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大型会所开业营销怎么做？
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世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com
大型高档美容会所的概念：所谓大型高档美容会所就是营业面积在500平米以上，员工人数在20人以上，装修奢华、服务尊贵，项目丰富，集休闲、享受、治疗保健于一体的综合性会所。这样的会所投资上百万甚至千万，因此要求月营业额要上百万。要开这样的会所，营销怎么做，这是个大问题。无论你是外行投资开店，还是行内人士开店，都是一个巨大的挑战，没有很好的营销规划，结果很难预料。
北京伊嘉会所的王总之前是个有将近20年美容美发从业经验的，但是此次开2000平米左右这么大的一个会所，还是第一次，一年的房租都100多万，所以特意找到世纪良谋营销策划传播机构提供智力帮助。
独特的命名和精准的定位
对一家新开的大型会所来讲如果在命名和定位上不能高瞻远瞩，那必然会给后期营销带来很大的障碍，名不正则言不顺嘛。相反，命名独特和定位精准，这本身就可以成为一个卖点和亮点。
目前市场上出现最多的诸如SPA养生会所、名媛会所、至尊会所、国际商务会所等，对于伊嘉来讲如果也走这个路子，那是没有特色和出路的。所以，命名必须独特，定位精准。
怎样命名有独特又时尚有尊贵？世纪良谋找到了一种文化元素，那就是红酒——
威廉·杨格说：“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。为此，我们给北京伊嘉命名为：伊嘉红酒SPA会所。
定位阐述：
中国内地首家红酒SPA会所北京特色一站式大型品质SPA会所一个值得您长期信赖的品牌一个感受优雅尊贵的唯美空间这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！极具专业性、盈利性的店内设置
产品和项目设置
从营销上分，美容院的产品和项目可以分为明星产品（项目）、现金母牛产品（项目）、高利润产品（项目）、瘦狗产品（项目）。
明星产品（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。
现金母牛产品（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。
高利润产品（项目）：让美容院利润最大化。
伊嘉红酒SPA会所拥有法国思蒂、瑞士科丽妍、意大利宫廷理疗等产品品牌，项目有全球明星风尚发艺、中医砭石疗法、红酒牛奶奢华贵妃浴、高科技仪器美容等，卡项设置最低6000，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。
未曾开业 营销先行
由于伊嘉红酒SPA会所位于社区中心地带，所以正在装修的过程中就开始了营销造势，首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：
伊嘉红酒SPA会所即将璀璨开幕敬请期待！
北京特色一站式大型品质SPA会所即将热情为您服务！
热烈祝贺中国内地首家红酒SPA会所落户本社区！
通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是伊嘉的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。据悉，在装修期间确实有一些顾客到店内参观。为下一步的活动埋下了伏笔。
其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值40元明星艺术剪发1次，红酒SPA2次，为了促进办卡率，还设定了定金翻倍返还：体验任意面部美容项目2次，可冲抵现金50元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。
由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客达600多人，由于店内环境是凡尔赛宫设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成家率较高，产生销售累积达80万元左右。
开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴
在前期体验的过程中，我们发现很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在伊嘉红酒SPA会所办卡有顾虑，有鉴于此，世纪良谋策划团队专门有针对性的策划了换卡风暴：
凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：
在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在伊嘉办理卡项即可省去300元。
在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）
在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）
在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）
彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：
尊贵女人应该到尊贵的会所去享受
社区品味女人不用再外出做美容
咱社区终于有了像样的会所
彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，3000元，条幅展架海报若干，500元，总费用控制在3500元以内。实现纳客300名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲150万元，一举奠定了伊嘉红酒SPA会所的区域市场老大地位。
开业营销第三波：会说情话的玫瑰
顾客99元开业馈赠：
店内组合项目7折
瑞士科丽妍面部美容2次
意大利宫廷身体水疗2次
传统中医砭石是保健2次
明星风尚发艺2次
价值500元代金券1张
七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花1支
此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页发放打破了以往只发女性的惯例，男女都发，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客150人左右，销售将近30万元。
开业营销第四波：26个明星教师计划
七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，这也是必须抓住的一个群体。伊嘉红酒SPA会所附近有中学有小学，还有幼儿园，教师群体有3000人左右，针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，今年又是第26个教师节，世纪良谋策划了“26个明星教师计划”挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：
1、凭此卡老师们只需91元即可享受伊嘉“园丁关爱套餐”服务：
艺术剪发2次+三重补水保湿面护2次+经络放松按摩2次+砭石养生2次
2、凭此卡老师们可拥有伊嘉价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。
3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，伊嘉推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。
这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升伊嘉的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。
新店开业只一个至关重要的课题，因为开业的情况怎么样直接决定这个店发展的起点。开业要成功，开店者首先要具备开业营销的意识和概念，开业营销并不是说只在开始那时候的营销怎么搞，而是要作为一个营销系统来运作，这样才可能会真正的成功开业。尤其是大型美容会所要从整体上有个很好的规划，从形象、管理、宣传等都要让高端顾客感觉到档次感。
