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本土品牌竞争论：细分市场，扬长避短
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国内企业首先是没有实力跟国际品牌进行正面的冲突，要想在压力下求生存，求发展，只有扬长避短，比如通过以下几个方面进行发展。
1、要把握有潜力的细分市场，并形成自己独有的竞争优势。细分市场和独有的优势是指什么？举例来说，现在有很多民族企业都在打着汉方、草本、中药的概念跟国际品牌竞争，成功的案例就有霸王，打的是中药世家；上海家化的佰草集打的也是草本、汉方的定位，做的也很不错的。
2、国内民族品牌的产品也有机会和实力在质量方面更优于国际巨头一。对于国内洗涤化妆品来说，刚才几个老总都提到我们的质量完全有能力做到部分产品更加优于国际巨头，这一点我非常赞同。像立白、浪奇、奥其丽，他们的生产的洗衣粉质量，通过相关部门的检测，已经优于汰渍、碧浪、奥妙、洁霸等，而中国的洗发水，实际上也不比国外的差很多，像乐力的工程师和顾问，都来自于美国宝洁，他们知己知彼，更了解宝洁的配方，所有的原材料都是采用国际一流的供应商。只要做好质量，消费者就会认为国产品牌的质量会超越国外品牌，我们的出路就找对了。
3、渠道上要避开国际巨头。如果将外资品牌比喻为老虎，民族品牌比喻为猫，两者打架，老虎一定会赢吗？我觉得要看情况，比如说，有树的情况下，猫会赢，因为老虎不会爬树，那么，就要看我们的企业如何找到这样的树；另外，当猫会用枪的时候，老虎也会输，猫会用枪吗？黑猫警长就会。当我们是黑猫警长的时候，也会打败老虎。
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发表评论 评论 (1 个评论)
- 回复 yangjiahappuy
- 我原来一直使用乐力的洗发水，感觉效果很不错，也想开一家专营店，不知道怎么给厂家联系。请曾总让业务人员给我联系吧。联系电话：15670613853，杨女士。
