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日志

从单店到连锁,其实并不遥远

已有 11837 次阅读 2010-12-15 15:32 |系统分类:视频 | 化妆品 , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

 

摘自冯建军老师的《开店赚钱的操作细节》一书

 

这几年,专营店渠道在化妆品行业中的地位越来越明显,种种利好迹象也正表明,未来较长的一段时期,开化妆品店这种创业模式的潜力和前景,还是相当看好。因此,近年来化妆品店面数量的上涨率非常可观,据不完全统计,全国每年新增的化妆品店面数量超过6000家。

开店分为两种,赚钱的和不赚钱的。赚钱的店往往相似,而不赚钱的店,因素各有不同。或者是经营者没准备好,仓促上阵;或者是选址不当,错失商机;或者是经营技巧欠缺,竞争乏力;又或者是管理不善,成本过高……这些因素,都是现实存在的,但是,也都是可以避免和解决的。

很多创业者都认为,开一家小店,门槛不高,只要有门面,有产品,诚信经营就可以了。但是,实际上,开店也有很多的细节,这些细节,决定着一家店面能否长期赢利和可持续发展。就拿百分女人来说,每一个加盟店,实际上也只是一个单店,但是,由于总部提供和传授了一套开店细节管理经验,从选址到店面设计,从产品搭配到经营管理,以及对顾客的精准把握,才能使百分女人在平凡中树立起自己的特色,成为专营店发展的一面旗帜。

说起开店的经验,以及各个环节上需要注意的地方,很多店老板其实也很清楚,这些细节很重要。但是,这些道理我懂,可是真正面对,又不知该如何处理,这是众多店老板普遍存在的症结。因此,一直以来,很多单店老板都在盼求着,行业中能有一本对开店细节管理比较系统化的实用工具书,而现在,冯建军老师的新书《这样开店才赚钱——赢在单店,赚在终端》就帮我们做了一个很好的归纳与总结。

谈到冯建军老师的著作,许多店老板应该都不陌生,前不久那本《榜样的力量》,里面成功的案例,让许多行业人士对自己未来能够做大做强,充满信心,热血沸腾。不过,很多店老板也都反映到一个事实,《榜样的力量》是一种精神上的激励,如果能再有一个操作上的实效支持,那就更加完美了。从冯建军老师这本新书来看,我认为,《这样开店才赚钱——赢在单店,赚在终端》对于专营店经营者来说,正是一种完整的补充,同时,也填补了行业中开店培训这块空白。

牛顿说,站在巨人的肩膀上,成功得更快。因此,单店经营者在目前的发展当中,要善于向同行学习,不仅是向做得好的单店学习,还要向连锁机构学习,向大卖场学习,集百家之长,取长补短。从这一点看,冯老师的新书,给了我们的正是这样一个平台和机会,里面的案例,无论是百分女人的、金甲虫的、酷酷女人的、三信汇美的、太阳红的,都有相当大的借鉴价值。换句话说,冯老师这本书,是建立在行业发展的基础上而创作的。当然,我也明白冯老师这几年的积累来之不易,熟悉他的朋友都知道,冯老师这些年来和各个成功的专营店老板走得很近,为的就是了解和积累一手的市场资料,打造一本更实用的行业开店工具书,这和在办公室里抄抄摘摘,闭门造车的“作家”们有着很大的区别。

虽然,南京百分女人化妆品连锁机构,从单店发展到现在已有400多家店,看起来是很成功的,发展也很快,但我可以说,如果冯建军老师的这本新书,提早五年出来的话,百分女人的发展,肯定比现在更快、更好。因为,这其中很多生意经,虽然目前百分女人都已掌握,甚至已被冯老师当成案例来进行分享,但当初在摸索中前进的时候,百分女人也是经历了很多波折,碰到了很多的困难,走了很多弯路。所以,冯老师这本书,对于单店经营者,或者想进入这个领域的人来说,将有很好的实效指引作用,引导大家避开误区,以最短的时间创造出最大的成绩。

单体店是小本创业的最原始手段,而每一个连锁店的诞生,也都要经过单店这个阶段。单店虽然规模较小,但有自己的特色和优点,只要把握好开店细节,肯定会赚钱。特别是目前的情况下,冯老师为我们提供了一本这么实用的工具书,只要我们从实际出发,借鉴书中的相关技巧,在通盘的发展战略和规划指导下,采取必要的对策,不断探索,大胆推进,一步一个脚印,从单店到连锁,也不是一个遥远的目标。

我一直很奇怪,冯建军老师不是一个职业开店人,怎么能把我们的生意经剖析得这么清楚。按道理,这些开店技能,应该是由我们来向加盟店或社会上需要协助的人来传道和解惑才对,既然,冯老师都已把道理和技巧分析得这么清楚,那么,作为一个专营店老板,我就借花献佛、顺水推舟,把这本开店赚钱的实效工具书,推荐给广大同行一起进步。

    开店无难事,只因有好书。

南京百分女人化妆品连锁机构董事长 蔡德水

2009年12月17日于南京

 


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