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日志

学生消费市场商机:企业如何把握低价位化妆品的发展机遇

已有 10658 次阅读 2010-10-21 20:41 |系统分类:产品晒货 | 化妆品 , , , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

这几年,随着化妆品市场经济的迅速发展,也凸显了市场竞争格局的分裂化,市场渠道越来越西粉化,化妆品市场主导的形式各异,众多化妆品企业对市场渠道细分化和销售模式都有所不一样,都的市场路线都形式各异,为了快速占领市场份额,打开品牌知名度,众多化妆品企业依然选择不一样的市场操作路线。

 

在众多化妆品厂家中,有些是走中高端,有些是走中低端路线,但是对于这几年市场发展现状来看呢?低价位化妆品市场依然走好。这两年中,众多企业也在渠道下沉,把握市场先机,快速扩张发展,占领市场。

 

相比之下,对众多化妆品企业来说,要能快速在这个竞争激烈的市场当中脱颖而出,就要把握市场先机,看好目前市场发展现状,了解中国国情,了解当今消费群,确定商机马上实行。

 

从中国目前的发展现状来看,在笔者看来,低价位化妆品市场前景可观,不难发现,其实有很多化妆品企业都在走高校市场,学生消费市场潜力大,低价位产品更容易被消费者接受,低价位产品更走俏。

 

 

从市场发展现状中看出高校学生群的潜力市场

 

当今,由于人们生活水平的不断提高和对时尚潮流饰品、服饰、装饰品、化妆品、美容护理品、生活日用品等追求和狂热的追棒,消费者的消费意识越来越有理性化了。我们不难发现,这几年,低价位的化妆品和饰品在学生高校区很走俏,众多学生消费群都开始在学校的小化妆品店和小饰品店内消费了。

 

在高校里面,超市是虽然经营的品类多,但是往往都满足不了学生消费者对化妆品消费的需求。而在学校里面也开始经营起了化妆品专卖店,在化妆品店里面大多数经营彩妆护肤品、药妆品、洗涤用品等,价位一般都是在5~~65元之间。

 

事比皆是,低价位的产品依然很受欢迎,但是能在高校市场脱颖而出的依然是化妆品和饰品,化妆品是作为每天日用的护理品,是众多学生消费者的家常便饭。大多数在高校开化妆品店的老板一般都是学校职工,要么就是没事做的人或是学生创业者,低价位化妆品依然有市场前景,低价位化妆品也能满足当今高校学生消费者的需求。为何,学生消费群在学校购买化妆品呢?原因只有五个:

 

其一,方便快捷,节省时间。由于很多学生不方便外出去逛街消费,有时候出去又占据他们的学习时间,还有就是到星期六和星期天出去要坐公交车,坐公交车人多挤,坐车久浪费时间不方便等。

 

其二,价廉物美,选择性强。对大多数的学生消费者来说,他们的钱几乎都是靠父母供给,平常的生活费用或是一些额外的生活零用钱来消费,满足自身的生活日用需求。对于消费消费者来说,高价位产品消费不起,只能适合选低价位的产品。选择价廉物美的产品,是他们最大的选择,也更实惠,而且选择性比较强。

 

其三,精美店面,吸引较强。在高校,众多学生消费者一般都是喜欢逛精美的小店,要么就去学校有档次的店消费,这样的精美形象和独特的风格店一般都能吸引更多的消费者。

 

其四,良好服务,速成速交。可以看出,在学校的化妆品店,都有专门的销售人员,都会给你讲解产品的用途和介绍,主动出击,给消费者介绍容易打动消费者,感动消费者时候,消费者才会跟你购买产品。

 

其五,消费习惯,形成好友。经常在学校逛化妆品的学生,和对此化妆品店有一定感情,自然而然的去消费,到每次去买化妆品的时候,就专门去这个店购买了,同时购买多次了还可以形成朋友,也可以为这个店带来新的顾客

 

常言道:“握于商机,准予实行。”

 

小结:随着学生消费水平的提高,越来越多的学生消费者都在学校购买化妆品的习惯,又方便,有节省时间。不能像以前那样经常出去外面市区购买化妆品了,有时候自己的产品没得用了,还可以在学校近距离的化妆品专卖店去购买,又可以选择自身喜欢的产品。

 

 

低价化妆品成为市场发展的主流趋势

 

伴随着中国化妆品行业的市场竞争格局来看,企业与企业的竞争,品牌与品牌的竞争,价格与价格的竞争,渠道与渠道的竞争,都已经形成化妆品行业最大的问题,如何突破终端市场?如何把握住未来的发展趋势?又对当今市场发展现状又是有什么样的解决方法呢?在笔者看来,化妆品企业应该把握住现阶段的化妆品趋势,如何谋求生存与发展,是未来化妆品企业的一大思考。

 

放眼过去的10年间,中国的化妆品市场几乎都是被外资企业所垄断,如宝洁、联合利华、欧莱雅等企业,无论是在高端价位的产品还是低端价位的产品,都在市场终端占领大多数的市场份额。宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷等洗发水品牌都是终端市场占数可佳,更不用说是联合利华的力士品牌等,都在终端市场大放盛行,取得良好的销量佳绩。

 

在终端市场上,飘柔、潘婷、海飞丝、力士等品牌可在沃尔玛、家乐福、大润发等大型卖场都一聚霸占,成为众多本土企业最大竞争压力。在众多实力派的外资品牌的挤压下,本土品牌难以在终端市场上生存与谋求发展,如何突破终端市场,如何找到市场的差异化销售,正是本土企业的思考。

 

相比之下,本土企业应该找到差异化的市场销售政策,笔者认为本土企业在终端市场所突破的差异化模式有几点。

 

第一,  差异化的产品包装特色化。

   

第二,  差异化的产品价格定位。

 

第三,  差异化的服务体系。

 

第四,  差异化的促销政策。

 

第五,  差异化的经营管理体系。

 

 

在众多的化妆品企业竞争中,化妆品企业在渠道下沉的时候,几乎可看出,众多化妆品企业都是以市场为导向,都推出了低价位的产品,比如有些化妆品企业抓住了高校学生消费群推出了祛逗的产品,主抓学生消费者。

 

时而至今,有些化妆品企业全面抓住了学生消费群的特点,推出祛逗、洗面奶、补水等类型的产品进军高校市场,成为高校学生市场的一道亮点。对于低价位化妆品的企业来说,他们看到了高校市场的一大市场商机,以学生消费群作为市场导向,寻求新的突破口。

 

就连目前的消费市场来看,三、四线市场,众多化妆品企业也在慢慢走城县乡城市场,这么大容量的市场,每年众多化妆品企业都推出不同特色的产品进军,所以呢?在目前化妆品市场发展现状中,低价位的化妆品市场空间潜力很大,企业应该把握好市场的发展机遇,寻求低价位市场的突破口,从中赢得市场销量。

 

结语:以目前中国消费市场来看,低价位化妆品市场空间潜力很大。对于众多化妆品企业来说,寻求市场的突破口,就应该从低价位市场着手。高校学生消费市场空间潜力很大,企业应该把握目前化妆品市场发展现状,制定差异化的营销战略,把握市场发展机遇。


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