日志
拓展乡镇网点：尝过方知味甘美
| |
一、开店前要做充分的准备：
1、首先，制定了培训计划。专门请了督导人员对专卖店的负责人及销售小姐进行培训，包括业务技巧、服务方式等方面。除上课外还要做现场演示，培训完后，还要进行考核，优胜劣汰，只有压力才会产生动力，才能实现以后的完美销售。
2、导弹打蚂蚁理论。
集中所有资源，不做99，要做就做100。以压倒式的气势在商圈造成巨大影响。我们可以想象，一枚导弹，打的决不会仅仅是一只蚂蚁，而是一窝。
3、合理布局、形成规模效应。
一个县仅开一家店是远远不够的，在初期阶段，我们卖的不仅仅是产品，还有我们的品牌，是我们的影响！所以我们不能只在一个地方开家店可以赚到钱就算了。不努力去扩大影响力，最终还是会影响产品的销售。把专卖店朝东西南北发射出去，这样，消费者更容易购买了，品牌的影响也更大了，给我们经销商带来的利益也就更丰厚了。
二、实现销售
1、为顾客制定一个合理的消费和护理计划
对顾客的消费要进行指导，取得了满意的效果，顾客才会更加信赖产品。
2、建立顾客档案，及售前、售中、售后跟踪体系
要培养顾客的忠诚度，这一步是必须的。一定要把顾客档案做起来，要及时了解顾客对产品的使用情况及顾客的反馈信息。有一个专卖店，当他们在打电话给顾客时了解到她正在生病，就马上买了束花去医院看她，顾客在感动之余，对我们的感情也更深了。我们不一定要送花给顾客，但我们真心付出的关怀，一定能得到丰厚的回报。
1、 集中资源，要有层出不穷的促销方式
销售不只是简单的卖东西，还要有方法的卖，除了在节假日举办各种形式的促销外，我们还可以通过举办沙龙、一些小游戏等方式，与顾客更好的沟通，同时把我们的企业文化融入进去，让顾客了解到公司是真正从消费者出发，真诚为消费者服务的。同时，也可以让顾客在轻松的氛围中了解公司的产品及最新的产品咨讯，这比直接销售来的更生动、感性。也更有成效。
4、设立专卖店热线，及时解决相关难题
有了良好的思路，重要的就是行动，如果有好的想法得不到落实，就等于空谈。只有行动，才能离成功越来越近，也只有行动，才能使我们的事业得到更好更大的发展。
全部作者的其他最新日志
- • 硅胶厨具的特点
- • 芭芭多芦荟专卖店
- • 温度传感器的原理
- • 影响硅胶厨具的因素
- • 防滑垫十大知名品牌 未来的浴室垫是什么样子
- • 没有灯泡也能亮的亚克力台灯
