——致某企业老板的工作信

尊敬的某老板好：

“何以为事，思到以用“，这句话意思就是说，先行用事，想到什么就做什么，不顾后果，没长远性的去琢磨和思考，这样一来往往会败之而告退，这样的人说起智商高吗？想得东西太高了，而没眼光性的去看好事物的本质。

外行策划者的思路

在现阶段，日化行业的市场发展现状和环境变化非常之快，何以旧模式来取代现阶段的现状呢？在过去的10年期间，中国本土日化品牌的辉煌历史被重演过上屏幕，但是，现在谁又是下一个要再继续扮演的角色呢？曾经的本土民族品牌如拉芳、好迪、飘影、澳雪、蒂花之秀、霸王等曾是历史上辉煌过的一代，还有这过去的5年间发展知名度较高的护肤品牌，像佰草集、自然堂、美素、珀莱雅、欧诗漫、丸美、京润珍珠等品牌也是护肤界的知名品牌，他们影响带动了后来者，前浪推后浪，同样，他们都有过历史辉煌的一刻，对于目前发展现状，他们也开始进入环境变化轨道轮行，不断的改革和整合资源系统运作，这个就是市场决定的思路。

随之过去，可以借鉴和学习一下这些品牌的成功经验，他们过去是怎么成功的？成功又在于哪里？你又能研究的策划本质在哪里？你抓住消费者的点子在哪里？

这些不妨为问问自己，每个品牌他的诉求点和特色都不一样，怎么样来抓取。

无论是玩策划还是销售，从《孙子兵法》学中说的，一定要能抓住天时、地利、人和三大条件，三者相结合，才能更好的体现出所要迎向的目标前进。

老板，你能了解过去的化妆品行业么？你是外行策划者，你要用外行策划插入日化的屏幕吗？可想，在想插进来的时候，请先多多了解一些日化行业的发展现状和资料，你就不能提出你对行业的现状和思路吗，直接想出来，就开始做了？OMG，我的天呀……..

你外行策划的思路细化了么？根据企业不同的策划思路，你结合你品牌来细化策划吗？如从品牌的策划上，你细分策划了没？从营销策划上细分了没？这些都没有。还是那句话，“何以为事，思到以用“。就不能根据企业的定位战略来弄吗？你要从企业定位、品牌定位、价格定位、渠道定位、市场定位、包装定位等一系列上来弄上你的策划问题呀，其实，很多东西都是根据它的本质来定位的。

策划无疑就是一种新颖的东西，也是很有创意的东西，从理性上或是产品的诉求上要让消费者找到这个东西是做什么的，必须，很容易深入消费者的理性当中去。产品的诉求点就是能让消费者第一时间上所知道的东西，不用花很多时间去研究或是去问，一看就知道的，这样的产品诉求点上，往往消费者很容易介入进去所想要的。

“如果你不能从这点上来抓住，你就是OUT者”。

你的策划思路太落后了吧，你喜欢玩策划，但是不能左右别人去做什么呀？你既然放权了，就放手给别人去做呀，你喜欢往别人衣服上泼水呀。

这样的神经系统，是谁动了你的脑子发颠了？

过去的日化企业，你又能了解？

换言之，策划之人，前瞻性要广点，创意新颖，思路要清晰。

在这个日化圈子，你喜欢玩策划，但是要实际点呀？是否和行业市场挂钩和对上，一个游戏给你玩，都不遵循游戏规则了？你怎么能玩好，化妆品行业曾经是很多人喜欢的行业，也是很多人呆久了没什么意义的行业了，但是，对于你从来没想把品牌的策划做出有点意义的东西出来吗？结合实际了么？和日化行业市场挂钩了么？

在此，俺不得不提出一种想法告之你，常言道，呼之于你，思路结行于行业的对路，不能玩过去的老套游戏，就是不听。次次会上，大声告之你，难道要俺每与你吵一回才开心才满意。

每次会上，都是你在表演和做戏，大家在看和听，每次会上都是如此一样的话题！

策划人，说你该说的，对于别的版块你还不熟悉，请你留者熟悉的人去说和讲，安静的听，聆听才会有收获。

每次你都跟俺和大家说，你是策划界怎么怎么样，狗屁不如，一听了就是不到半桶水的分量，何以策划呢？策划的本质是啥，它的意义在哪里突显价值的存在？

策划，你又能分析到了行业的发展现状和终端消费的实际情况了么？对市场环境的变化分析透彻了么？俺可告之于你，行业不一样，策划的东西都不一样，结合行业和企业的定位战略实际结合为至关重要。

