化妆品企业的渠道提升，是一个永恒的主题，本土化妆品企业要上台阶、冲高档，离不开层次高而且执行力强的销售渠道，这也是为什么外资高档品牌无论成本多高，也要在高档商场开店一样。随着行业的发展，很多化妆品企业开始双线操作，希望两条腿走路的方式扩大产品覆盖面，但中国产品重量不重质的坏毛病又犯了。上海朗斯生物技术有限公司总监魏森先生说：双线操作，会不会导致两个人同时吃一个碗里的饭，大家都吃不饱？在没有把原先渠道做好之前，双线操作是否把一张饼摊薄，然后分给两人吃？这些，都应值得大家深思。

市场开拓初级阶段   避免产生渠道矛盾

    相对于外资化妆品企业巨头，中国的化妆品企业还是不够成熟，但本土企业的一个优势是对本土市场知根知底，熟悉本土消费特性，中国化妆品市场区别于西方发达国家的一个显著特点是：中国化妆品市场还处于市场开拓的初级阶段，机遇处处都有，存在着广泛的空白点：市场空白点、营销空白点、消费空白点。只要善于把握空白点，化妆品企业就会很快寻找到自己快速成长的空间。所以，魏森认为：虽然历经30年发展，本土化妆品企业目前还是处于市场初级阶段，首要前提是先把本土市场耕耘好，把市场空白点占领了，中国化妆品市场空白区域还有很多，未来本土化妆品企业能否成长为国际巨头，成功更多地来自于对市场机会的全面、深度把握。

    魏森说：朗斯公司目前没有实施双线操作策略，原因只有两个：一、双线操作的规划不符合朗斯公司目前的市场战略；二、朗斯公司的品牌处于市场开拓阶段，不会贸然进入双线操作。就现有市场现象观察，从国外至国内双线操作的品牌，不同渠道，不同利益不可避免的有矛盾发生；两个人同时吃一个碗里的饭，长时间下去总会有问题；有足够影响力的国际品牌尚且如此，国内目前还处于初级阶段的化妆品企业更显薄弱。

化妆品行业已从单一的量扩张向质和量的同步递增演化，但是，目前化妆品市场仍处于低水平搏杀阶段。行业尚处于品牌初级培育阶段，自主创新能力不强，魏森对当前行业的观察是：化妆品行业的中低档产品生产过剩，而外资品牌占据了高技术含量、高附加值的产品比例，他们占据了产业链的高端，本土品牌处于中低端。化妆品行业整体科技含量不高、准入门槛太低、企业素质也参差不齐、品牌低水平扩张，政府引导和监管能力的薄弱，使得国内有些化妆品经济区域出现了品牌过多、企业过多、低端产品多的现象。要解决这些问题，及时升级，提高自身素质才是关键，双线操作，直接导致了渠道矛盾，直接影响了本土品牌的发展质量。

渠道精细化是首选   做精做良是主旋律

得渠道者得天下。目前，我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，这一变革对每一个行业的厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境正在发生变化，"精细化"开始成为企业界管理变革和管理提升的主旋律。这一原则也同样适用于化妆品制造商的渠道管理，在同质化竞争时代，企业差异化的两个主要途径即品牌和渠道，而中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。可以肯定的是，渠道环节在整个营销系统中日益膨胀，地位日升。对于日化行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的销售渠道，谁就有可能成为赢家。