做电子商务两年，经历了很多。刚刚做厂家总经销那会很辛苦但也很开心，经过自己精心的付出终于有了很好的结果，付出和收获是正比，并且翻倍。但很快，我就遭遇到了新挑战。精心拓展的市场差点毁于一旦。

    由于前期在网络销售，盲目扩张，我经销的产品在网络迅速走开。同时，市场价格开始出现混乱，这就直接影响到了代理商利益，和给客户一个很坏的映像，哪种价格的产品是正品呢？

   综合上述，我改变了经营思路，对真诚合作、诚信经营的代理商，做起了代发货，对不诚信的代理商予以断货清理。

    1.开展代发货业务可以省去代理商资金压货的现象，对于零售商来说，可以随时调整热推的单品，而不必考虑囤货。既方便了代理商，也便于我们随时掌握市场动向，随时调整产品结构。网销瞬息万变，这样的灵活代发货，使我们与客户形成了零接触，信息反馈灵活。

    2.对于代理商来说，在替他们减少成本投入的同时，他们可以把更多的资金用于宣传和聚集人气的工作上，打开销路，拓展市场。

    3.对于一些唯利是图，不顾及公司和其他代理商利益的代理商给予了取缔代理权和限时警告，恢复正常的经营秩序，警告不改者，给予断货，永久取消代理权。这样在显示给客户的页面上，就少了一些不正常的信息，让客户可以安心购买。

    4.按厂家定价销售，不乱价，这是厂家所追求的另一个必胜的条件。在一段时间内，我经销的产品，一度出现一个单品有好多不等的零售价格，给客户造成一个错觉，以为这个产品有了假货，任何价格的单品都不敢购买，最终转向其他品牌。这样辛苦培养起来的拓展渠道和人脉慢慢流失，让我们很痛心。最后我们通过给淘宝提交品牌商标，取缔了顽固无纪的代理商，给予强制性产品下架，这样的结果，我们很痛心，但也是无奈之举，优胜劣淘。

    通过一段时间的代发货业务，我们基本恢复了以前的繁荣。纵然是很忙，但能切实维护一个品牌的健康发展，也是很值的、很惬意的一件事。

    当一个产品在经历了这些曲折后，他会慢慢收紧，转向发展专卖店、专营店，优化大集市商铺。产业健康发展，才会有更多的后需跟进。

    一个品牌诞生了！！

美容业务咨询QQ251886752（验证 莲伊香语）