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娇兰旗下儿童品牌小家伙推广分析
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一．产品方面
1．产品包装
市场普遍反映对儿童日用品的含量要求较高，尤其是刚刚上市的新产品一般消费者会以试试的心态买个小包装产品，而第一次就接受大包装产品的可能性极小。
即小包装产品更利于切入婴幼儿用品市场。
2．产品香型
调查结果显示，市场对瓜果的香味，花草的香味、无气味这三气味反映较好。集中表现出消费者希望产品清淡、幽香、不应浓烈刺激的特点。同时消费者对茉莉花香味的感觉最好。这可能与夏季茉莉花茶的清热清凉的特性有关。
3．对婴幼儿皮肤的滋润、滋养格外受重视。
从对1－3岁的婴幼儿与产品关注因素的相关分析中，“富含滋养成分，全面滋润皮肤”排在第二位（第一位为安全无任何毒副作用）。表明由于婴幼儿的皮肤特别的娇嫩，其皮肤的滋润和滋养受到格外的重视。
4．消费者长期习惯使用爽身粉，具有吸汗/凉爽/持久/直接/感觉好的特点。可在其名称或功能上加“防痱”二字，以增加其卖点。
调查结果显示，消费者通常采用爽身粉、沐浴露、润肤露三种护肤品来护理婴幼儿皮肤。而且爽身粉已在消费者心目中留下传统的印象：吸汗、凉爽、持久、直接、身体感觉效果好。
5．儿童洗手液的市场潜力较大。
由于儿童日常活泼好动的特点，以及所受卫生习惯方面的培养：勤洗手的概念几乎贯穿他们整个童年，乃至一生。儿童洗手液应具备去污/洁肤/消毒/除菌的基本功效。同时由于婴幼儿的皮肤特别的娇嫩，其皮肤的滋润和滋养受到格外的重视。
6．品种齐/包装小的套装（自用）或品种齐/包装大的精美礼盒（送礼）有一定市场需求。
一般来说第一次帮孩子买产品因对儿童保健意识的加强成套购买的可能性较大，如果在价格/赠品等方面给一定的优惠将利于生意达成。（建议：可根据季节的变化配一些新颖可爱的非产品赠品。如夏季配赠动物型的沐浴棉）据有关数据统计成套购买的占20%。
外包装精美别致的礼盒更是访亲送友的一种时尚需求，同时也具备发掘某些团购潜力。
7．儿童防晒产品的需求日趋上升。
随着人们自我保健意识的日趋加强，对婴幼儿的保健尤为关注：婴幼儿皮肤特别娇嫩，紫外线对其的伤害是不容忽视的。儿童防晒产品要充分考虑其个体的肌肤特点。
8．小家伙可通过一系列具有趣味性/知识性/健康向上的“小家伙歌曲”；“小家伙舞蹈”；“小家伙童谣”；“小家伙童话故事”等形式同小朋友见面。吸引他们的眼球。
儿童作品也要考虑时尚的特点，情节内容健康向上，有一定知识性；同时也需要适当的曲折离奇，才能真正吸引现在的小朋友。
9．小家伙可通过健康保健手册提高年轻的妈妈对自我及宝宝的保健意识，教会她们日常保健方法；同时将小家伙的各个系列产品较自然地穿插于其中，体现小家伙的专业/安全/无害的高品质。
原文来自 婷美官网
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