化妆品专营店发展到现在，已经进入了一个洗牌阶段，连锁效应的区位优势越加明显，因此，“调整”——将是未来专营店发展的关键词。

从去年开始，百分女人化妆品连锁就已经进入调整状态。百分女人现在有400来家店，下一步就是少开店，开优质店、开大店。调整是很必要的，一个企业发展到一定的阶段，势必会进入一个战略调整阶段，这样才能够适应公司新的发展规划和战略需求。之前，百分女人的战略是先圈地，抢占优质店址，通过加盟和直营的形式，在二、三、四级城市和县城开店，这个战略目标已实施完毕，成果不错；接下来，我们的目标是在二、三级城市开优质大店，把百分女人做成品牌，尽可能做到在某个区域占有优质资源。

随着渠道变革，大卖场下沉的步伐很快，抢占二、三、四线城市很多优势商圈，对专营店带来冲击的同时，也带来了一定的发展机遇。从市场态势来看，店中店形式的专营店，在未来竞争中将能起到很大的作用。因为目前的化妆品专营店，已经具备了长度，但是高度和厚度都不够。店中店的格调，以及商场带来的硬性要求，可以迫使专营店上升一个台阶。

虽然说，街边店也有自己的很多优势，但在消费者的购买习惯中，他们往往认为商超中的商品更值得信赖；另外，街边店受环境因素影响较大，租期也不稳定，不利于长远的发展规划，在这一点上不如店中店好。更重要一点，店中店的格调相对较高，这是未来化妆品连锁店发展的关键要素。

业界已经一直公认，只有走向连锁，专营店才有前途。受此信息驱使，大大小小的化妆品店，不是连锁，就是在走向连锁的路上，几百家也有，几家也有，都叫连锁。但是，我认为，如果缺少资本对接，连锁可能是一种陷阱。连锁越多，死得越快。

大家都在谈发展模式，都在谈零售企业缺少人才，认为这些是化妆品连锁店发展的大问题，其实，资金的问题才是制约发展的最大问题。众所周知，加盟店不利于整体的控制，不利于企业战略的完整实施，连锁店要做大做强，直营店的数量，肯定要有保证。但是，直营店对资金的要求较高，开个三十、五十家，大家都没问题。三五十家店，在单店面前，他们是个体户，我们是连锁店；但在规模连锁店面前，我们变成了个体户了。因此，数量上，你一定要上得去。很多人想到这一步了，但是资金有限，倾尽财力，拼命开店，结果只有一个，现金流出现了问题。

大家都知道，歌诗玛和百分女人的发展模式是相同的，只不过他起点高，从上而下，百分女人是从三级市场开始的，从下往上。歌诗玛的店开得那么快，是因为他已经完成资金对接，没有资金的后顾之忧。他可以不断开店，就算现有资金全部投进去了，还是会有后续的资金。但是我们做到那一步，又没有资本的支持，资金链马上会断掉。所以，连锁对于我们来说，如果没有资金对接，有可能是一种陷阱。