小宣传品上做出大文章
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唯美美容院几天后开业,老板曲雯已经印好了活动卡,这些活动卡很特别,卡正面是开业信息和促销活动,卡背面2/3是唯美美容院的简介,另外1/3则是一家咖啡厅的广告。
这是曲雯在一家健身俱乐部的启发下设计的。几个月前,曲雯去她的朋友王姐哪儿,王姐也是美容院老板,正好碰到这家健身俱乐部的业务员来谈合作事宜。原来这家健身俱乐部的课程表每个月更新一次,俱乐部店面较多,由总公司统一设计制作的“课程表”印出来完全就像一本几十页的小杂志,还有封面和封底。课程表每个月印刷量非常大,基本上是会员人手一册,在俱乐部举行各种活动的时候,课程表也是大量发放的宣传品,所以总公司想出了为课程表招商这一方法。
曲雯听完业务员的介绍感觉这一方法很不错,既能为健身俱乐部和合作者拓展客户资源,也能减少成本,达到双赢。课程表册子的广告位在封面之后和封底之前的几页,中间不插广告页,全是课程表。在曲雯的支持下王姐同意试一试,王姐选了封二登自家广告,价位是1千5,广告内容是王姐美容院的新疗程,注明了凡是俱乐部会员可以八折体验。更方便的是如果王姐这边没有设计人员,稿子可以由健身俱乐部方面来设计。
业务员说,他们招商的对象主要集中在美容、服饰、珠宝、餐饮等行业,也就是双方的目标客户群要有相同的特征,有的行业品牌即使想合作他们也不允许。
后来曲雯给王姐打电话询问广告效果,王姐说别说还真不错,健身俱乐部的一些会员现在都成了她们这的顾客。
这次事件给了曲雯很大启示,于是她在自己美容院开业的时候决定尝试一下这种方法,和咖啡厅谈的时候也比较顺利,曲雯说第一次合作可以免费,如果觉得有效果,可以长期合作,对于美容院来说,卡、宣传册、宣传报纸之类的宣传品需要经常印,美容院每一次发这些宣传品的时候等于同时也是在帮你宣传,你又省了人力物力。
开业期间曲雯一共发放了一万份卡(包括街头派发和将卡放在一些如美发店、服装店、宾馆等场所的前台),效果很不错,事后统计咖啡厅的回卡和宣传效果也很好。
经过这件事后,曲雯更认可了这一方法,感兴趣的人也多起来,甚至有旁边的一家书店,想宣传他们的租书卡。
在唯美美容院经营步入正轨后,曲雯成立了公司,准备发展加盟。于是她决定每个月出一份像报纸那样大量发放的宣传品,她先谈了四个的客户,一个版有一个1/4整版的客户广告,这四个客户都先定了三个月,三个月后根据效果再决定是否继续合作。
事实证明曲雯的决定是对的,由于她在与客户合作的过程中非常用心,无论是稿件的设计还是后期服务都很到位,加上曲雯公司宣传报纸本身的设计也很好,所以最终的效果也是皆大欢喜。
曲雯目前的加盟事业进行的很顺利,与她合作的客户虽然不断再换但量从来不减少,曲雯
也渐渐发现小宣传品其实是一个品牌绝好的宣传阵地,只要用心开发,就是提升业绩、塑造品牌以及拓展业务的有力武器。看到在小宣传品上做出了大文章,很多人来取经,曲雯总结了几点自己的心得:
一、像杂志那样编辑内容
宣传品是表现品牌文化的旗帜,所以在设计上一定要很用心。曲雯说她每次做宣传品之前都会和设计师等相关人员充分沟通,写什么内容,文字如何提炼,什么风格,配什么图,甚至用什么颜色和字体,都要反复修正,直到出来最好的效果。曲雯说,宣传品本身的质量是前提,要给顾客带来真正有用的信息。如果设计出来让大家看着难受,没有欣赏的欲望,那后面的工作做的再好最终也不会有什么效果,曲雯的理想是能把宣传品当杂志一样来编辑设计,只有本身的质量好了,才能为后续工作的成功创造可能。
二、“跨界式”、“互动式”思维开发合作方式
曲雯说在经营方式上完全可以大胆的想,只要可能,任何合作方式都可以谈。就像她当初在健身行业的启发下,尝试将宣传品招商的举动,最初她身边很多人都说可行性太差,但她还是顶着风险尝试了,最终结果是还不错。这大大增加了她的信心,她计划,在公司即将出的企业文化手册、产品手册、包括运营手册等宣传品中继续寻找合作伙伴。曲雯的朋友戏称这就像我们经常看到的米皮店里招商卖肉夹馍和茶叶蛋的,而按照专业人士的说法,这种寻找合作伙伴经营的方式有可能是未来商业的一种趋势,比如现在满大街的格子铺,这种经营方式的好处是可以降低风险,减少成本,双方相互借势实现共赢。曲雯则说自己正在考虑在宣传品上发现更多的合作方法,能更好的与合作伙伴互动的方式,比如可以在自己每月出版的宣传报纸上固定开辟一个栏目,专门讲生活方式的栏目,用文章的形式介绍一些如红酒、茶、咖啡、服装等内容,把合作伙伴的广告以栏目形式呈现出来。
三、派发的艺术
派发对于宣传品来说太重要了,设计的再好,目标受众看不到全是白搭。对于如何能让更多的目标受众看到宣传品,曲雯下了一番功夫,曲雯的一个侄女在一家广告公司工作,侄女给她提了不少建议,比如可以把宣传品的电子版发到目标顾客的电子邮箱中,这样顾客可以第一时间看到;另外可以和当地的一些场所谈一下,给这些场所的会员免费邮寄;侄女甚至还建议曲雯专门开一个博客,就叫“唯美的世界”(与曲雯公司的宣传报纸名一样),这个博客上记录的是关于在设计编辑宣传品时发生的幕后故事,以及最新的宣传品的主要标题和简介,这样就会拉近宣传品与顾客之间的距离,让人感觉有趣而亲切。
曲雯说虽然目前因为精力有限,很多设想都无法实现,比如侄女说的博客和电子版,都不是一天两天能完全落实的,还有把宣传品当杂志一样来编辑设计,曲雯说她公司目前设计的宣传品和那些大牌时尚类杂志还是没法比的,不过这些设想都是好的,都是值得为之努力的目标,她会不断在改进中去尝试。经营就是这样,走出去学习,拿过来借鉴,用心发现,想别人之所未想,就能在一些看似很小的东西上做出大文章来。当年王永庆不就是从司空见惯的现象中找到了切入点,首先提出了送货上门,而且每次给新顾客送米时,王永庆还细心记下这户人家米缸的容量,这家有多少人吃饭,有多少大人、多少小孩,每人饭量如何,并据此估计该户人家下次买米的大概时间,记在本子上,到时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到客户家里,他细心务实的服务方法得到了大家任认可,生意逐渐红火起来,从而奠定了他事业的基础。我们今天有没有做到王永庆1932年就做到的事呢?让我们从就一张小小的宣传卡开始吧!
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