欧诗漫布局百货渠道始于三年前，2010年，欧诗漫正式公布了“十年百亿，二十年做世界珍珠第一”的企业愿景，并于当年宣布正式进军百货渠道。

　　欧诗漫是国内最早一批进驻专营店渠道的品牌之一，在专营店渠道，欧诗漫积累了一批稳定的消费群体和不俗的销售业绩，珍珠美肤的品牌理念也渐渐被消费者接受并流传开来，欧诗漫目前在专营店渠道的零售额在国内化妆品牌中名列前茅，为品牌的发展和未来打下了扎实的基础，但欧诗漫要在2020年完成百亿的战略目标，专营店和百货渠道都将成为欧诗漫百亿关键的增长点。

　　百货渠道长期以来凭借着良好的品牌形象展示作用，一直都是高端品牌的必争之地，其销售占比占到了化妆品销售总额的25%~~30%左右，而百货渠道成熟，标准化，制度化，统一化的运作体系，也为品牌未来的规范发展提供了借鉴，从战略角度来说，欧诗漫进军百货渠道，不仅仅是利润率的问题，更是品牌获得提升和企业继续发展的需要。

　　在专营店渠道获得成功之后欧诗漫下大决心全力进驻百货商场，是市场发展的要求，也是自身发展的必然，进入百货渠道除了继续稳固欧诗漫在行业内的优势地位，更大程度上拓展品牌价值外，更是一个获取更大增长点的梦想，进入百货渠道，也即意味着欧诗漫赢得了一个与当今雄霸百货商场的化妆品外资品牌一决高下的相同舞台，这是欧诗漫自身品牌升级和企业发展的必经之路，也是树立大品牌形象的一个绝佳契机。另一方面，从市场实际贡献率来看，百货渠道对品牌销售的市场贡献率并不低，欧诗漫的柜台，月销售额过十万，十五万，二十万的百货专柜并不在少数，已经对市场起到了一个良好的示范作用。

　　同时，百货渠道将是欧诗漫百亿目标达成重要的战略支撑，无论是从品牌形象还是产品销量方面，百货都有着其他渠道无可比拟的天然优势。百货渠道商业形象优秀，有利于品牌优质形象的树立，百货柜台特有的销售模式，也有利于品牌更好的与消费者进行沟通，欧诗漫就将百货柜台传统的美容顾问创新为美容管家，让终端销售人员成为消费者的肌肤健康管家，为消费者提供更好的消费体验与消费者的互动也更加密切;最值得称道的是百货渠道拥有强大的会员资源，百货渠道的顾客，其消费能力和消费观念也相对较先进，往往成为周边消费群体的示范和标杆，能有效的带动品牌在其他渠道的销售。

　　作为欧诗漫成就百亿的关键，如何利用好这些百货渠道的先天优势，将成为欧诗漫在百货渠道接下来工作的重点，首先，欧诗漫将自己在百货渠道的品牌定位为精英型、文化型、差异型的品牌，坚持珍珠文化的传播和珍珠护肤的理念，以差异化的定位赢得消费者的认可。其次，在百货渠道开展文化营销、服务营销、体验式营销和口碑营销，与竞品进行更高层次的竞争，为消费者提供更多的附加值。再次，欧诗漫在百货渠道将更多的关注品牌形象的塑造。加快时尚化，国际化的步伐。欧诗漫还将利用样板市场的优势，做好示范和标杆效应的输出，将百货渠道的品牌效应输出到全网销售，经过三年的发展，欧诗漫在百货渠道的出色表现不仅为欧诗漫谋得了一个更大规模品牌运营的机会，也为品牌赢得了更广阔的上升空间。

　　从目前的状况来看，本土化妆品品牌在百货渠道基本上都处于起步阶段，而中国目前的百货业态也远没达到成熟期，随着二三线城市百货渠道的发展成熟，消费者人数还将进一步的扩大，欧诗漫在百货渠道的市场机会还会更大，经过第一个三年的谋划和探索，欧诗漫进驻百货的软硬件都已健全。如今欧诗漫已经迈入第二个三年规划的全速发展期。在今年短短半年时间里欧诗漫进驻了一百多家优质的商场，加上前两年在百货渠道的沉淀，欧诗漫在东北、西北和华北的部分区域相对于竞品而言，在市场覆盖率、专柜形象、会员服务、单店产量等各个方面取得了压倒性优势，欧诗漫在百货渠道已经进入了一个跑步前进的阶段，未来几年，欧诗漫品牌还会向一个更高的发展方向走，可以这么说，百货渠道是欧诗漫迈步一线品牌的必经之路，是欧诗漫成就十年百亿的战略支撑，更是未来的大势所趋。

　　欧诗漫立足百货渠道谋求突破，其敢于尝试和探索的精神也让我们看到了民族品牌更为丰满立体的运作前景。在迈步一线品牌的征程中，欧诗漫唯有超越当下，方能成就百亿，卓越百年。