对于许多做初接触代理商的人来说，彩妆品牌可不可以做?值不值得做?怎么做等问题，代理商困惑的问题很多，归纳起来5种原因。

　　这些原因在代理商看来不可逾越，其实都是一些小问题，也是一些不值一提的小问题，把代理商群体的问题展开分析，如果被这些小问题困扰，影响以后的发展，实在一大憾事。

　　第一误区，没有专业人才，没有人干，做事以人为本，人士最关键的，的确是个大问题，绝大多数的代理商被这个问题困扰，当机会来临的时候，与发财机会擦肩而过，失之交臂实在可惜。

　　其实代理商刚刚创业的时候，对化妆品(淘宝化妆品热卖)牌行业也是一无所知，随着时间的推移，慢慢了解化妆品(淘宝化妆品热卖)行业，了解护肤(淘宝护肤品热卖)品市场。

　　当彩妆(淘宝彩妆热卖)机会来到面前的时候，代理商确望而却步，因为没有人而止步不前，非常可惜，毛主席曾经说过，在战争中学习战争，在运作中学习彩妆(淘宝彩妆热卖)。

　　从另外一个层面，反映出代理商缺乏战略眼光，对市场对未来行业的发展缺乏判断能力，另外，公司人才储备方面根本没有准备，还有，市场上的专业人才也缺乏联系，这样，导致代理商在行业之中，却与行业脱节。

　　人才储备分为三种方式，1是养在企业，公司随时用随时可以用，2关注储备，未来适合企业发展的人才，经常保持联系，经常交流思想相互探讨，建立很好的个人感情，公司一旦用人，可以马上来到企业。3是间接培养，通过与厂家接触，同行接触，会议接触，行业聚会等，在公众场合接触一些行业人士，业务精英职业经理人等，和他们建立业务沟通联系，做长期人才储备。

　　第二误区，曾经做过失败了，从2002年开始，到2006年，运作彩妆(淘宝彩妆热卖)的代理商，几乎没有盈利的，不赔钱就很好了，这个阶段很少有成功的案例。

　　曾经的失败，有几种原因.

　　1、代理商选择项目比较盲目，对项目对市场对品牌都不了解，通说彩妆(淘宝彩妆热卖)未来有发展，就贸然出手做彩妆(淘宝彩妆热卖)，一旦上马发现并不那么回事，悔之晚矣。

　　2、没有找到运作彩妆(淘宝彩妆热卖)的方法，做彩妆(淘宝彩妆热卖)需要专业，需要技术，需要教化，需要推广，代理商自己也不知道如何科学推广品牌，做来做去难以做出销量，最后不得不放弃，被彩妆(淘宝彩妆热卖)伤害，当然对彩妆(淘宝彩妆热卖)有疑虑。

　　3、店铺(淘宝名店)的业绩比较低，一流店铺(淘宝名店)每年销量在两万左右，代理商还要每月维护服务，店铺(淘宝名店)的总量局限导致代理商赔钱亏损。

　　4、消费群体少，2006年之前，化妆群体主要是80后，90后还没有成长起来，而现在90后已经成为化妆群体主流，时过境迁，斗转星移，代理商应该用新思维新眼光对待彩妆(淘宝彩妆热卖)，而非一味的回避。商海沉浮，绝对没有常胜将军，这是恒久不变的铁律，做生意还要放眼长远，

　　第三误区，对彩妆(淘宝彩妆热卖)不了解，不敢贸然出手，彩妆(淘宝彩妆热卖)是化妆品(淘宝化妆品热卖)行业的重要组成部分，而护肤(淘宝护肤品热卖)品已经到高级营销时代，彩妆(淘宝彩妆热卖)停留在底层次营销时代，代理商群体确没有看到机会和机遇，非常遗憾的事情。

　　代理商了解护肤(淘宝护肤品热卖)品，但是护肤(淘宝护肤品热卖)品已经不能让代理商赚钱，大品牌不赚钱，优势品牌也不赚钱，小品牌赚钱做不出量也不赚钱，护肤(淘宝护肤品热卖)品到这种地步，代理商群体非常需要转一下脑袋，转变一下思路，应该赶快选择彩妆(淘宝彩妆热卖)，而非回避观望，

　　你不了解彩妆(淘宝彩妆热卖)，彩妆(淘宝彩妆热卖)存在着巨大的机会，当你了解彩妆(淘宝彩妆热卖)的时候，机会就没有或者说机会很少了，做生意出奇制胜，做别人不做及不愿做，做别人不了解不专业的生意，这样才能有机会赚大钱，当所有代理商都做彩妆(淘宝彩妆热卖)的时候，彩妆(淘宝彩妆热卖)领域的机会已经终结，现在证实时候。

　　第四误区，彩妆(淘宝彩妆热卖)压货多太麻烦，彩妆(淘宝彩妆热卖)品牌多压货是很正常的事情，不能因为麻烦就因噎废食，护肤(淘宝护肤品热卖)品倒是不麻烦，但是也没有做好啊。

　　彩妆(淘宝彩妆热卖)品牌，正常20-50款产品，约100-200多个单品，如果每个单品都存货，的确压不少货这是事实，但是彩妆(淘宝彩妆热卖)压货与厂家的操作方式有关系。

　　如果厂家设置层层障碍，要求代理商必须按照厂家的游戏规则，代理商压货很多，也许不会赚到钱，有可能还会亏损，如果厂家的政策让代理商完全自选，代理商就不会有风险。

　　另外，彩妆(淘宝彩妆热卖)产品比较小，容易存放，占地面积小，减少物流及运输成本，降低仓储费用，降低仓管成本。

　　这些都是彩妆(淘宝彩妆热卖)的优势，彩妆(淘宝彩妆热卖)品牌，不需要大推广，大手笔，大投入，大促销，只需要技术熟练的化妆师即可，相比护肤(淘宝护肤品热卖)品彩妆(淘宝彩妆热卖)运作费用低多了，代理商放大彩妆(淘宝彩妆热卖)弱势，缩小彩妆(淘宝彩妆热卖)优势，这是不明智的做法。

　　第五误区，做彩妆(淘宝彩妆热卖)需要多人团队，彩妆(淘宝彩妆热卖)需要熟练化妆师，不需要大团队，现在护肤(淘宝护肤品热卖)品牌需要大团队，人海战术，人力，物力财力，推广力把市场开出来，把业绩做出来，大手笔大促销并没有做出来成绩，这是铁的事实，因为同档次同实力的品牌太多，没有差异没有特色。

　　大家都在用广告忽悠顾客，用大量产品刺激顾客，买一百送一百，买一百送一千，白送白用白领，这样的办法都不管用，护肤(淘宝护肤品热卖)品还有什么前途，回归本真回归品牌之路，是护肤(淘宝护肤品热卖)品的不二选择。

　　彩妆(淘宝彩妆热卖)停留在产品时代，店铺(淘宝名店)卖什么品牌，顾客用什么品牌，没有到点名购买的地步，做彩妆(淘宝彩妆热卖)只要化妆技术熟练，就可以把产品销售出去，有什么麻烦呢?只要招聘到化妆师即可。

　　彩妆(淘宝彩妆热卖)是教化，和化妆相结合的项目，必须让店铺(淘宝名店)的化妆师熟练化妆，多教化店铺(淘宝名店)化妆师，不断提升店铺(淘宝名店)化妆师的化妆水平，是厂家及代理商的重要工作。