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日志

彩妆营销:高性价比,永远是王道!

已有 10537 次阅读 2010-11-18 11:42 |系统分类:产品晒货 | 市场 , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

 ------雅美姿将把优质低价的亲民路线进行到底

彩妆的营销,高手出招,观者见仁见智,市场上有打概念牌,高端牌,洋外衣牌,广告牌,促销牌,五花八门,令人眼花缭乱,无所适从,真正的智者,往往能拨云见日,洞悉本质。而只有把握市场竞争的本质,才能无往而不胜。而向消费者提供高性价比的产品,将是企业制胜的王道。

相传早年松下幸之助,看到乞丐在自来水龙头下喝水,而萌发:要做出象自来水那样廉价而实用的产品,开启开关,就能满足人们的需要。这位被后世奉为管理之神的人,就是这样一个智者,他揭示了一个浅显道理,廉价而实用,在我们看来,高性价比的产品就是如此。日本虽小,而强势品牌林立,汽车、电子等众多领域有着巨大的优势和竞争力,与这一理念无不吻合。

放眼我们国内的彩妆品牌,多是标榜洋品牌,贵族、高端等等,产品价格一路走高,甚至彩妆代理商这样认为:店家能卖100元一支的口红,谁愿意卖20元一支的呢?这种完全站在商家角度而不顾消费者的营销思想,笔者真为之捏一把汗。此想法已经走到了消费者的对立面。消费者会反问,一款相同的口红,我为什么放着20元的不买,去买你的100元的?难道你们把我们当傻瓜不成?

高处不胜寒,这是笔者对国内高端彩妆的现状表述。产品价位过高,能接受高价彩妆的终端网点数量有限,而且很容易形成瓶颈。即一二级商超进不去,三四级高端网点数量有限,接受能力有限。这些弊端无疑会扼住这些高价品牌的脖子。让你呼吸困难,甚至缺氧,那你如何谈发展?无数高价彩妆品牌的折戟,让我们明白,在很长一段时期,高端的彩妆,在国内很难有生存发展的空间。

雅美姿彩妆在近年来的发展有目共睹,其制胜的因素很多,高性价比的亲民路线,是其快速稳健发展的不二法宝。品牌创立之初,雅美姿就定位为大众时尚彩妆品牌,没有走一贯的贵族、宫廷路线,而另辟蹊径,首先与消费者拉近了距离。再者价格虽低,但品质却要过硬。雅美姿认为,营销的好坏,营销水平的高低,决定了品牌发展的速度。但确保品牌长久发展的,却是品质,而让品牌成为消费者的选择,高性价比是企业和品牌唯一的机会。

经过六年的发展,雅美姿稳中求发展,不冒进、不冒险、不急功近利,心态平和,反观,很多曾轰动一时的彩妆,早已成昨日黄花,过往云烟。从近年的发展来看,价格适中,能够满足消费者日益增长的爱美需求,又不让彩妆的消费成为负担。特别是我们彩妆最大的消费群体,是些年轻女性,经济上刚刚独立,甚至还没走出校门,是对价格敏感度最高的群体。她们知性而主见,对产品的使用有着自己的审美要求,而不是听任促销人员的引导推销。她们会选择,会辨别,永远不是某些商家所想象中的傻瓜。高性价比的雅美姿产品成为了她们的选择,而且随着使用人群的扩大,品牌的美誉度和传播效应也在延伸。经销商由开始的不愿意销售,变成了了乐于接受,因为高性价比的产品门店好卖,口碑好,返单快,虽然价格不高,但总体的销售额却不错,利润同样可观。不信,多与雅美姿的经销商联系交流吧,她们能给你分享更多的销售心得。

在笔者看来,彩妆是日常消费品,很难成为奢侈品,不同于包、车、首饰一样的品牌经营理念。高价的彩妆品牌是有的,但工艺和品质也是非常卓越的,总之,高性价比,同样适用于国际品牌。

如果一个企业,对时下的营销感到眼花缭乱而无所适从,那么就遵循一个原则吧,就是做出质优价廉的产品来,这样,可能你的品牌不会一夜走红,你也不会暴富,但你的品牌是会走的长久,最终也会笑到最后。

笔者始终相信,高性价比,永远是彩妆营销的王道!


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