日志
对于化妆品行业永远“没有新兵”
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回想10年前进入化妆品行业至今，一路走过的风风雨雨历历在目，起初为了生存，为了生活的更好选择从事销售行业，从事化妆品销售工作，那时候对化妆品行业一无所知，谈判技巧，产品销售话术，谈判言行举止都很烂，但是我热爱销售工作，我坚信喜欢热爱就一定能做好，在我销售业绩做到全公司第一的时候要按销售人员的综合素质评分的话恐怕我只能得5分（10分满分），其实自己心里很清楚为什么能业绩做到第一，当时我在一家专业线公司（新公司）做区域经理，由于自身专业性不够，我就在网上收集了一些相关资料，比如美容院如何吸引新客源，如果提高老顾客忠诚度，如何老客户转介绍，总之和美容院相关能提升营业额的资料，我全在网上收集然后打印装订，在我出差拜访客户时候就会带着，记得那时候有些专业的词语自己都不理解，就照着上面写的，在谈业务当中去和美容店老板去表达陈述，但是在当时却是有效的谈判筹码和兴趣点的激发，从自身角度来讲我是一个为了达成目标热爱学习的人，（但要说明一点我平时并不爱学习，上学时候也不爱学习）从事专业线1年半的时间，发现自己的思维方式视野超过了老板和上级领导的思维视野，便选择了离开，离职前给公司策划了一期招商广告，虽然是宣传企业背景和企业责任感的，其中有句话记忆尤心“加盟一个负责任的品牌，那么你远离成功就不远了”在当时专业线行业混乱夸大宣传，只要能加盟合作什么条件都可以答应，什么都能做到，款打完什么都变了！恰恰符合当时市场格局进行宣传！
离开了入行第一家公司，我转入当时并不看好的日化行业，那是一家不大不小的公司，老板是个二把刀，就是有俩钱，不过在那里工作的日子，为我进入日化线奠定了基础，没做多久就离开了，去了在当地日化界有影响力的龙头企业，在那里我看到了日化线的主流市场竞争势态与趋势，企业的大环境的确对一个人能起到至关重要的影响与改变，但我不认为环境可以造就人，我认为是人自身创造了属于自己的发展环境，才会在企业中生根发芽，因为与我共同工作很多人，都相近离开或者被淘汰了，在大公司工作的日子里我改变了很多，企业发展学习平台是不可否认的，但是那里的人际关系，管理层无形的竞争，对新生力量的打击排斥无时不在，在那段时间业绩做得在好也体现不了你个人能力所在，因为你有上司，风光永远属于你的领导，而不是你，记得当时全部门销售业绩做到前两名，单品牌个人月平均9.5万回款，算是比较不错了，在人才高手云集的大公司来讲，业绩对于老板来讲很重要，但对于其它兄弟部门兄弟品牌来讲，根本就不值得一提，因为大家都太优秀了，大家的口才都太棒了，恰巧我是一个不爱言表的人，只会用业绩和工作成果来言表，通过两年多的工作经验与厂家大区经理.讲师的沟通交流，了解了些厂家运作策略及工作程序方向，记得在我入行第一家化妆品公司的时候，就结交了一些厂家大区经理和讲师的朋友从未间断过联络，沟通交流，一直都在对行业上游关注。在公司最后一个月的工作销售业绩月回款88万后，我选择了离开，因为在那里我付出了太多太多，曾带领3人团队拿下全部门销售年排名第二名，（4月-12月）第一名是带领4个人，（1月-12月），在大公司职位提升总是有那么一点排资论辈的传统观念，也是正下许多化妆品厂家存在传统观念管理模式，思想陈旧保守，不敢用"新"弹劾“创新”企业发展中核心要点:需要汇入新的血液，接收新兵，把新兵变成老兵，新兵，新观念，新风貌，市场创新，不可忽视的新生力军，从市场营销学角度讲：市场风云变幻，只有不断的创新，不断的推翻陈旧老观念，老思想，企业的发展速度才会不断提升，企业的价值新利润增长点无处不在！（对于360XH博客来讲我是新兵，但是我的思维方式和见解早已聚焦在行业先锋地带，品牌策划，研发，公司运营，人员管理，市场操作策略）在我入化妆品行业前的工作经验早已埋好了伏笔，用策划人的话讲：5年后今天成绩成就，是你5年前布的局。对于化妆品行业上游销售厂家或者产品研发品类开发策划机构，并不陌生，更不是新兵！因为我的思维方式早些年就已对焦在上游市场。。。