策划——它是为了达到某种特定目标，而根据市场环境变化和发展现状，用于科学分析方法和艺术，用思维去想和计划、构思、设计制作策划的方案过程。

     外行策划人，玩销售会水土不服？

老板，你能告之俺，你的强项在于哪里？你的优势在哪里？你看别人玩得开心你也跟着玩？

     你能了解日化行业的整个态势如何，如何面对，如何操作，如何制定方案和政策，终端市场的运作体系怎么样？如果你说要玩，你又不会玩，能留给会玩的人吗？

     你说你是策划人，你开始了销售的航程，你说要启动销售航程了，你不怕水土不服吗？

     俺告之你，很多东西是别人玩的东西，你不一定会玩，精于你的强项，这样才会有好的结果。

     就从简单的品牌细分市场运作来看吧？市场营销部又细分了市场部和销售部等相关业务部，这些都要细分化，这样才能管理和运做好，才能更好的提高工作效率呀。

俺告之你，市场部又细分为，市场调研、公关策划、品牌管理、广告管理、媒体投放、营销计划、产品定价等业务管理；而销售部又细分为，客户管理、渠道管理、零售管理、区域管理、促销管理、售后服务管理等业务，从市场营销的角度上来看，两者息息相关，必须要结合来运作，才能达到一定的营销目标。

     首先，你要了解，你要做的企业目的是为了什么？是要玩还是想把大做强做大，外行策划人，可以修炼一下内功再来玩这个游戏。

     一个企业不是用时间来玩的，企业是想用短的时间去做好它，让它的价值能得到提升的，为企业创造价值和利润点的，如果要玩，恐怕很多员工都不想跟你玩，没时间来陪你玩，对于众多员工来说，他们需要的是一个企业发展的平台，要能跟个人价值和企业价值捆绑共同发展，而不是玩的时代。

     当今，日化行业竞争非常激烈，可观的是，各个都在寻找突破口，但是为何没找到，没结合到实际么？跟风和模仿、抄袭了么？这些都是时代的变迁，不会在重演，最终都是进入现代改革，整合资源的时代，要的是一个系统，要的就是一套工具去运作。

     老板，每当，你找俺和你聊天时候，你不懂这个的时候，可俺都跟你说了很细，你到底认真听了么？把俺的话当耳边风，还是当气球放飞呢？当一个企业在运作困难的时候，谁在帮你拯救了关键时刻，谁来帮你挡住了这些风险，谁能给你资源和人脉，谁能帮你从企业上游到下游整条链帮你输送呢？还不是俺，俺给你了暗示，你何相看。

     很多时候，你的思路是不行的，但是你是老大，没办法，虽然多次吵架过，但是同样都是为了企业的发展，以前，你是一直听俺的话，俺叫你做什么，你就会听俺的，要你去做什么就去做什么，但是你现在开始发颠了，谁动了你的脑子。

你的思路不在于日化行业，你真的落后了。

可知，“知交已久，难能可贵”，虽然在一起了那么久，工作了那么久，有过快乐和不愉快，这些都成为历史的过去，但是，俺一直很同情你，当年，谁来帮你拯救了公司，是俺，公司的业绩怎么来，从一个人到多个人，百分九十多的业绩都是俺帮你做的，资源何来，客户何来，是俺的资源和人脉关系呀。

老板，俺真诚的和你说过几句话，如果俺离开了，这家企业怎么办？在你没资金来砸广告的时候，再没客户的时候，你怎么开单，俺很担心你这一点呢！

曾经，俺帮企业做了很多广告都是免费的，怎么免费的呢？都是俺的人脉关系来弄的，如果不是俺，你又何来品牌知名度，你的品牌从来都没做过广告，连最小最少的费用都搞不起，你资金紧张，俺帮你弄回了资金，你要客户，俺帮你开了客户，这些都是俺帮你做的，俺为何帮你做那么多，如果不是俺当年曾经跟你疯狂过，俺不会留到今天。

说到这里，俺不得最后劝告你一句话：做于你该做的，精于你的强项为好，很多时候，必须要协商好，别“何以为事，思到以用“，给别人说话的空间，多听听别人是怎么做的，好的点子要采取实施。

“如果，再不听，企业就会面临危机，最终败退”。

随笔之写，同你分享

亚运会开幕式之夜随笔，愿你开心愉快！

致敬