如何成为优秀的日化代理商？

世纪良谋营销策划传播机构李东   QQ1448352051  www.shijiliangmou.com

近几年来，日化线以超过20%的速度在增长，日化终端店遍地开花，已经开至在四级市场（乡镇）。专业的日化DM广告杂志从无到有，发展势头丝毫不逊于专业线。这说明日化经销商的队伍在迅速壮大。但是，在渠道变革加剧的今天，特别是随着一些全国性连锁卖场的不断扩张，经销商处在大卖场和生产厂家双重压力之下，利润越来越薄，生存越来越困难。日化经销商如何脱颖而出，成为优秀经销商，成为各大品牌厂家的香饽饽呢？

要想成为优秀的经销商，有一个前提条件，那就是得知道什么样的经销商是优秀的经销商？

优秀的经销商都会选择品牌。选择品牌，是经销商经营上的首要问题。怎么选？可以遵照以下标准：

第一、“利益熏心”原则？这是一条根本原则。在商言商，开日化店首先要赢利，要有利润空间，有利可图。如果违背了这个原则，那就毫不犹豫的放弃。

第二、能不能再让你提升能力？可能你经营很多品牌都能赚钱，但与有的公司合作能帮助你，比如在营销、管理、培训等方面，有的甚至是让你的人生得到升华。而有的公司却只能给你利润，但很难保持续性的成长。

第三、能不能带来新的经济增长点？由于市场竞争的加强，产品和技术服务同质化现象越来越严重。如果这个品牌没有创造新的经济增长点，那么下一步等待你的将是生意逐渐缩小。

第四、合作会不会愉快？在追求财富的同时，还要求得快乐。这是人的本性，“合作着并快乐着”是一种美好的境界。

如果以上4个判断因素有两个或者两个以上是肯定的，那就证明，这个品牌还可以选择。如果没有一个是肯定的，那就毫不客气的放弃。

优秀的经销商都会带团队。经销商注定是做市场的，做市场必须依靠团队。一个完整的团队离不开四种角色的人：镇山虎、高飞鹰、叼肉狼、看家狗。

镇山虎：能够拍板定案做决策的人，最具有权威性，拥有最高指挥权的人。说话很顶用，说一不二。在团队里的主要作用就是领导团队，决定前进方向。

高飞鹰：深谋远虑之人，一方面能为团队勾画宏伟蓝图，另一方面可以为老板出谋划策，成为老板的智囊人物。

叼肉狼：团队里面的实力干将，最能直接为团队带来成绩、创造业绩的人，掌握着团队的生命线，是团队里面最不可缺少的角色。

看家狗：对企业忠诚度最高的人，永远不会背叛老板。有他在，无论任何时候，老板都能放心。

只有具备以上这四种角色员工的团队，才是完整的团队。需要注意的是，这四种角色并不是一对一的，可以是一人多种角色，也可以是很多人一个角色。

优秀的经销商都善用公司资源，赢得购买力。每个厂家，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如POP宣传画，免费试用品，促销商品，广告衫，雨伞，太阳伞…..不一而足。经销商不可小视这些资源，切忌乱投放，要用在该用的地方。如POP，一定要张贴出去，店铺之外也行，如居民房屋前，路边早餐店，包括公厕都行，只要人集中的地方都是很好的。免费试用品，则要送到消费者手中，让消费者真正免费试用，不可全用来送给下线客户免费自用。促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，把这些东西卖出去能赚钱，但只能赚小钱，为了赚小钱妨碍自己赚大钱，确实没有必要。广告衫、雨伞既可送给客户，也可送给消费者，而太阳伞只可送给客户，这些物品，既可以做好客情关系，又能做广告，何乐不为？

优秀的经销商都具备整合能力。不过经销商以前干什么，优秀的经销商总能把自己的关系资源，比如亲戚关系、同事关系、伙伴关系等整合为营销资源，从而很好的为我所用。我们见过很多这样的经销商，有的以前卖服装的，他就可以把以前卖服装的朋友都找他来做化妆品，从开服装店转化为日化店，迅速打开营销通道，因为他的朋友以前都没接触过化妆品，所以都很尊重他的指导，对他来说营销管理也很好做。

最后，优秀的经销商都重视品牌建设，扩大品牌影响力。经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。不可一味哀叹自己运气不好，好品牌是人做出来的。设想一下，你花心思把一个二三线品牌做成了强势品牌，哪个厂家不愿找你合作？有了更有实力的品牌，你就能做得更好啦！

那么，不优秀的经销商是什么样的呢？为了便于读者朋友有更深刻的认可，我们也在此做一探讨：

整天埋怨厂家支持不够。不优秀的经销商，提起厂家就会来气，说出一大堆理由来：发货太慢、派人太少、人员素质太低、活动跟不上等等。试想，作为经销商，你为什么不能主动一点呢？发货太慢，你就不能提前报货、存货？派人太少，是不是你的员工太少？人员素质低，是不是你没有配合好？活动跟不上，你也可以主动做活动啊！还是那句老话，失败的人总会找理由，成功的人总是想办法。

埋怨竞争太大、市场难做。如今的时代是市场经济时代，有竞争才是正常，竞争激烈绝不是做不好的理由。市场不分早晚，早进入可以先入为主，晚进入可以后发制人，都是有办法的。有竞争，才能进步的更快一点。

埋怨员工太笨。员工不出成绩，不能一味埋怨员工太笨，只能是自己无能。顾客在于引导，员工在于教育。想想自己的培训是否到位，你有没有为员工提供好的方法，有没有及时解决员工在工作过程中出现的问题和困难。