伴随着中国化妆品市场经济的高速发展,中国化妆品产业进一步得到空前发展的高度,中国本土企业不断增多,品牌不断涌现,成为市场发展的潮流趋势。日化企业在中国化妆品美妆行业领域里面受到了市场的认可,受到了全球消费者的喜爱和高度的评价,是现代美妆行业领域不可忽视的聚焦点。
近几年来,在中国化妆品产业经济快速发展的环境下,可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶,一直保持着化妆品经济增长点,成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月,中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示,我国化妆品工业生产销售额已达1200亿元,目前,化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。并且,随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变,化妆品消费水平也在不断攀高。
这几年间,中国化妆品品牌不断增多,企业不断涌现,这意味着美妆行业在市场上得到快速了发展之路。同时,产品与产品的竞争,品牌与品牌的竞争,企业跟企业的竞争,渠道与渠道的竞争,价格与价格的竞争都成为企业最大的压力和捆扰。从产品销售竞争到去渠道的竞争,从广告到品牌的竞争,从品牌到资本运作的竞争,都是企业花出的一大手笔。几年间,在不同品牌和渠道的挤压下,很多企业想出了低成本和免费的广告战略。
笔者通过市场调查经验和据了解到,中国化妆品行业的发展迅速,成为了发展的主流趋势。在企业跟企业,品牌跟品牌,渠道跟渠道,价格跟价格的竞争是众多企业的压力点,所以他们想出了一个非常有艺术的广告策略,在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻,同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才,在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。
面对企业要做好有学问的广告,首先要学习策略知识,笔者最近也在网上了解到,其实网络广告成为众多企业要做的首选对象,因为网络广告成本很低,然而,有些广告愿意帮你做试用几个月的广告,同时有写新出来的广告网站,也在找化妆品品牌挂名,丰富和增加他们网站的资讯和相关新闻报道,增加网站的流量和点击率,笔者认为:企业要做免费的广告,应该从多方面进行参考:
1、 网络媒体免费广告:专门在网上找多种不同专业门户网站,在网上发布企业资讯和相关品牌要闻,产品图片,注册免费帐号,多发布信息,多发布企业软文和产品图片相结合,这样的广告效应更强,效果就很明显,同时,有些相关门户网也转载企业的文章,以互联转载传播效率很高,企业品牌知名度和美誉度就越来越高了。
2、 做免费的试用广告:化妆品品牌不段增多同时,同时也在网上看到很多新门户网,有时候有些做网络招商广告的门户网,可以跟着他们去谈谈做免费试用的广告,一般为1~2个月时间,招商门户网一般都是以整体的形象和图片文章相结合,看点击流量和留言效果好,就谈合作的,但是碰到很多这样的公司,我们可以去常识一下做一下免费的广告,借助别人的资源帮企业品牌传播和宣传推广,有利于品牌知名度和美誉度提高,也能让更多的人了解到企业品牌和宣传广告力度。
3、 网盟友谊链接广告:为了扩大广告知名度和让更多人了解企业品牌,应该找多种专业门户网站做友谊链接,这样能快速把本品牌知名度提升上来,同时,自身网站也得到更大点击率,网盟友谊链接广告推广,有利于品牌快速提升。
4、 企业帮经销商免费设计促销活动:企业如何帮经销商做一场策划活动,设计好一场好的活动,从整体风格形象和广告画形象,彩页,单张,POP海报,户外广告等,让经销商自己根据企业的设计来做,经销商出钱做活动,企业免费做设计,以鼓励做好有奖励给经销商,打动经销商的积极性,这样反而让经销商帮企业做免费广告了。
5、 渠道盟友广告策略:在众多不同渠道下,企业鼓励找好渠道盟友,让他们帮做免费的广告宣传,企业总部,统一形象和礼品放到不同渠道去,以统一形象广告画、灯箱广告、彩页、单张、优惠活动证卷、小样,放在那里。让渠道盟友帮你做免费广告租金的广告,只要在这些渠道购买任何产品都有企业品牌的小样送出,并且购买本品牌产品达到多少,并给予多少现金,渠道盟友卖出去的同时,企业要给予渠道盟友的奖励,比如卖一瓶爽肤水100元,企业要给渠道盟友15~20元这样的奖励,同时好的渠道盟友,企业总部给予相应的优秀证书。
