由于竞争激烈，化妆品精品店正面临着新的选择，如何拓展精品店的新利润来源，是每个精品店老板必须摆上案头的首要任务。在发品和面部产品进入血拼的微利时代，功效性的美体品牌切入精品店，是机缘也是必然！香草梦幻创始人Grace Liu女士表示，香草梦幻上市一年多以来，先后进入屈臣氏、万宁、统一康是美、美颜坊、秀色、她喜爱、恒泽堂、阳光丽人、彩虹、莎莎、家隆名妆等化妆品连锁店，真正成为日化精品店的新宠！而香草梦幻之所以能够风靡精品店，除了它具有好的品质，高的利润之外，还因为它符合精品店未来发展的需求和消费潮流。

切肤之痛，精品店遭遇低利润

这几年，日化精品店如雨后春笋般崛起，迅速发展成为日化产品的第三重要渠道，据悉，上海化妆品企业通过精品店渠道，以2年的时间，便完成了广东化妆品企业10年的积累，可见这一渠道的产能和潜力惊人。

随着众多企业对精品店渠道的重视，一夜之间，这个新生渠道变成了品牌集散地，资生堂、高丝等外资品牌已经倾情而入，丸美、白大夫、自然堂、植丽素等品牌利用这一渠道华丽转身，卡姿兰、巧迪、柏氏、相宜本草等，也把专营店当成企业发展的快车道，而丁家宜、安安、李医生、美臣等超市产品，纷纷开发新品，涉足专营店。

这样的发展形势，带给精品店的后果，无疑是新一轮洗牌的开始。由于品牌众多，竞争激烈，加上产品同质化严重，营销操作手段类同，很快，精品店也陷入了一种混乱的格局，抢地盘，争顾客，天天促销，相互压价，使精品店提早步入了微利时代。

虽然，2008年的专营店整体销售数据依然迷人，但是，分配到数量众多各家精品店手中，就显得有点寒酸了。不少精品店老板表示，尽管表面光鲜，但是，逐年下跌的利润始终是心头说不出的痛。究其原因，就是店里太过集中经营精品店知名品牌，价格过于透明，而同质化的产品，使消费者可替代的选择非常多，难以形成稳定的客户群和独特的核心竞争力。

盘点市场现有的产品，能够拥有优质质量，具备精品店销售条件，同时，与其他产品形成差异化经营的产品，相当的少。因此，寻找和呼唤利润新源点，是众多精品店经营者的共同心声。随着金诺奇化妆品（上海）有限公司的首开先河，美体品牌开始在精品店中崭露头角，成为精品店提高利润的新选择。

蓝海再现，美体品牌带来机遇

一直以来，许多人都认为美体是属于专业线的，这种认知实际不够成熟，其实美体在日化线，一样可以很成功。在日本和香港地区，美体纤体产品在日化的份额，不容忽视，至于国内这种想法，是因为还没有普及化，并不代表没有这样的消费者！

调查表明，国内每个女性朋友，第一选择是美白，第二是身材，表示身材的问题也困扰80~90%的女性。寻求减肥的方法，瘦脸的方法，大有人在，只是她们平常在国内任何超市、专卖店，根本找不到这类专门性产品，即使有，也很少，又贵又不好用，久而久之，就放弃在市场寻找美体产品，转而求助美容院！！！

但是，美容院只是少数高层消费者才负担得起，因为价格昂贵，不能当作日常保养，但是美体是每天的课程，这才是治标治本的保养方法，如果能在家简单操作又有效，是每个女性的最大需求。

因此，把功能性强又能普及女性美体的产品引进精品店，势必是未来的趋势，既切合消费者需求，也是精品店提升利润的新源点。

许多人也许会对精品店销售美体品牌的模式抱怀疑态度，认为其破坏了精品让产品经营的潜规则。但对于精品店老板来说，大家都是心知肚明，在店里造就最大利润点的不是化妆品名牌产品，而是出奇制胜的产品。

现在大众消费者的收入以及消费水平都在不断的提高，对消费产品的需求也日益提升，爱美的女性对自己的保养护理要求也越来越高，不会只是停留在脸部上，对身体的护理需求也就会更大。那些没有时间和奢侈消费能力的女性已经开始在市场上寻求此类产品，只要美体产品能够配合前期告知宣传和BA有针对性的推荐，很多消费者肯定是会接受而且迫不及待的使用。

由国际工程师协会成员、知名研发总监Grace Liu引爆的最热门美体话题，及其独创“香草梦幻MAGIWOODS冰火双重天”-S曲线小蛮腰养成术等，能全面解决腰腹松垮、肥肥腿、干裂脚等各种美体尴尬。从金诺奇公司旗下的MAGIWOODS（中文名：香草梦幻）美体产品在精品店的成功表现来看，可以断言，在未来的五年之内，强势的美体品牌将会为专营店带来蓝海机遇，提高利润，创造新的奇迹。

美体品牌，精品店利润新源点

把美体品牌引进精品店，目前还没有很多品牌企业在实施，不过，却有部分精品店尝到了这个甜头。像广东的美颜坊，引进“香草梦幻”之后，上架一个月后，每个月销售都在15000元左右；而陕西西安市的宜品生活店，单店每月“香草梦幻”美体产品的销售额基本上也能达到8000元。

应该说，产品的功能化已经是一种产品的潮流和市场事实，没有功能，消费者就没有购买欲，能够销售出去的机会就会很小。而具有功能性的身体护理产品，对于日化精品店渠道来说，可以说是一片蓝海。换句话说，抢占了市场先机，就抢占了市场份额。

在面部护理已经竞争到白热化的今天，很多大企业纷纷推出美体产品，欧莱雅，安利、碧欧泉的美体新产品都已上市，消费概念已经开始向消费者传达，前景比较看好，属于朝阳产品。但是由于价格处于高端，另外，做“大牌”的代理也很不容易的，要找到美体产品，而进入门槛又不要太高的公司做代理，这样的商家还真蛮难找的。

来自英国的MAGIWOODS（中文名：香草梦幻）进驻上海后，由于价格定位中等，产品使用效果非常好，代理门槛也不高，一些有前瞻思维的精品店已经开始引进，创造了精品店新蓝海，并成了提高精品店经营利润的来源。

虽然市场以及消费者对于精品店中的美体产品还需一个认知过程，但消费需求决定市场需求，只要品质和功能过关，绝对会赢得更多消费者，从而为精品店创造一个新的利润源点。我们可以简单估算一下：假如每个门店每天能够卖两支“香草梦幻”美体产品，按均价40元/支算，一个月下来是销售2400元/店。按照常规代理的折扣，精品店得到回款也就是1200元/店。若按30家店算，每月能创造销售利润36000元；关键在于这些销售额还不影响现有的产品销售。而且，像“香草梦幻”这个品牌，精品店只要将产品顺着渠道资源下去，剩下很多的工作厂家都会帮忙去完成。随着对产品的认知和口碑积累，销售量可想而知，利润绝对是普通专营店产品无法比拟的。