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祛痘市场及军献益肤霜营销分析

热度 1 已有 11349 次阅读 2011-9-16 10:09 |系统分类:视频 | 祛痘 , , , , ,

一、全国市场简析

　　祛痘市场广阔，前几年总销售额就高达15亿元。显臣凭借一支“粉刺净”十多年平步OTC终端。一朝播种、十年受益。

　　功效性的产品在中国市场的竞争不是那么激烈。在区域里面，尤其是跨省的竞争，还没有达到一种白热化的程度。没有国际化的大公司，只有一些国内的小品牌。

　　目前市场占有率高的国际及国内品牌很少推出去痘产品，目前市场上此类品牌有30，40种之多，但品牌集中度仍不高，知名度较高中端品牌有可伶可俐，迪痘，皙肤泉，采诗，李医生，姗拉娜，索肤特等。

　　在15-24岁这个年龄段的青少年消费去痘系列的倾向性最高，消费除了消费防皱系列之外的其他系列护肤品的倾向性也很高，这显然是与青春期的生理和心理特征相一致的。

　　另外，25-34这个年龄段的消费去痘系列的倾向也很高，不应被忽略．

二、校园市场简析

　　最值得注意者是在校大中学生，人数多，消费强。目前，国内各类高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到了8000人，在校学生总人数超过2000万人。随着各高校扩招计划的开展，大学生总人数还在不断刷新之中。另外，当代大学生的消费能力相当可观。有数据表明，大学生月消费支出普遍在1000元左右，相当于内地小城市一个普通工人的月收入。无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是个不容忽视的庞大市场。

　　20%的家庭经济条件较好并爱追求流行时尚的“学生贵族”表示，如果产品效果确实不错的话，可以接受的单品价格是在150元以内；另有部分公费委培生、享受津贴的研究生表示更注重产品的品牌知名度或产品附加值因素；而大多数学生认为，即使产品效果好，理想价位最好在60元以内。可见，学生群体间存在的结构性差异，导致对价格的关注呈现出复杂化和多样性的特点。

　　受年龄特点影响，大中学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大特点。大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其突出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此，广告导向与有针对性的SP推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。

三、军献益肤霜简析

　　军献益肤霜上市十多年，产品质量过硬，疗效显著，在顾客中有一定的口碑效应，拥有了一批忠诚的顾客群。经过几年的销售，已在全国范围内建立起完善的通路，积累了丰富的行销经验。这是它的优势。劣势在于，目前市场上仿品较多，损害军献品牌形象。另外，形象过于专业，对90后没有很强的吸引力。

　　结论：（略）