000元；
　　圣诞类礼品 1000元；
　　《大河报》夹页3次；15000份/次 共3000元
　　《郑州晚报》3.0 • 3.5CM 两块/次，共9次 共4500元
　　总计：10000元