抉择：“选品牌就像选老婆”

　　之所以做出加入化妆品代理商这个行业的选择，耿贵刚是瞄准了中国加入WTO带来的巨大商机。最初加入这个行业，耿贵刚就非常的专一，仅代理了彭氏集团的全系列产品。他看中的，是该系列产品在市场上的准确定位——立足终端，以优质的产品逐步拓展市场。提起选择代理品牌的标准，耿贵刚再次向《洗涤化妆品周报》记者提起了他的名言：“在选择代理品牌上，我的原则很简单，要保证产品质量，再有就是市场知名度和品牌前景以及厂家得配合程度。选品牌就像选老婆一样，能助公司发展品牌才是最好的品牌。”

　　十年，对于任何一个人来说都是一段很重要的征程，对于一家公司的成长也一样如此。十年来，思宇浓一直在变化：品牌代理越来越多元化，市场领域不断细分，公司部门逐步完善，公司的制度时效性更加突出。对于这些变化，耿贵刚有自己的想法：“市场惟一不变的是天天在变，随着行业的发展，只有顺应规律，才能不被市场所淘汰。所以我们也必须要及时调整我们公司的目标和战略，不断去适应这个千变万化的市场。”

　管理：“先正己，再正人”

　　区别于其他的很多公司崎岖不平的发展路，耿贵刚的思宇浓直到目前都还没遇到太大的问题与困难，这与耿贵刚好的思想意识、周密的管理机制是分不开的。很多时候，这是解决所有问题的基础条件。

　　作为公司的管理者，在耿贵刚看来，管理员工不应该是最终目的，让企业文化融入每一个员工的心里才是至关重要的。“做事的时候，管理者首先要以身作则，因为‘先正己，再正人’。”一直以来，坚持着这个原则，耿贵刚用自己的行动获得了员工们的信赖。

　　作为老板，耿贵刚也是非常重视和员工之间的沟通工作。因为只有和员工沟通顺畅，从上而下的决策才能更高效地贯彻执行。而另一方面，他也重点关注员工的成长感。“培养员工不能只是一种手段，我们希望给员工提供一个适合发展的环境和一个良好的平台。这样一来，不仅有利于他们的成长，在他们的帮助下，也是有利于我们公司的发展的。”耿贵刚对《洗涤化妆品周报》记者如是说道。

　　关系：“量和质最重要”

　　作为代理商，厂家和终端店是他们一直要面对的群体。耿贵刚这样形容他们三者之间的关系：唇齿关系。在他看来，他们三方都有着利益共同体，是销售观的体现。

现在思宇浓所代理的产品覆盖了包括日化线、专业线的各种渠道，要对这些渠道进行科学的管理，耿贵刚有自己的一套想法：“商人谈到利益是天性，建立在利益上的友谊才可以长久。我们要在这个市场中取得成绩，一定要学会和厂商、经销商换位思考，在市场的精耕细作中要携手相助，有共同的目标，相互信赖，才能得到尊重。在遇到问题的时候，要及时沟通，要避免由误解引起的矛盾。至于最重要的利润问题，我更看重量和质的关系。”

　　发展：“整合上游资源，疏通下游渠道”

　　全渠道经营一直是思宇浓的发展宗旨。而要践行这个宗旨，规划是经营的关键。选择适合的品牌和厂家，注重信息的实效性，开展全方位的售后服务，进行立体化的宣传，实施多品牌战略，使多渠道代理平稳发展，这些都是思宇浓的发展秘诀。也正是这些秘诀，让思宇浓的业绩在多年来都实现了30%的年增长速度。

　　作为代理商都想要做更多的生意，减少风险。其实，相比挖掘出新的客服群体，代理商能否准确把握市场的信息很重要，提高售后保障也来得更是实际些。在今年，在拓展渠道方面，思宇浓就加大了网络营销的推广工作。因为随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开辟出更广阔的市场空间，其前景极为可观。而在提高售后保障方面，作为厂家与客服之间的桥梁，代理商有时帮厂家做一些他们不愿意做的事情，大家相互理解，也是助于携手共赢。十年的代理经验，让耿贵刚总结出了代理商所必须要做的两项工作：整合上游资源，疏通下游渠道。

　　一直以来，耿贵刚都很会利用现有的人脉资源、市场资源以及诚信资源，他们坚信，有了好的基础，别人才能给你更多的机会。这离不开他们公司对市场的准确定位：只有不断提高市场开拓能力和宣传促销能力，把没有做好的尽快做好，已经完善的继续加强，才能提高自己的实力，这也是一家公司最好的成长方式。