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日志

网络分销:通过成就他人才能成就自己

热度 3 已有 11579 次阅读 2012-12-4 11:20 |系统分类:营销传播 | 分销 , 网络 , 网络分销 , 传统企业 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  2000年以前,国内日化市场还没有婷美、珀莱雅,也没有娇兰佳人、惠之林。

  那时,大多数化妆品店还是夫妻店,形象差,规模小,品牌少。往往是老板娘看店,老板东奔西走的从批发市场的分销商处拿货。

  2000年以后,就出现了一批厂家,像婷美这样,把发展的根本立足于零售店。零售店也是把这些品牌当作自己的孩子来养。

  于是,造就了本土品牌与化妆品专营店的双赢。

  万物有其开始,就有其结束。于是,这新的物竞天择的一幕,又在电商领域演绎。

  A小姐,原来走秀网的客服,2年电子商务经验,去年自己辞职创业,成为某淘宝加盟店,。凭借自己做网络客服的沟通经验,及自己的每天花18小时在网上和网上客户聊天的勤奋,经过半年努力,每月收入5000左右。

  这跟当年婷美的代理商叶小姐,从一个每月480元薪水的促销小姐,在加入婷美的万店大联盟计划后,两年就成为月进货额达到7、8万的销售精英,颇有相似之处。

  两年前,中小企业做电子商务,还只有淘宝和官网两条道可选。就像当年,要卖货,只能走商超那样。

  现在,分销,这一源自实体零售的销售模式,已成为企业电子商务战略的可选项。

  如果以分销主体的性质来划分,目前的网络分销类型,可大体分成B店分销和C店分销。B店分销主要以当当、卓越的大型百货类商城和银行商城为主,你可以把它看做是实体的商超卖场渠道。

  C店分销,则以淘宝拍拍的个人卖家为主,如果经营得当,它甚至有可能形成一张虚拟的连锁加盟网。

  分销的优势显而易见:第一,企业可以规避掉诸如网站建设、推广、运营等一系列专业性的工作,轻装上阵,以集中精力做好产品管理和渠道管理工作;第二,对于许多中小企业而言,尚不具备开展网络直营,尤其是官网直营的资金储备,拿三五百万人民币来试试水,对于中小企业而言太奢侈了,而网络分销则不存在这么大的风险,企业完全可以做到收放自如;第三,可以通过网络分销,积累网络销售的经验,尤其是对消费者的认知,从而为有朝一日开展直营,奠定基础。

  虽然淘宝很早就有了淘宝分销这个平台,但是平台只是工具,想要把这个工具用好,不是走一下工具的流程就OK了,关键是要其他方面的工作才行,具体要做好那些工作呢?

  1、产品价值塑造:把产品包装的很好卖,才有人愿意分销。

  2、示范店的装修:示范店的各方面都是分销店的榜样,必须花心思。

  2、数据包的制作:数据包可以让无成本铺货自动化,非常的关键。

  3、分销商的招募:了解卖家心理,在卖家圈有一个好人缘很有用。

  4、分销商的培训:用自己的经验培训指导,帮助每一个分销店都赚到钱,这最为重要。

  5、售后服务体系:彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧,例如退换货问题等等。

 

  确实如此,搞淘宝分销,就像在线下发展代理商,原理是一样的。

  天之道,损有余以补不足。当旧的既得利益者和行为模式已经变为“有余”,就看谁最先寻找到“不足”。

  谁最接地气,最先布点,就有可能成为革命的先行者。

  有些传统企业就会区分网络代理的优劣势,比如淘宝几钻以上。我认为应该把门槛放低,要抱着一种共同成长的心态,别忘了,当年我们也仅仅是什么也不懂的小业务员。(风之谷书院)


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 beauty油彩 2012-12-6 15:27
的确,搞淘宝分销,就像在线下发展代理商,把门槛放低,共同成长!

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