实施卖场生动化

　一、什么是卖场生动化
　　

卖场生动化是指在零售点，达成以下方面的销售势态：

1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。

2、以销售人员的直接推荐造就良好口碑。

3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。　

二、为什么要实施卖场生动化

1、售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，否则何以让顾客相信物有所值？

2、 直接争夺60%的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或销售人员的提示、推荐后才决定购买的。

3、 商品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；销售人员的直接推荐能促进销售增长60%。

4、由于口碑的传播效应，卖场生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。

三、如何实施卖场生动化

（一）产品陈列规范

标准、系统、整齐的陈列方法，可以让消费者切身体会到消费的乐趣，觉得在专卖店消费是一件快乐的事，在盈利倍增的同时大大增加了回头客。

有效陈列标准是：

1、视线规定：

①尽量将重点推介的商品陈列在顾客平视高度可见位置（一般在1.5m—1.75m范围）。 ②把重点推介的商品陈列在顾客视线范围内，如近门边或人流主要通道上。

2、摆放规定：

①每一展柜或货柜都必须堆满产品，切忌零散不全，否则会令顾客认为商品是卖剩下的货。

 ②商品伸手可及，并保证先进先出。

 ③只允许摆放婷美公司提供的产品、物件出现在陈列处。

 ④小心护理，保持清洁。

 ⑤商品的正面必须对着顾客，切忌调转摆放。

 ⑥不允许断货及不相干的商品、物件出现在陈列处。

 ⑦先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

 ⑧落地陈列、堆头等完成陈列后，故意拿掉几瓶产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖。

 3、指示规定：

①价格粘贴清晰准确、方便寻找。

 ②运用指示牌，让顾客提前知道商品位置及得到人员协助。

③利用“指示/提醒”式的陈列，摆放试用产品在试用架上供顾客试用，保证试用品与货柜内产品一致。

 ④充分利用宣传品。

⑤从促销主题商品开始陈列，不同主题、不同商品要分类陈列。

 ⑥商品必须集中，上轻下重垂直陈列，前小后大水平陈列或按面部护理的一般程序陈列：洁肤→爽肤→润肤。