异业联盟，是指不同行业领域的经济主体为了某种共同的目标（比如，拉动消费、扩大顾客群体，提高产品知名度）而达成的一种商业合作。随着市场经济的发展，企业间的市场竞争进一步白热化；零售业态各渠道彼此之间的竞争也进一步加剧。无论是企业，还是终端销售渠道，都在一定程度上需要某种资源上的相互支持，在此背景下，企业和企业、企业与终端、终端与终端之间出现异业联盟就成为了新的发展方向。比如、银联与商超系统的合作、各个银行信用卡系统与电子商务网站的合作等都是非常有效的形式。

如今，日化行业的渠道竞争十分激烈，众多化妆品生产企业在开拓市场的过程中都深感有心无力，面对异业联盟的战略趋势，化妆品企业在开拓市场过程中如何创造出一些新的营销模式，以更加有效地促进产品销售，提高品牌知名度，提高产品市场占有率、以及促使品牌获得消费者信赖等？

一、异业联盟的一些优势

异业联盟并非是指产业链间上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的平行式平台合作关系。它是一种借助联盟双方的品牌形象与企业资源来聚拢更多层面的市场营销手段，通过资源的共享以实现合作方之间的预期利益。与企业个体的单兵作战相比，异业联盟具有以下几个优势：

首先，不同行业间的联盟合作，大量的信息使得各联盟主体的知名度和品牌资源得以进行互动式的传递、互通、传播，并实现双方品牌（服务）等信息资源传播的多边化、多向化，最终起到立体化效应。其次，异业联盟平台的搭建，使得联盟者之间的渠道实现共享，使双方运营成本大大降低。同时，共建平台能够使渠道与服务完美融合。因为联盟双方在时间，渠道、以及服务资源上，往往都处在“你无我有，你有我缺”的状态。而通过联盟合作，不仅能避免双方某些必需资源的缺失，还能实现双方品牌和服务的双向行销，最终使双方能够实现节流共生，谋取双赢。第三，异业联盟将不同行业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共平台上，消费和服务双方在这个平台上，均可以实现各自的利益。

二、异业联盟优势如何演绎？

可以说，异业联盟是行业间各自分散资源的整合与放大，是实现双方赢销事业的互通平台。如何演绎？这里确实值得我们思考。

打好基础，凝聚合芯

异业联盟将使联盟双方实现品牌（服务）资源的良好融合，通过联盟，能将合作双方或者多方之间的核心资源形成合力，不同行业间的联盟可以缩短各自的渠道，提升为“点对点”互通合作；对于合作双方来说，结成联盟后也将增加自身的竞争砝码与品牌实力，最终实现合作双方的品牌与服务赢销共赢的局面。然而，作为一种市场营销方式，不是随便两个主题都能结成联盟，在结盟前必须对联盟对象在人力资源、传播资源、渠道资源、终端资源等层面做好调研与分析，为彼此融合与互通建立基础。

终端分享，化散为整

营销的本质就是要通过营销资源的合理组合应用并且以达到最大程度的销售目标为根本目的。而其中对于终端这一环节的资源利用是整个营销中过程最基本的一环，也是实现品牌（产品）营销的临门一脚，因为所有品牌（产品）要实现营销都必须通过终端来实现。终端争夺战，一直是化妆品行业市场的前沿战场，目前这种争夺已经开始蔓延到不同行业间的终端层面。

本质上说，异业联盟是联盟双方各自终端资源的互通与共享，包括品牌（产品）展示、传播、促销团队的互通与分享。基于此，联盟双方在结盟前就应对各自的终端资源、社会资源、品牌资源进行坦诚的展示。只有通过各自终端平台的分享，实现不同行业间终端平台的化散为整，谋求各自终端资源的融合，谋取终端资源效用的最大化，才能最终实现双赢。

链条互动，齿轮效应

链条是由相同或间隔相同的构件以运动副形式串接起来的组合件。其目的是传动动力保证机器或体制的正常运行。而链条的传动，需要齿轮、环节间的默契与融合。

这里的链条，是指异业联盟间合作各方之间的各个环节的连接因素组合。异业联盟实现了不同行业间的合作，而这种合作就象是两个齿轮的运转，只有合作双方、多方之间，必须通过深入沟通，彼此了解，打破间隙，谋求融合，才能带动链条的互动运行，发挥齿轮效应，实现异业联盟的链条互动机能，突破跨行业联盟的合力。

异业联盟能够发挥各自合作环节的最大合力与张力，通过异业联盟，推进合作各方之间的渠道延伸与放大，保证合作品牌（产品、服务）的有效赢销。

传播嫁接，整合放大

传播是社会信息的传递或社会信息系统的运行。传播的根本目的是传递诉求信息，是人与人之间、人与社会之间、品牌（产品）与人之间、品牌（产品）与人之间，通过有意义的诉求符号进行信息传递、信息接受或信息反馈。