品牌在同质化,产品同质化,营销也在同质化,而目标的达成却在边缘化。概念上没有了新意,市面上的产品大同小异,营销的手段也如出一辙,你请代言人,我也请,你请一个,我请两个,一男一女,或者干脆换男人代言女性化妆品甚至彩妆,你投广告我也投,你投央视星光大道,我投湖南快乐大本营,你要非诚勿扰,我搞我们约会吧,竞争何等惨烈,这情景乐坏了各媒体,特别是电视媒体。
近来,有电视媒体频频举行招标会,标额都几乎翻倍,有限的栏目资源,化妆品的厂家血拼上了,不拿下誓不罢休,这中间有豪气,更多的是无奈何欲罢不能,因为已经中毒,已经上瘾,如吸毒般产生了严重的依赖。
电视媒体的以其巨大的影响力给品牌带来了销量和信心,与之而来的是巨额的费用,动辄几千万甚至上亿的投入,这可是真金白银啊,在这个看来外表光鲜又暴利的行业,早已是拼到如鸡肋一般的境地,能掏出钱来的企业,也是把老底都掏出来了,甚至是负债在苦苦支撑,图什么啊?据说很多是想把品牌的肚子搞大,卖给老外,卖个好价钱,或者上市,搞大钱,这属于所谓的战略投资,姑且不好评价,这里只说普通企业。
为了维持着巨额的广告费用,厂家开始出狠招了,销售任务一翻再翻,今年500万,明年1000万,门店也是如此,完不成别怪我翻脸,砍你的地盘,甚至取消你代理,经销商在重压之下,怨声载道,屡屡有陈胜吴广之心,只是为了稳住客户与品牌,不到万不得已,不敢揭竿而起。
若是一直如此下去,倒也可以过得去,可那电视媒体可不是吃素的,有限的媒体资源,黄金的时间就几个小时,热播的节目就那么几个,当然要追求利润的最大化。于是乎,价格一路上涨,一年翻一倍,就连房价都望而兴叹。
电视媒体早已经把好了化妆品企业的脉,你投入越大,对他的依赖性就越大,广告费用也自然会逐年翻番,不出意料,明年的广告招标价格还会翻倍,不信等着瞧,就不信玩不死你,即使你玩的起,你的利润也要统统归于我的囊中。
于是乎,我们的企业,拼了老命也要搭上了,翻倍就只能跟着翻倍,眼下的情况是不容你不上,非上不可,已经不由自主,一旦不投,下面的劳苦大众的经销商随时准备倒戈。只要上,顺理成章,任务又翻倍,等到企业的利润赶不上电视涨价的速度时,等到大多数的经销商完不成任务要摆脱重压时,危机也就到了。
正如一个瘾君子,毒瘾越来越大,等金钱和身体都不能承受其带来的压力时,早已为时已晚。所以说,电视广告业只是一种宣传途径而已,随着市场的成熟,靠它来创造神话的日子早已一去不复返了。要想跑得快,平时全面的锻炼才是硬道理,靠这些毒品,会有暂时的兴奋,却会带来永久的伤痛。
当然任何事物都是相对的,不是说绝对的不用,而要适当的用,而不能过于依赖。
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