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盘店、盘店，谁知盘中“惨”！
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盘店、盘店，谁知盘中“惨”！
世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051www.shijiliangmou.com
郑州 张女士
我之前花费了18万元盘下了一家美容院，原来那个老板把它吹得很好，说是因为家里的事情才被迫转让，后来才发现其中陷阱多多。不仅有很多“死账”，而且还有很多顾客刚交了钱买了贵宾卡，这意味着我还得为她们提供免费服务。更可气的是，根据城市规划，美容院所处的这条街要扩建，3个月内必须拆掉。想想多年的积蓄盘来的店竟然是一场空，而原店主早已携款逃之夭夭，真是欲哭无泪啊。
坐诊专家：世纪良谋营销策划传播机构李东
盘店，顾名思义，是接过别人经营的店铺。从相对的角度来讲，盘店是最省劲儿的，诸如选店、装修、执照申请、人员招聘、市场启动等前期大量烦琐的工作都可以一一省去，而轻松吃“现成饭”。盘店的成功与否，关键还在于选择，那么，在盘店时要做哪些准备呢？
第一，考虑自己是否真的有必要盘店。对于希望积累经验的创业者来说，就没有必要非得去盘店。创业者可以在开店过程中不断总结经验教训，不断提升自己的经商能力、领导能力、管理能力等。
第二，一定要弄清楚原店主转让店面的真正原因。一般打出广告说要转让店面的人都不会说是自己赔了钱经营不下去、迫不得已才转让的，但是，实质上十有八九都是经营不好的，当然也不排除有极少数特殊情况。所以，在盘店之前一定要了解生意不好的真正原因，要通过自己的了解和观察，做出判断。这里介绍一个“SWOT分析”，它是市场营销管理中经常使用的分析工具：S代表strength（优势），W带来weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），只有真正掌握了这家店转让的原因，才能够把店盘活。
第三，盘店应避免引发“后遗症”。像张女士提到的“债务”、已经出售的“美容卡”等问题都属于后遗症。另外，税务、财务、法律等方面的问题都得一一过目，包括是否拖欠员工工资。有的店主拖欠了美容师几个月的工资。等你接手后必须给员工补发工资，否则，美容师就会“集体造反”，让你“人去店空”。
第四，盘店后应立即着手处理要做的工作。盘店虽然说吃的是“现成饭”，但以前毕竟是别人在开店，必须立即采取一定的措施，否则，“现成饭”也会变冷、变质。这就包括了以下几个方面：
★维护好与顾客的关系。
★稳定员工。
★在硬件设施上，适当进行更新，要让顾客和员工都有焕然一新的感觉。
