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未来化妆品店的路在哪？
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未来化妆品店的路在何方？
be all you can be (做一切你能做的)
在日愈激烈的化妆品行业，很多终端店老板们都说生意难做，生意不如以前。试想，在中国日愈健全的体制上，这是正常也是必能，因为行业在规范化、市场在良性化，只有那些有前瞻性、对行业未来发展有洞察力的人才能走在最前面，我说过，有思想的企业是在与市场赛跑，与行业潮流并肩前进，否则，就得接受被市场淘汰的事实，每个企业都有个伟大的核心思想，思想就是照明灯、思想就是导盲犬、思想就是风向标，人的一生有很多跨越，跨越的频率与速度决定你是否是领跑者；人的成功都需要更多改变，只有不断改变自己，才能改变别人；只有不断改变才能使自己不断进步、不断完善。
在化妆品细分领域中，面膜起到快速拉升化妆品销量及客人再次进店频率的巨大作用，面膜消费市场经过近几年翻番增长，已经是未来化妆品店不可或缺的品系，面膜消费理念的成熟造就了日化店新的领域竞争及新的利润增长点，尤其是那些具有特色的面膜，皙尚面膜就是中国挂耳面膜的典范。同时，终端店的品牌结构及店内装修设计也随之发生改变，纵观现在日化店现状及未来发展方向，笔者作了以下分析：
一、日化店现状：
1、纳客越来越难？
2、利润越来越低？
3、投入越来越大？
4、竞争越来越激烈？
5、厂商、员工要求越来越多？
二、未来发展趋势及改变（六大转变）
1、精品日化店逐渐向日化超市型转变
精品日化店的品系较少，逐渐向超市型日化店转变，品系齐全是最大的优点，只要顾客进店，从头至脚的产品都能满足于顾客需求，除了护肤还有很多居家生活用品，大大增加了顾客一站式购买的方便性，同时也增加了客流量，国内自选销售模式屈臣氏系统就是一个最好的典范。
2、背柜式主导销售逐渐向开柜式主导销售转变
现在很多日化店都是采用终端BA的主导销售，有时会给顾客产生厌恶感，因为终端BA要从有限品牌内产生销售提成，所以BA为了业绩而一味追求销售，从而导致顾客的反感，形成长期的恶性循环而流失顾客；而开柜式的销售完全是让顾客自选式的，选自己喜欢的物品，在屈臣氏系统中导开柜式销售就占了绝对销售量，远比背柜销售大的多，屈臣氏的销售人员只是充当营业员的角色，所以顾客和顾客满意度大大增加。
3、单店经营逐渐向连锁经营规模转变
市场的竞争最直接的就是你的资源有多大，为什么屈臣氏可以不花一分钱就能开起一家分店，就是因为屈臣氏有这种资源，屈臣氏是个平台，有很多厂家就算屈臣氏的条件再怎么苛刻还是要想方设法进去，这就是品牌及连锁效应，单店经营的模式在未来发展中肯定处于劣势地位，只有把自己的招牌做大做强才能拥有属于自己的市场
4、追求利润型品牌向追求销量型品牌转变
中国化妆品行业到现在还有很多人认为是个暴利行业，这不是空穴来风；如果现在行业规范化、透明化了，我们还在追求暴利的话那将被市场淘汰，据很多大型化妆品连锁企业统计，如果毛利率平均能在25%就已经非常不错了，在未来发展中，首先追求的是品牌是否真正贡献销量，而不是一味追求利润空间有多大。
5、常规产品销售向主推快速消费型产品转变
为什么屈臣氏能做到一天到晚都是门庭若市，除了各方面优势以外，当你从任何一个入口进去，你会发现第一时间进入眼帘的产品肯定是中岛销售的面膜产品，为什么一个小小的面膜品系会被屈臣氏如此的重视？就是因为面膜销售简单、消费快、效果明显、产量高，面膜在化妆品系列中真正做到“短、平、快”的销售模式，皙尚面膜正常使用下顾客如果买一盒的话，一般15天左右客人又得再次进店，所以面膜销售在未来发展中会起到非常重要的角色。
6、单一渠道销售向多渠道销售转变
销售渠道的转变将直接决定日化店的市场空间有多大，走在行业前列的日化店不光是单纯投资开连锁店，还有很多渠道同步在进行，例如，1、在一定区域内进入百货专柜或超市2、向乡镇市场发展加盟店3、开设电子商务部门（网上销售）4、团购5、单位福利等等，尤其是乡镇和网上销售未来一定将成为化妆品销售的主流市场。
据行业统计，中国男性护肤品市场2009年增长27%，而2010年正以40%的速度增长，约为女性护肤品市场增长速度的5倍，到2010年仅男性护肤品的市场容量将接近40亿元，如果包括男性洗护产品、男性香水、男性彩妆等商品，整个男性化妆品市场将达到80亿。男性市场已经成为中国化妆品市场最大惊喜之一。
以上6大转变是笔者十多年来对化妆品行业的了解及分析而总结来之，希望通过我个人心得与分享能给予大家一定的启发，如有不同观点请多指教，更多分享请加入化妆品行业未来发展QQ群一起来探讨，QQ群号码：144928267
