明星歌友会，还能走多远？

世纪良谋营销策划传播机构李东    QQ1448352051   www.shijiliangmou.com

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2009年11月份嫩江一家化妆品店请的孙锡明和翁虹两位明星的见面会，也是差不多一个月50万左右。 

 柏氏在2009年秋季订货会后开始做明星会，同期瑾泉也开始推广模仿秀明星见面会。柏氏请的是真正的明星，一场会下来总费用大约在10万~20万元左右，瑾泉请的是模仿秀，费用少很多，一场会总费用大约在3万~10万元。当然了，在销售业绩上两者也不能相比，真明星的号召力还是比山寨版明星强得多了。

其实，在美妆界，明星歌友会早已不是什么新闻了。企业招商，要做明星歌友会，终端店面促销要做明星歌友会。请不来一线的，请三线；请不来三线的，请山寨。一时间，明星们频频出现在化妆品行业的会议上。可谓是一道颇具中国特色人文景观。

2009年9月，位于郑州繁华地段的一家大店开业，商家不惜重金请来了昔日巨星刘晓庆前来助阵。2010年元月，正当《十月围城》火热预报中，香港明星任达华参加了郑州风铃化妆品公司的会议。可真是你方唱罢我登场！

抛开商业上的营销意义，从民生的角度看，化妆品公司邀请明星操作明星歌友会，也是明星走进生活体验生活的一种方式，是众多平民百姓接触明星的一个渠道，也是很有意义的。但是，企业每花一分钱都是要见到效益的，要想让明星歌友会起到营销的效果，就必须做好充足的准备，如果不做这些准备，明星歌友会还是暂停吧：

选择合适的明星

做明星歌友会，明星选择有讲究。选择明星，一定要从自身的品牌属性和市场需要入手！考察一位明星是否适合你的产品，大概有这样几个角度：

第一点，明星的喜好人群与产品的目标受众是否吻合。

第二点，明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调。

第三点，明星的个人品质是否可靠。

最后一点，明星歌友会费用与是否在承受范围之内。

   前面两点讲起来大家都还是比较容易理解的，若是卖年轻人的产品，你当然要选择年轻人喜欢的明星。而年轻人这一群体喜好又是千差万别的，这才是要在前面两点上做足功夫的原因说在。很难有一位明心可以全盘通吃，你就必须得做出周详的调研，怎样的明星适合怎样的产品，才能实现品牌最有效的传达。比如抗衰老的一类的产品，选择刘晓庆还是比较合适的，刘晓庆五六十岁还能保持青春容貌，真是抗衰老啊！

明星歌友会的会前营销

所谓会前营销就是在明星歌友会开始之前所做的营销举措。比如化妆品公司招商常用的订货多少可赠明星歌友会门票，订货的多少决定你与明星的距离成反比。顶得货越多座位越靠前，有的甚至还能与明星合影留念。化妆品店面一般做歌友会也是一样的。总之要把明星效应发挥到极致。对新顾客而言，销售明星歌友会门票，不仅能够增加收入，还能纳进新顾客。因为到时候所有到会人员都将会得到一份礼品。

明星歌友会的现场营销

义卖是比较常见的一种。比如像现在，青海玉树发生7.1集地震，而举办明星歌友会的一方通常会在场做义卖活动，直接来消费即可，然后所得款项，全部交给灾区，会让顾客与明星互动起来，从而达到活动高潮阶段。更值得一提的是，某个店面准备了“现场秒杀”的不俗做法。

不容忽视的会后营销

从某种程度上，会后营销才是决定明星歌友会是否成功的关键所在。凭着明星效应，很多消费者在明星歌友会上冲着明星会来消费。一旦明星会结束，明星走了，顾客还会来吗？所以，无论是招商目的的明星歌友会，还是终端店的明星歌友会，都应该抓好会后跟踪服务工作。可以根据“3721”法则进行电话追踪、拜访。所谓“3721”法则电话行销法则，就是在顾客体验后第三天，给顾客打一个电话，关注顾客产品使用情况。然后再过7天后，在对顾客进行电话追踪，关注顾客的情况，再过21天后在给顾客打一个电话，询问顾客产品体验情况。每次电话都由不同的人员进行完成，加深顾客的影响。

明星歌友会的成本控制

做明星歌友会，费用当然是很大的，虽然有时候看起来效果不错，但是如果操作不好，成本也很大，往往是赔钱赚吆喝。厂家与经销商合作开展的明星歌友会，往往以经销商的大批进货为条件，如果产品能消化完那就好似成功的，如果产品消化不完，那就等于给自己造成积压。精明的经销商往往采取联合的方式，就是找其他行业的商家参与进来，从而分摊一些费用。郑州风铃化妆品公司，就是找了东方神钰和维体健身，两家单位联合，节省了不少费用。

判断是否适合做明星歌友会的标准

并不是所有的企业都适合做明星歌友会，可以先从以下标准看看自己是否适合做：

第一要看看本地的人消费心理。一个地方有一个地方的群体消费特点，要看看这个地方的人思想开放到什么程度，会不会因为明星效应直接产生消费，如果只是少数人能够这样，那证明条件还不够成熟。

第二要看看当地人的消费潜力。说一千道一万，有钱才是最关键。想让顾客参与明星歌友会，肯定会设定门槛，门槛的设置要有讲究，不能太低，不能太高，我们要抓住大多数都能够接受的档次来设定。因为，如果太低，营业额上不去相对成本则较大，不划算，另外顾客也会觉得不稀罕，不珍惜；如果太高，参与的人又少了，没人气。

第三要掂量一下自己的实力和接受的程度。如果在自己接受范围内，还可以尝试，即使失败了伤不到元气，如果拿出“豁出全家性命、成败在此一举”，大可不必，还是谨慎为好。