2009年9月，淘宝网为庆祝成立六周年，举办了一次“一元秒杀”的网购促销活动，网络反响巨大，影响深远。此后，“秒杀”这个原本是指网络游戏中瞬间杀死敌人的词语，变成了炙手可热的促销杀手锏。

实际上，秒杀营销是互联网时代催生出来的一种新兴促销方式。简单地说，就是商家的限时大甩卖。它与线下商场超市的促销有两个不同：一是限时，而且这个“时间”是以秒来计算的，这是基于互联网和电脑的特殊性质；其次是惊人的低价，如：一元钱的葡萄酒，一元钱的笔记本电脑，甚至是一元钱的汽车，噱头大，参与者数量众多，不受时间和地域的限制。

从这两个特性的表面来看，秒杀营销似乎能让消费者得到实惠，更重要的是可以瞬间聚集人气，提升品牌影响力，这是一种不错的促销手段。但现在我们却发现，“秒杀式”营销开始有跑偏的趋势：噱头很大，给消费者的优惠有名无实；商家借秒杀吸引眼球，但是并未与消费者形成良性互动，事后口碑不高；秒杀也许优惠了小部分消费者，但却伤害大多数老客户，从而导致品牌忠诚度下降。

“秒杀”是一把双刃剑，使用不当便会伤及自己。典型的案例就是肯德基的“秒杀门”。

秒杀营销陷入误区

“秒杀”可以轻而易举地提升品牌知名度，但要想真正达到品牌的美誉度却并不容易。很多企业和商家都把“秒杀”当作惯用的营销手段，却忽略了“秒杀”的本质和意义，从而陷入秒杀营销的误区。

1．秒杀可以通杀？

当然，并不是所有的商品都适合秒杀，频繁的秒杀必定会使高端定位的品牌削弱自己的形象。另一方面，如果类似一瓶冰红茶或者一罐木糖醇口香糖做“秒杀”，也无法让消费者提起兴趣，因为再大的优惠也不会多到哪里去，还要搭进物流快递的费用，显然不划算。所以，中端价格的快速消费品比较适合做秒杀营销，如白酒、葡萄酒、保健食品等，因为这类产品利润空间较大，消费者购买的频率不算很高，当有需要或者无意浏览到的时候，便很容易动心玩一把。

2．秒杀是可持续之道？

企业发展都需要盈利，没有一个企业能够长期地亏本经营，所以很多企业就变着法子做秒杀促销，诸如打折、买赠等等方式，实际上并没有把真正的优惠留给消费者，消费者在浪费时间关注活动的同时，就会有上当受骗的感觉，“回头客”便无从谈起。

3．为秒杀而秒杀！

当越来越多的商家加入秒杀阵营时，似乎不秒杀就“OUT了”，所以消费者看到网络上到处都是秒杀的促销活动。秒杀营销不仅仅是为了吸引眼球和促进销量，互联网营销也绝不能靠低价去赢得竞争，为了赶潮流而秒杀是不可取的。

秒杀如何更具杀伤力？

在不降低品牌形象的前提下，秒杀如何成为企业的“攻心战”而不是“价格战”呢？秒杀营销如何更具杀伤力？

1．造势——善用社会化媒体制造“病毒”

秒杀营销要取得好结果，就必须善于借助各种互联网媒体，如搜索引擎、社区论坛、QQ等即时通讯软件、博客微博、电子商务平台等，只有让这些工具被有效利用了，品牌才能最大化地得到传播。但是传播的速度取决于“内容”，如果仅仅是一则秒杀的硬广告，那么相信很多网友都已经司空见惯、不屑一顾了；但如果是一则能够引起共鸣、极具娱乐效应的“软性广告”，那么情况则会大为不同，如之前王老吉借助汶川地震捐款1亿元，在论坛上炒作话题卖断了货就是最好的例子，当互联网到处充斥着“封杀王老吉”的字眼时，说明“病毒”已迅速得到扩散。

病毒营销与硬广告不同之处，就是它可以被受众主动、自发地传播，辐射的范围更广，可信度更高，所以企业一定要在时尚性、娱乐性、创意性三方面做足文章。

2．互动——设计互联网活动提高“黏性”

实际上，秒杀在互联网营销当中，充当抛砖引玉的作用，毕竟能够秒杀到产品的用户屈指可数，企业靠秒杀活动聚集大量人气之后，就应该思考如何把这些潜在顾客都拉拢住继续关注自己，这时候就要求企业策划一些互动活动，通过好玩刺激的游戏来引发互动。比如“和路雪可爱多”冰激凌策划的网络歌唱大赛就吸引了大量网友参与，每个人都能上传演唱视频，每个人都有机会去新加坡成为林俊杰的徒弟，每个人都可以买冰激凌得到投票代码支持自己的朋友。

假设把这样的活动放在“秒杀”活动之后来推广，没有“秒”到的网友可以通过购买两箱和路雪产品，免费换取歌唱大赛决赛的门票，或是得到更多的投票权，那么收效就会不一样了。因此，秒杀营销并不是短暂的“秒”杀而已。

3．建群——借助粉丝群组织传播“口碑”

早前，曼妥思糖的广告一直让人感觉很神奇，比如手的影子可以把放在桌子上的曼妥思糖送入朋友口中，攀登者可以在悬崖上垂直倒立甚至还腾出一只手来拿曼妥思糖吃。基于人们的好奇心，曼妥思策划了两个很有成效的活动：一个是让网友在论坛上讨论曼妥思广告是如何拍成的；一个则让网友通过视频、图片或者文字来创造自己神奇的幻觉作品，丰厚的奖品极大地激发了网友的参与度，曼妥思粉丝们团人数超过了5万人，论坛访问量超过了700万。于是，广告词“真的很Mentos”被等同于非常乐趣、非常神奇，而在年轻一族中广为流传。