对于以上这些广告策略,在化妆品企业应该可以用得上,笔者经过多年的市场研究和终端市场的操作经验指出:中国化妆品行业面对了越来越大的严峻考验,在新兴的企业当中,不得不看出,由于没实力,没广告力度,技术,品牌,资金不如人,所以呢?对于以上这些广告策略在化妆品行业中,及少可见。
中国化妆品企业如何做广告,在中国很多企业当中,各有不同观点,每个观点性都是来自理论的应变和通熟。企业要发展,广告创意,广告策略,营销谋策,市场定位非常重要,对于笔者来说,我研究看出了中国企业纯粹处于一个试探阶段,没一个真正系统化和作业管理化的标准,要么跟风,要么炒作,要么模仿,要么借助概念来大热出炉。
笔者据熟悉到,最近很多化妆品企业,都在做免费的广告炒作,因为他们太专业了,这个就是一种艺术,一种学问,我们要向这些企业学习,这些优点可以值得学习。
不经意间,喜欢跟风借助大品牌一起渗透和结合概念炒作,引起了大众的热议,也是成为广告推广的一种手段,此时的企业品牌,就此广告效果知名度提升了,企业也慢慢响了。
最近笔者在网络上了解到很多化妆品企业,看到这些知名度的品牌网络广告一大片,像农村的绿色田地,像蔚蓝的天空,要么看到的产品图片,要么看到就是软文,要么就是有专人介绍,要么就是价格便宜广告。如欧莱雅、倩碧、碧欧泉、雅诗兰黛、美宝莲、欧舒丹、薇姿、理肤泉、雅漾等品牌都在网络上热销和高度的评价,这些企业品牌成了市场中的极品,都是市场上耳详能熟的品牌。
在众多媒体和大众的热议和转载、评论、淘宝营销之后的这些牌子都是高温下的品牌,这些企业品牌的广告宣传力度越来越大,成为市场上的受益者,众多网络爱好者也帮企业品牌的看法和观点评价,还有众多网络媒体,门户网纷纷拿起这些企业品牌做主要标题评论和热议,同时也帮到了这些企业品牌做免费的广告宣传,品牌知名度和美誉度越来越高,口碑效果越来越好。
中国化妆品企业将越来越多,竞争力越来越强,渠道的挤压和产品淘汰慢慢被过滤掉,所以呢,很多新兴的化妆品本土企业都开始注重广告的传播,把品牌的知名度打开,跟外资品牌或是国内一些知名企业没得比较,像国内知名企业上海家化的佰草集、名门闺秀、四川可采都是国内做得比较成熟的品牌,这些品牌在网上和现实的媒体当中成为了热论,同时是化妆品行业内的榜样企业,他们的口碑形成了被别人帮做广告的替代品,所以在中国化妆品市场上一般做成熟的企业,都成为被做广告的对象,这个就是艺术广告?
但是换成化妆品企业在网络上投广告的案例来看的话,我们可以看到很多招商门户网站上几乎跟化妆品挂上勾,因为有很多门户网几乎把一些知名的品牌挂牌上去,别的企业以为这个门户网站上跟一些大企业合作,多么多么的牛B。其实并不是这样的,为了挂牌,为了把门户网提升知名度和美誉度,几乎众多企业品牌都是受益者,还有很多招商门户网几乎都寻找一些化妆品企业的合作伙伴,刚开始,很多化妆品企业又不想冒风险投资,所以呢,很多化妆品企业都想到一个免费试用做广告的策略,看效果如何,所以呢?此时的化妆品品牌都是受益的品牌,门户网又可以帮打广告,又可以挂牌宣传,又可以让更多的人了解,这个就是化妆品企业当中的广告艺术学问。
在中国化妆品行业中,中国本土化妆品企业几乎做电视广告的化妆品企业,几乎都有75%的电视广告投放的都会死掉,首先面临着资本运作的企业,除非有资金支撑,没资金支撑的话,早已关门。像外资企业靠得是资本运作,在中国新兴的本土化妆品企业,还处于发展阶段,还处于成长期,还是很嫩的时期阶段,所以必须要时间的磨练和把前期工作要做好。
中国化妆品企业要做广告,必须要有创意的策略。如何做免费的广告,如何对市场的推广,在于企业如何掌握!其实在化妆品行业内,要做到有效果的广告,花最低成本的资金头广告,或是做免费的广告,应该要具备天时、地利、人和等条件。
在化妆品行业内,其实创意就是广告策略,简单的来说就是一门艺术。
潮流阁科技|360化妆品网|潮流阁商城|潮流街|手机版| 360化妆品论坛 ( 粤ICP备05017281号-1 )
GMT+8, 2024-12-23 17:38 , Processed in 0.021783 second(s), 19 queries .
Powered by Discuz! X2
© 2001-2011 Comsenz Inc.