会家子都知道一句俗话:练拳不练功,到老一场空。练功不练拳,犹如无舵船。做店就像是练基本功,做品牌就像练招术,光会套路的话只是花拳绣腿,光扎马步也只能成为蛮牛一头。二者都是既矛盾又统一,缺一不可。
矛盾是无处不在的。做品牌与做店,又是一对矛盾。
有些老板说:“我的店里想卖好什么品牌,什么品牌就可以卖好。我不主推那个品牌,它就屁也不是。”这就是练功不练拳的典型。
不做品牌光做店,缺乏有力的赢利手段。没错,单独提高某品牌的销售提成,店员自然会拼命地去推销高提成品牌。这种漠视品牌经营的方式,在消费者品牌意识越来越强的今天,迟早讨不了好。品牌做不起来,零售店的内部管理再好也只能关门倒闭。
品牌是企业保持其持久市场竞争力的源泉,也是专营店发展的基础。加强专营店的品牌意识。加强专营店品牌建设,是今后专营店长期发展的首要考虑。专营店品牌化发展,做品牌与做店必须兼顾。
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