文/张红辉

在过去的日化行业，如果你占有销售渠道你就有机会占领市场份额，如今一样，如果你能把握住市场渠道，才能有利可获。问今日化行业的怪象异样众多，日化行业进入了一个全新的竞争态势，各种企业耍法和花样繁多，企业如何走出困境？如何以差异化营销模式来取胜？这意味着新一轮的运作模式要启动。

当然，并不是所有的企业都会以同样的思路和方法去做，要根据自身企业情况和行业现状来去实行。也许很多企业都在说，我们本土品牌很难以跟外资品牌作抗衡，确实是这样，但是，不要紧，我们更要在于的是市场终端的占领，同时需要一套系统化的运营模式，这套模式是差异化营销模式的运用。

一、企业定位的“起”点 

在日化市场竞争激烈中，本土品牌的模仿跟风过重，没创新和自己的东西出来展现，大多数的本土品牌都是抄洋品牌的风格特色，在日化市场上很难以走到长久。在洋品牌的身上他们看到的是外面的东西而看不到内在的东西，有些东西是不可模仿和抄袭的，因为只有自身做出来的东西才有感觉和那个味道，而且也能让消费者认可。

本土企业如何做到有自己的特色化，从几点上来讲解；（1）包装特色的明显化；（2）产品概念诉求点的明确；（3）产品价格体系要符合大众需求；（4）文化特色的吸引力定位；（5）创新的玩转促销方式。

二、品牌文化的“基”点

品牌文化特色的来源点也不缺消费者的认可，在任何的一个企业当中，他们都会有自己品牌文化特色的一点，这点最大的优势就是企业竞争综合优势中的一环，也是能让市场认可以及消费者信赖的地方。

在市场上不可缺品牌文化特色的一面，它是企业其中之一的拉动优势点，如何更好在市场表现出位，那必须根据自身企业情况来定点。在每个企业中，都会有根据自身定位和市场消费需求来做的。

三、产品质量的“重”点

你的产品要让消费者去认可，首先要把自身产品的质量要把关好，不然，你的产品直接就被市场淘汰，甚至毁坏你公司和品牌的声誉。产品质量就是企业的生命，一个品牌要能在市场被消费者认可，是有各种因素的，当然质量是最重要的一环。还有就是包装特色、产品效果、口碑宣传、品牌知名度、服务到位等因素。

之所以，任何一个企业都会注重自身产品的品质，他们也意识到这个质量就是企业的生命。

四、教育培训的“强”点

再好的产品，再好的营销模式，得不到团队的支持与执行都是没用的。在日化行业中，许多企业玩什么“魔鬼训练”团队打造，其实就是强化自身团队的作战能力和加强综合性知识的运用，这样一来，才能更好的给企业提高工作效率和创造出好的业绩。

企业如果不注重培训体系，不去强化人员的专业知识，你的企业就会进入“涡脏的泥潭”，有力无气的企业也会慢慢等待死亡的来临。之所以，企业要系统化的强化培训，加强成员的专业知识和销售技巧，加强成员的专业知识有效运用到自身岗位工作中去，才能更好体现出自身的工作能力和出位表现。

五、精兵团队的“硬”点

在战场上，企业需要一支强有力的团队作战，而且士气和作战能力要强的人，团队要霸气和勇气，跟着企业以命为亡的精神出位，不怕牺牲不怕艰苦的士兵。

企业需要的就是这样的人才，而且平兵易找，强蒋难寻。无论在任何一家企业也是这样，都需要塌实肯干的人，这样的人我们拉进企业团队中，作为精兵。这样的兵要经得起考验和磨练，以企业共同生存亡为则。

六、渠道建设的“面”点

市场竞争激烈的背后思考，就是给我们上了一堂重要课程，也敲响了行业竞争的“紧钟”。一个品牌如果要做得好，基于销售渠道的占领如何，如果没法占领销售根本实现不了销售额的来源。对于众多企业来说，他们注重的是终端渠道建设的重要性越来越重要，只有占领销售渠道，只有把终端维护与管理好，稳扎力进才有机会抢占市场份额。

从市场渠道来看，无论在日化店、KA商超、百货店等渠道，外资品牌的高市场份额就市场就象论象的实际案例。本土品牌很难以有机会与外资品牌相抗，在与外资品牌对抗背后，本土品牌有力无气的漫游前进，根本很难以起到良效的作用。

本土品牌要能更好的“突围”市场，就以实际国情出发，做到以特色化，以差异化的模式进取，走出困境。

七、品牌形象的“亮”点

在过去的日化行业都是以流通产品形式在做起到了销量，根本不注意形象的打造，也不注意品牌的长远发展是怎么样的。如今行业的飞速发展已经演变为一场风雨过后见彩虹的健康产业。在许多日化企业当中，越来越多的企业都注意到打造品牌的重要性了，他们都做好了长远的规划和发展目标。

一个企业如果不注重品牌的发展规划和形象建设打造的话，就不是品牌，品牌需要市场培育，需要时间去打造，做到有知名度和被市场认可才叫品牌。在长期背景下，还得到市场的认可和消费者的信赖才行，而且要有发展历史和长期的沉淀，这个才是品牌发展的基础。

  除此之外，一个品牌的发展需要形象化建设，在创意上和统一形象规范化下必须做到专业标准化。品牌非常注重形象打造，有了形象专业化更突出品牌的韵味，还吸引到更多的消费者，也能成为市场的“亮”点。

八、营销策划的“画”点

一个好的产品，一个好的品牌都是需要策划出来的，你的策划没创意，没什么创新的话，你的东西永远满足不了消费者。在市场上，你的东西要做到与众不同，就是把你的东西做到更新特色化，这样才能吸引到更多的消费群体，也能满足市场需求。

对于很多企业来说，无论策划什么东西，根据企业自身状况和市场需求点出发，做到内外双收的效果。策划人的重任就是把自身使命投入到本企业品牌的策划工作上面，结合企业的情况来定位策划，抓住内与外的需求。

九、终端促销的“动”点

好的产品得不到促销人员的力推，同样也很起到销量，之所以，终端促销需要拉动。在市场上，品牌的销量能否提升，其实有几方面的因素决定；（1）商圈位置因素的决定；（2）消费水平能力的差别限制；（3）品牌知名度的低下；（4）促销人员不够专业化；（5）促销手段太落后；（6）产品质量不保障；（7）包装不吸引人；（8）服务态度太差。

  反过来，如果你的产品做到了这样，你的销量会提升上来。任何一个品牌都需要终端“动”销，才能起到拉动的作用，产品销量才会更快销售出去。

 同时，这个需要团队的配合与协作才能完成任务。

十、创新模式的“盈”点

在很多企业当中，他们缺少了一套完善的运作系统，这套系统就是“盈利”模式的方法，如果能根据实际状况来出发的话，就是拥有成功的一半了。

现阶段，日化行业出现的是竞争激烈的局面，不变革，不创新，不摸索，还以陈旧的运营模式去做的话，你的企业即将面临死亡。任何一个品牌都需要不断学习和创新，不断的去摸索才能找到新出路的“终点站”。品牌才能健康稳步的发展，在市场上才能日进月步，跨出困境。

一个品牌要做大做强，需要一套创新的“盈利”模式推行。时时刻刻把握市场动态和消费者需求，制定出差异化营销模式运行，企业才能更好的走长远，才能健康稳步发展。